詢盤轉化率低竟是這些原因！

1970-01-01

作為外貿業務員的你，是不是常常忍不住抱怨現在的外貿越來越不好做？不是公司的資源和平臺不夠多，就是不管報價有多實在，總是遇到一些尋求沒有最便宜只有更便宜的外國客戶，要么就是遇到要客戶不要錢的競爭對手？感覺自己的運氣總是差了一些嗎？但你有沒有試著從自己身上找出問題所在呢？聚焦網絡表示，外貿業務員與客戶成交率之所以低，都是因為以下這些原因——

左顧右盼，對公司要求多，信心不足

我們可以發現業績不好的外貿業務員，一般都是心不安定的人，喜歡左顧右盼。看到別的公司薪水更高一點，就立馬跳槽，或是糾結于薪水、加班費等而沒有把心思花在工作上。這類業務員一般都難以成為一名優秀的外貿業務員，他們容易顧小失大，為了一點點工資而損失大單，甚至是壞了自己的大好前途。

工作被動，懶于開發潛在客戶

其實，客戶在考核產品時，也會考量外貿業務員的為人處事，從而作出綜合性的決定。因此外貿業務員在開發客戶的時候大可不必著急，應該開發多一些潛在客戶，保持與他們的聯系，慢慢開發。但還是有不少業務員因為不知道哪里有潛在客戶，不知道誰是潛在客戶，又不樂于開發更多的新的潛在客戶，從而扼殺了自己的業務成功之路。

習慣逃避，半途而廢，從不反省自己

在做業務過程中，常常會遇到很多的問題，比如見不到客戶，被客戶拒絕，已經答應簽單的客戶后面又反悔等，這時候業績不佳的外貿業務員就會覺得這些都是外部的因素，會不停抱怨，找各種失敗的借口，然后放棄這些客戶。而優秀的外貿業務員則會從自身尋找原因，改變自己的態度、方式等，從而征服這些客戶，贏得最終勝利。