很多外貿(mào)人其實對“外貿(mào)本土化營銷是什么”“企業(yè)為什么要外貿(mào)本土化營銷”“如何做外貿(mào)營銷推廣”等問題并不了解，小編將通過本文為大家展開詳細的介紹。

一、外貿(mào)本土化營銷的定義

外貿(mào)本土化營銷是一種創(chuàng)新型的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式，是指使用目標市場本土的語言，通過分析目標市場本土買家的采購行為和搜索習慣，基于先進的企業(yè)平臺搭建技術(shù)，結(jié)合本土搜索引擎優(yōu)化、目錄營銷、黃頁營銷、B2B推廣、當?shù)卣搲癄I銷、博客營銷、視頻營銷、事件營銷、E-mail營銷等多種營銷方式，為外貿(mào)企業(yè)有效推廣企業(yè)產(chǎn)品，快速提升外貿(mào)企業(yè)線上交易量。

二、外貿(mào)企業(yè)進行外貿(mào)本土化營銷的必要性

1.買家與賣家之間存在嚴重的脫節(jié)

因為買家與賣家之間存在嚴重的脫節(jié)現(xiàn)象，所以出口企業(yè)更要實行海外本土化營銷，這種營銷方式能讓買賣雙方實現(xiàn)直接握手。尤其當前環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不再具有很強的競爭力了，企業(yè)要想繼續(xù)生存、繼續(xù)向前發(fā)展，他必須打破傳統(tǒng)的營銷模式，尋找新的經(jīng)營方式、制定新的營銷策略。誰能讓買賣雙手無障礙溝通，誰就能成功。

2.以客戶習慣為導向的營銷方式更容易獲得成功

實施海外本土化營銷最重要的是要符合目標客戶的習慣。如果不符合目標客戶的習慣，那么，你投入的越多，虧損的就越多。

3.中國外貿(mào)企業(yè)走出去進行本土化營銷的還很少，利用本土化的營銷方式，有效的避開了同行的競爭，可以充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢。

隨著中國加入WTO以來，很多企業(yè)都已經(jīng)成功的走出了國門，產(chǎn)品銷往世界各地，但基本都限于傳統(tǒng)的線下營銷。真正實施海外本土化營銷的企業(yè)少之又少。當然，這其中也包含很多客觀的因素。

4.在目標市場的各種平臺上進行有效的推廣并發(fā)布商機，使他們更容易找到你，讓你與銷售目的國的當?shù)毓精@得同等的銷售機會!利用目標市場的各種平臺投放產(chǎn)品、發(fā)布商機，把產(chǎn)品投放到老外家門口推廣。

5.產(chǎn)品或商機直接放在目標市場的貿(mào)易平臺上推廣，好比到國外參展，競爭少，成效高!

公司或企業(yè)把產(chǎn)品或商機直接放在目標市場的各種貿(mào)易平臺上進行推廣，非常符合當?shù)赜脩舻乃阉髁晳T，足不出戶就能很方便、快捷的找到自己所需要的信息。

三、外貿(mào)本土化營銷的方法

隨著歐美等傳統(tǒng)國際外貿(mào)中心市場的萎縮，以中南美洲為核心的國際新興市場便在中國制造業(yè)中，占據(jù)著越來越重要的角色。從第118屆廣交會組委會邀請來自中南美洲、俄羅斯、非洲及阿拉伯的海外采購商這一舉動來看，從一定程度上我們似乎可以這樣大膽的預言，未來的中國外貿(mào)企業(yè)，誰先占據(jù)這些新興市場，誰就是最后的贏家。

中南美洲地區(qū)的國家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘魯、智利、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等，他們很多屬于殖民地國家，經(jīng)濟發(fā)展相對比較落后，各國的國情也有所不同。巴西是該地區(qū)經(jīng)濟最發(fā)達的國家，工業(yè)和農(nóng)業(yè)都相當發(fā)達，阿根廷則是世界上有名的農(nóng)牧業(yè)國家。

    進行外貿(mào)本土化營銷的有效方法之一就是建立本土化營銷外貿(mào)網(wǎng)站。以中南美市場舉例，建立本土化營銷外貿(mào)網(wǎng)站需要注意以下幾個方面：

1.目標明確

很多外貿(mào)企業(yè)，因為急于開拓海外市場，總想建一個外貿(mào)網(wǎng)站行天下，想用一個網(wǎng)站網(wǎng)羅全部海外市場的客戶。這種外貿(mào)的思維是片面的，往往成本耗費了，卻做成了個四不像，收效甚微。國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的實踐證明，對中國制造業(yè)來說，如今海外市場的競爭早不是在多，而是轉(zhuǎn)移在“精”和“細”上下功夫。這里的“精”和“細”指的就是要細分市場，進行本土化營銷，不要眉毛胡子一把抓。做歐美市場的，就要建立英文網(wǎng)站推廣;做中南美市場的，就需要建立小語種（如西班牙語）的外貿(mào)網(wǎng)站。

2.選擇最優(yōu)的推廣方式

主攻中南美市場的企業(yè)，有很多推廣渠道和方式。可以提交中南美地區(qū)的搜索引擎，網(wǎng)站目錄、黃頁登陸，博客營銷，電子郵件E-mail營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告，友情鏈接，B2B平臺和當?shù)卣搲l(fā)布企業(yè)以及產(chǎn)品信息，軟文推廣等。本土化建站營銷是以搜索引擎優(yōu)化為核心，結(jié)合當?shù)氐?/span>B2B平臺，以及論壇、博客等多種營銷方式為輔的新型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)建站營銷方式。

3.選擇精準的行業(yè)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的首要環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵性的一步。本土化建站營銷的關(guān)鍵詞設(shè)置，首要的是精準，如果關(guān)鍵詞設(shè)置不準，其余的網(wǎng)站建設(shè)工作就白費了。從中南美市場來看，關(guān)鍵詞的設(shè)置首先要符合用戶的使用習慣。這就要求外貿(mào)企業(yè)，不能從我們國內(nèi)對某產(chǎn)品的習慣叫法，或者歐美市場的習慣叫法去設(shè)置關(guān)鍵詞，而是深入了解中南美市場的客戶對該產(chǎn)品的習慣叫法。

4.實施精準的本土化營銷
　　產(chǎn)品名稱是本土化網(wǎng)絡(luò)營銷的首要環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵性的一步。因為不同目標市場對產(chǎn)品的稱呼都不盡相同，這種情況在中國也是如此。比如：同樣是家具，但在不同的地域，叫法會有差別：在中國大陸叫“家具”，在中國臺灣叫“傢俱”，在香港則叫“家私”。這就要求準備開發(fā)南美市場的外貿(mào)企業(yè)，不能從我們國內(nèi)對某產(chǎn)品的習慣叫法，或者歐美市場的習慣叫法去胡亂翻譯，而是要深入了解中南美市場的客戶對該產(chǎn)品的習慣叫法。確定了精準的產(chǎn)品名稱，才能展開后續(xù)的搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等營銷活動。

5.做高質(zhì)量的外部鏈接

　　外部鏈接對外貿(mào)網(wǎng)站推廣的作用一樣不可低估，它和關(guān)鍵詞的設(shè)置一樣重要，兩者的區(qū)別在于一個是網(wǎng)站建設(shè)前要做的工作，一個是網(wǎng)站建設(shè)后要做的工作。如果你的外貿(mào)網(wǎng)站做好后能獲得一些高質(zhì)量的外部鏈接，會直接增加搜索引擎對你網(wǎng)站重要性的評價。

為方便一些外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在中南美市場的推廣和宣傳，以下是中南美市場的一些平臺資源，你可以直接登錄去發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，或者查找目標客戶。

　?。?/span>1）http://www.uol.com.br，全球排名82位，有英文頁面。主要針對巴西等較發(fā)達市場采購商和供應(yīng)商，可注冊，提供免費電子郵件服務(wù)，可刊登付費廣告。訪問主要來自巴西、日本、葡萄牙、美國和安哥拉等。

　?。?/span>2）http://www.us.starmedia.com，巴西搜索引擎，綜合排名11755位。訪問主要來自美國、墨西哥、哥倫比亞、西班牙和委內(nèi)瑞拉等。

　　（3）http://www.hispavista.com ，綜合排名5024位。訪問主要來自西班牙、墨西哥、阿根廷、秘魯、委內(nèi)瑞拉等。

　?。?/span>4）http://www.aonde.com，綜合排名35045位。訪問主要來自巴西、安哥拉、葡萄牙、日本和中國等。

　?。?/span>5）www.mexicoweb.com.mx，全球排名168039位，墨西哥搜索引擎。   

　?。?/span>6）http://www.terra.com.ar，綜合排名11148位。訪問主要來自美國、墨西哥、西班牙、秘魯和智利等。

  綜上所介紹的就是外貿(mào)本土化營銷的相關(guān)信息，希望可以幫助到您。如果您還有其它外貿(mào)營銷推廣問題，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)。