傳統(tǒng)的B2B平臺競爭越來越激烈，不少企業(yè)轉(zhuǎn)做外貿(mào)營銷型網(wǎng)站。為幫助大家更好地理解如何做外貿(mào)營銷型網(wǎng)站的問題，本文將對此展開詳細(xì)的介紹。

一、外貿(mào)營銷型網(wǎng)站的定義

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站（Foreign Trade Marketing Website）是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，以外貿(mào)行業(yè)特殊性為參考，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好海外搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得海外商業(yè)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

二、外貿(mào)營銷型網(wǎng)站的優(yōu)勢特點(diǎn)

1.建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站的目的較為明確，即促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)增加營業(yè)收入用于營銷目的。

2.更強(qiáng)大的搜索引擎營銷功能，從網(wǎng)站技術(shù)、內(nèi)容和其他方面確保搜索引擎中網(wǎng)站的排名，增加潛在客戶訪問網(wǎng)站的機(jī)會(huì)。

3.相對于品牌網(wǎng)站，技術(shù)人員是企業(yè)網(wǎng)站的積極發(fā)展，強(qiáng)調(diào)頁面效果、動(dòng)態(tài)技術(shù)的應(yīng)用，營銷功能無法實(shí)現(xiàn)。外貿(mào)營銷網(wǎng)站旨在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營，營銷人員是領(lǐng)先的網(wǎng)站。計(jì)劃、開發(fā)，以確保該網(wǎng)站可以幫助公司提高他們的競爭優(yōu)勢。

4.外貿(mào)營銷網(wǎng)站可以為企業(yè)帶來更多流量，因?yàn)樗鼈兙哂辛己玫乃阉饕嫘阅堋?/span>

5.外貿(mào)營銷網(wǎng)站比品牌網(wǎng)站具有更好的推廣能力，企業(yè)可以節(jié)省大量的網(wǎng)站推廣費(fèi)用。

三、外貿(mào)營銷型網(wǎng)站的策劃方法

根據(jù)聚焦網(wǎng)絡(luò)《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》課程總結(jié)外貿(mào)營銷型網(wǎng)站的策劃方法：

1.明確營銷型外貿(mào)網(wǎng)站的定位

如何確定網(wǎng)站的定位，簡單的來說，就是用一句話告訴別人你的網(wǎng)站是做什么的。外貿(mào)網(wǎng)站面向的更多的是國外的客戶，如果你的網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確，就會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)站的布局，甚至?xí)尶蛻舨荒茉诘谝粫r(shí)間清楚你的網(wǎng)站到底是做什么的，那么網(wǎng)站的跳出率就會(huì)很高，很難留下詢盤。聚焦網(wǎng)絡(luò)給客戶做的網(wǎng)站，具體定位，如下圖所示：“Vintage Home Decor Supplier”，客戶用一句話告別了網(wǎng)站訪客，他的企業(yè)是做什么的。

2.制定網(wǎng)站的架構(gòu)

明確好網(wǎng)站的架構(gòu)之后，接下來就要制定好網(wǎng)站的架構(gòu)。要想做好網(wǎng)站的架構(gòu)，可以從業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品分類、公司實(shí)力、特色欄目這幾個(gè)方面進(jìn)去分析。你的業(yè)務(wù)模式是怎樣的，是做OEM還是做自己的品牌？產(chǎn)品分類，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性、應(yīng)用場景、功能去分析，具體有哪些類別？公司實(shí)力可以從技術(shù)、企業(yè)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行分析。每個(gè)網(wǎng)站的特色欄目都是不一樣的，需要根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行策劃。如圖所示：

3.策劃網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁的內(nèi)容包含：Bannner圖，凸顯企業(yè)的核心優(yōu)勢，經(jīng)典案例的呈現(xiàn)，主營產(chǎn)品的展示，公司介紹等多方面的內(nèi)容。國外客戶跟國內(nèi)客戶瀏覽習(xí)慣不一樣，瀏覽的內(nèi)容也是不相同的，國外客戶都是一屏一屏的看內(nèi)容，而國內(nèi)的瀏覽習(xí)慣是哪一點(diǎn)吸引先看哪里，而且國外用戶對于企業(yè)站喜歡看產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔等內(nèi)容，所以外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，無論是設(shè)計(jì)、內(nèi)容展示以及功能的應(yīng)用，都需要符合客戶的體驗(yàn)，客戶喜歡的網(wǎng)站才能受到更多人的喜歡，這樣才能更多的留住客戶。

4.網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)化

網(wǎng)站有沒有轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵還是要看網(wǎng)站的內(nèi)容，因此做好網(wǎng)站的內(nèi)容非常重要。從圖片的設(shè)計(jì)到文章的排版，都要符合用戶的瀏覽體驗(yàn)。豐富的網(wǎng)站內(nèi)容能夠增加訪客的好感，從而降低跳出率，提升轉(zhuǎn)化。

四、外貿(mào)營銷型網(wǎng)站的推廣方式

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站的推廣方式有很多，企業(yè)根據(jù)自己的需求選擇相應(yīng)的推廣方式。

（一）各大搜索引擎推廣引流

首選我們先討論搜索引擎推廣引流方法，可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO優(yōu)化排名和SEM競價(jià)排名。

1.SEO優(yōu)化排名

它是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

然后利用google分析工具，了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，最后借助外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。保證內(nèi)容為王、持之以恒，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄；通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。

2.SEM付費(fèi)競價(jià)排名：它通過以關(guān)鍵詞出價(jià)的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費(fèi)的推廣方式。

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控

費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)

效果：時(shí)間段、見效快

國外最大的搜索引擎SEM競價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

（二）利用社交網(wǎng)絡(luò)引流方法

社交平臺引流也是外貿(mào)推廣最常見，也是最常用的方法之一。

1.Facebook：是美國的一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)顯示Facebook月活躍用戶數(shù)量為16.5億，每天被發(fā)送出去的消息數(shù)量高達(dá)120億條。

2.Twitte：是美國一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)的網(wǎng)站，Twitter月活躍用戶4.10億，每天發(fā)布超過5億條微博。

3.linkedIn：是美國一家職業(yè)社交網(wǎng)站，linkedIn在200個(gè)多個(gè)國家和地區(qū)擁有4億多用戶。

4.Pinterest：是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

5.YouTube：是目前世界上最大的視頻網(wǎng)站，對于SNS推廣而言，YouTuBe平臺就是一個(gè)大金礦。YouTube每周的視頻瀏覽次數(shù)有140億次。

（三）第三方網(wǎng)絡(luò)平臺引流方法

話說到第三方網(wǎng)絡(luò)平臺引流，有些客戶會(huì)問，從事外貿(mào)到底是建平臺站好還是建獨(dú)立站好？其實(shí)這個(gè)問題我想說兩個(gè)都做最好。以品牌為核心，獨(dú)立站和平臺站相互結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，平臺站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。

平臺站作用：前期可以充分利用平臺低價(jià)的流量渠道，快速拉動(dòng)銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)橄鄬碚f平臺站的引流成本低一些。

獨(dú)立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

從平臺引流到獨(dú)立站：平臺的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。

四、其它引流方法

a、郵件營銷：也是常見外貿(mào)推廣方式

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制

缺點(diǎn)：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理

b、博客內(nèi)容營銷

現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是最佳的搭檔。

c、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人

紅人的力量不用我多說了吧。借助別人的力量來為你做事，紅人具有權(quán)威度和可信度，他給你的一個(gè)鏈接，能直接的給的博客帶來巨大的流量和口碑。

紅人是一個(gè)巨大的資源，你必須和他們建立好關(guān)系，以便長久使用。這里也給大家介紹幾款找紅人的工具Followerwonk,Wefollow,和Topsy等。

d、國外論壇

收集與產(chǎn)品相關(guān)的各大論壇網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

e、展會(huì)

需要大量費(fèi)用，但效果肯定也是非常好的。

以上就是“做外貿(mào)營銷型網(wǎng)站”這一問題的相關(guān)介紹，希望可以幫助到您。如您還有其它外貿(mào)營銷推廣問題尚未解決，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)。