外貿(mào)公司如何推廣？ 外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣？諸如此類的問(wèn)題困擾了不少企業(yè)主。本文將圍繞這類問(wèn)題展開詳細(xì)的闡述，希望對(duì)大家有所幫助。

一、外貿(mào)公司推廣方式

（一）傳統(tǒng)展會(huì)

　　 參展（專業(yè)展會(huì)及綜合展會(huì)），需要注意以下幾點(diǎn)：

　?。?/span>1）了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主）

　　（2）了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)篩選）

　?。?/span>3）了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）

　?。?/span>4）研讀過(guò)去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報(bào)告，全方位考核展會(huì)質(zhì)量

　?。?/span>5）觀展（專業(yè)展及綜合展）

　　（6）產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機(jī)床展會(huì)，注塑機(jī)展會(huì)，風(fēng)機(jī)，水泵類型展會(huì)等）

　　（7）下載展商列表，保持長(zhǎng)期跟進(jìn)

（8）拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)

（二）B2B平臺(tái)

　　付費(fèi)B2B平臺(tái)

　　綜合B2B平臺(tái)投放，如國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)

　　專業(yè)B2B平臺(tái)投放，如Directindustry

免費(fèi)B2B平臺(tái)

通過(guò)Google關(guān)鍵詞（多語(yǔ)言）檢索，獲取B2B平臺(tái)信息，加以注冊(cè)，發(fā)布信息，增加曝光。通過(guò)Goolge檢索關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同行）公司名稱，獲取對(duì)方曝光渠道，集大成者可勝利，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

　　B2B平臺(tái)反向開發(fā)

注冊(cè)B2B采購(gòu)買家賬號(hào)，尤其是國(guó)外的B2B平臺(tái)，扮演國(guó)際采購(gòu)買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國(guó)際品牌是通過(guò)中國(guó)企業(yè)代工的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也是合作機(jī)會(huì)。

有效交易的B2B平臺(tái)：

1.EC PLAZA（中國(guó)電子商務(wù)廣場(chǎng)）

主頁(yè)地址：http://www.ecplaza.net/

只要你注冊(cè)了就有機(jī)會(huì)發(fā)報(bào)盤，很有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，審核產(chǎn)品也比較快，經(jīng)常當(dāng)天就可以審核通過(guò)

缺點(diǎn)：上傳圖片有點(diǎn)麻煩，也不能批量上傳

2.阿里巴巴國(guó)際站

主頁(yè)地址：https://www.alibaba.com/

品牌知名度高，注冊(cè)用戶量大

缺點(diǎn)：注冊(cè)企業(yè)層次不齊，且大部分流量來(lái)自國(guó)內(nèi)，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)

3.Medicalexpo（醫(yī)療在線展會(huì)）

主頁(yè)地址：www.medicalexpo.com

是當(dāng)今最專業(yè)的國(guó)際醫(yī)療生產(chǎn)商在線展示平臺(tái)和最全面的采購(gòu)商在線采購(gòu)平臺(tái)

4.Directindustry（工業(yè)在線展會(huì)）

主頁(yè)地址：www.directindustry.com

是國(guó)際工業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域的一個(gè)非常全面專業(yè)的B2B網(wǎng)站

（二）搜索引擎

　　1.搜索引擎信息檢索

（1）檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息。

（2）檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號(hào)等信息，獲取知名品牌一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)及更多代理商信息。

（3）通過(guò)多搜索引擎，多語(yǔ)言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru及www.google.ru。

通過(guò)搜索引擎檢索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行的營(yíng)銷軌跡。

　　 2.搜索引擎廣告投放

　　（1）英文關(guān)鍵詞投放

　?。?/span>2）小語(yǔ)種關(guān)鍵詞投放

（3）根據(jù)公司希望開拓的國(guó)家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告

（三）社交媒體

社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

1.品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機(jī)會(huì)

　　2.社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳埃瑢?duì)企業(yè)的SEO有極大幫助

　　3.社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系，比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號(hào)，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動(dòng)機(jī)，行業(yè)需求等，把簡(jiǎn)單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場(chǎng)的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會(huì)，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)從點(diǎn)到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開發(fā)出更多的市場(chǎng)與客戶。

4.人脈圈的營(yíng)銷，速度會(huì)超乎想象，大家加以利用，不會(huì)缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

（四）行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

　　1.行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

（1）通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B

（2）通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B

通過(guò)自己尋找

（3）通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B

通過(guò)第三方公司了解

（4）通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B

（5）真正的本土化營(yíng)銷

2.行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)

　　做廣告的國(guó)際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷商對(duì)象；

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及客戶來(lái)源；學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及了解采購(gòu)買家行為習(xí)慣。

（五）、電話+郵件

　　1.電話溝通及客戶開發(fā)

電話開發(fā)客戶；電話跟進(jìn)所有詢盤，反饋客戶；注重電話溝通技巧及外貿(mào)時(shí)差，風(fēng)土人情，國(guó)際地理，歷史文化

　　2.郵件溝通及客戶開發(fā)

注重郵件主、郵件內(nèi)容、郵件溝通技巧；確認(rèn)郵件送達(dá)。

3.精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā)

二、外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法

1.選擇有效的企業(yè)行業(yè)關(guān)鍵字，布局網(wǎng)站

關(guān)鍵字是描述你的產(chǎn)品及服務(wù)的詞語(yǔ)，選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字是建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的第一步。選擇關(guān)鍵字的一個(gè)重要的技巧是選取那些常為人們?cè)谒阉鲿r(shí)所用到的關(guān)鍵字。你網(wǎng)站的內(nèi)容與主題；關(guān)鍵字放置的位置；關(guān)鍵字密度等。

2.制定一個(gè)推廣計(jì)劃

比如你想把你的企業(yè)網(wǎng)站推廣在500個(gè)博客，500個(gè)PR網(wǎng)站，1000個(gè)B2B網(wǎng)站曝光、FaceBook粉絲數(shù)5萬(wàn)等。推廣計(jì)劃寫的越詳細(xì)閱好。

3.設(shè)定推廣目標(biāo)

比如博客推廣目標(biāo)

（1）多少時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成至少500個(gè)博客注冊(cè)。

（2）一天寫多少文章發(fā)布在這些博客上。

比如B2B推廣目標(biāo)

（1）多少時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成至少500個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員。

（2）多少時(shí)間內(nèi)完善500個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。

（3）多少時(shí)間內(nèi)搞清楚500個(gè)免費(fèi)會(huì)員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續(xù)查看。

（4）多少時(shí)間內(nèi)完成每個(gè)免費(fèi)B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。

（5）按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料，標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時(shí)間內(nèi)完成，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一，多少時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。

（6）多少時(shí)間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對(duì)應(yīng)的Excel文檔（記錄監(jiān)控結(jié)果）是否齊全，多少時(shí)間匯報(bào)一次結(jié)果。

4.實(shí)際操作

每一個(gè)項(xiàng)目都有明確目標(biāo)，然后根據(jù)公司的推廣人員人數(shù)來(lái)分工協(xié)作。

比如兩個(gè)人：那就是每個(gè)人一天做多少個(gè)博客多少個(gè)B2b網(wǎng)站、每天加多少FB的粉絲。

三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商

選擇一家專業(yè)靠譜的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商也是解決“外貿(mào)公司如何推廣”的問(wèn)題的有效方式之一。大部分傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)由于缺乏人力物力，選擇將推廣的任務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，是比較合適的。

廣州聚焦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司作為全球首家人工智能營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，是一家集技術(shù)研發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)為一體的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2005年，總部設(shè)立于廣州市CBD，在佛山、深圳、東莞等地設(shè)立多家分支機(jī)構(gòu)，擁有超過(guò)300人的專業(yè)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，超過(guò)100人的高水準(zhǔn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。聚焦網(wǎng)絡(luò)以“讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更簡(jiǎn)單有效”為使命，深入人工智能自然語(yǔ)言處理、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)領(lǐng)域，研發(fā)了全球首創(chuàng)的人工智能自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，憑借著上線快、效果好、功能強(qiáng)大、高性價(jià)比的特點(diǎn)，成為了越來(lái)越多企業(yè)的首選。成立以來(lái)，累計(jì)服務(wù)超過(guò)17000家企業(yè)，其中包含國(guó)內(nèi)知名企業(yè)：諾斯貝爾、法迪奧、源田機(jī)械、黛富妮、雅圖涂料、中山雷蒙照明等，為企業(yè)提供一站式AI網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷解決方案。