頂級外貿人快速成功的秘訣

外貿人如果想在外貿這條道路上走得更遠，就需要不斷修煉“內功”，不僅僅是盯著訂單，還要多多分析客戶、市場，甚至是自己的一個核心能力或是對市場的把握能力都要不斷提升才行。只有這樣，才能在獲得更快成長的同時收獲更多成功。那么到底要如何做？聚焦網絡與您分享頂級外貿人快速成功的秘訣，教你從一個外貿新手成長為外貿高手。

首先是不要只盯著訂單，而是要更多地關注客戶。

很多外貿新手常常會犯一個錯誤，就是與客戶交流的時候事事不離產品的品質、價格和交期，不管談來談去都只是停留在訂單的表面，他們通常對客戶的了解十分少，因此訂單成交效果也微乎其微。

事實上，外貿人應更多地跟客戶打好交道。贏得客戶的信任或認可，遠比拿下一個訂單重要。因此在進行談判的時候應更多地考慮客戶的需求，客戶的業務等，服務更周到，而且更善用銷售技巧的話，往往取得的效果會比只盯著訂單好非常多。

此外也要意識到每位客戶的收取成功都不低，如果做丟了一個，損失將非常巨大，所以外貿人的第一步就是要與客戶建立長遠關系。

其次要確定好市場目標，而且要努力把它攻下來。

如果市場方向不對，懂再多外貿銷售技巧，開發到的新客戶也少之又少。因此如果是一個不大的市場，無須費非常大的心思去攻下，而是應該努力去開發一些更大，前景更好的市場，再進行有效覆蓋。

當然，攻下一個市場需要花費更多的精力和時間。包括深入到底市場，竭盡全力配合客戶的需求，與客戶一起策劃方案，一起探討，多多幫助客戶，滿足他們的一些小要求，不管是業務上的，還是生活上的。只有跟大部分客戶建立了緊密的合作關系，才有機會拿下這個市場。

最后我們還得讓自己的能力提升，并能引領趨勢。

如果一個外貿人能對銷售能力之外的因素也非常有自己的獨到見解，比如產品的設計、研發背后的功能探討，哪些更適合不同企業的一個情況，品質和價格是否具有競爭力等，你將發現自己在客戶面前會顯得更加專業和自信。當這種優勢得到提升，就能取得細分行業佼佼者的成績，有自己的獨立能力對客戶和市場進行篩選分析。

當市面上出現新的事物的時候，也要能更快地了解和把控態勢，不讓自己落后于市場的快速發展，只有這樣才能走到趨勢的前面，為客戶引領成功的未來。

如果你能從最初的關注訂單，過渡到關注客戶，再到最后的關注自身能力的提高和對市場趨勢的把控，你便已經逐步從一個外貿新手變成外貿高手，開發客戶將不再是難題！