最近發(fā)的一個(gè)美國客戶，客戶在廣州也有事處，我找的是廣西的工廠。但我的方式是廣州的，昨天廣州同事突然問我是不是那工廠的人，我的回答當(dāng)然是肯定的。

然后我在想到時(shí)候如果客戶問我，怎么會在廣州事，而不是在廣西工廠那邊的呢？我該怎么回答呢？

請問哪位同仁們有遇到類似的問題呢？謝謝

五一假期剛假回來，客戶就給我電話確認(rèn)5月與美國客戶面對面的洽談?dòng)唵瘟耍沂菃为?dú)去與客戶洽談，工廠那邊沒法過來，廣交會剛結(jié)束，他們也有很多事情需要的，而我也只是第一次與他們工廠合作，名片都沒答應(yīng)幫我印刷，原本想說讓工廠那邊先幫我印刷名片，如果客戶這次不下單的話，我就自己掏腰包轉(zhuǎn)賬給他們的，但工廠也不答應(yīng)，連樣板的快遞費(fèi)都要到付，這也沒問題，畢竟我們也是第一次合作，有句話說得好：“舍不得套不住狼” 希望我下周一洽談成功，完美拿下訂單，也算是這個(gè)月的新始。

持續(xù)更新，敬請期待！

may.3rd,2013

真是好多事情都難以預(yù)料得到呀！客戶上海的同事也有跟工廠的同事上了，因?yàn)楣S事處剛弄不久，所以之前工廠的同事沒有通知到位，還真是納悶丫！所以我就不能以之前的工廠去跟客戶洽談了。只能另找一家工廠去跟客戶洽談了，我也跟客戶廣州的同事坦白了一切，不過這邊還是給了個(gè)機(jī)會，還是讓我直接去跟客戶洽談，因?yàn)閺V州的同事說，其實(shí)客戶不一定就是找工廠的，也還會找的，主要還是可找到合適的價(jià)位和質(zhì)量保證才是最好的。因?yàn)槲夷壳斑€是沒足夠的資金來公司，只能借助他廠的名義。

pm 1：00 of may.6th，2013

今天真的單匹馬跑去跟客戶面對面洽談了，老實(shí)說，我還是有那么點(diǎn)緊張的，因?yàn)樯踢€是挺多的，客戶主要還是想找到合適的價(jià)位，所以說競爭力還是蠻大的。每個(gè)商都想拿下這訂單，我也亞歷山大呀，俺昨晚都沒咋敢睡著，想到今天要去洽談。后面看看其實(shí)也沒啥好怕的，按照平常心就好了，太緊張了，反而不容易發(fā)揮出來，感覺今天的這個(gè)場面比我面試的場面還要壯觀，以后見識多幾次這樣的場面估計(jì)以后也不會這么害怕了吧 還是喜歡那句話：你越在乎，反而失去更多，倒不如一切跟著自然走，堅(jiān)持到底！

有時(shí)候感覺自己soho沒公司的情況下，這身份還真的有那么點(diǎn)糾結(jié)的，但若是與工廠那邊協(xié)商好的情況下也還是可以，所以給我感覺soho的話，與工廠打好關(guān)系其實(shí)挺重要的。以后我可得多注意這方面的細(xì)節(jié)了。后面洽談的時(shí)候，有一款客戶給的目標(biāo)價(jià)實(shí)在低了，不了了就放棄了，不過去到那里也是一種膽識、勇氣了。這畢竟也是我soho一來第一次去見客的，盡管到最后并沒有拿下訂單，但也算學(xué)習(xí)到很多知識了。

感覺今天去的這個(gè)篩選競標(biāo)，真的是人才濟(jì)濟(jì)的，客戶都邀請了好多商，明天還要繼續(xù)維持一天的洽談，客戶還要繼續(xù)篩選的，所以機(jī)會還是很渺茫的

但革命還未成功，仍需好好努力！

敬請期待好消息


網(wǎng)友回答：期待你的好消息！！嘿嘿嘿~~一個(gè)月不到的光景 樓主成長很多哦！！

網(wǎng)友回答：LZ，你發(fā)客戶的時(shí)候，你以工廠的名義去發(fā)的嗎？ 比如你寫發(fā)信給客戶，你會說你來自***工廠嗎？

網(wǎng)友回答：確實(shí)！客戶的重點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)到位，其他的貌似不是很重要\(^o^)/~

網(wǎng)友回答：嗯！樓主加油啦~事先計(jì)劃好 和工廠商量好就問題不大啦畢竟客戶的核心觀點(diǎn)都在圍繞產(chǎn)品嘛 你來自哪并不那么要緊 只要你能將好產(chǎn)品運(yùn)給客戶 嘿嘿~等你接單

網(wǎng)友回答：謝謝樓主的回復(fù)！工廠那邊不同意給我印名片，那我就只能自己印名片，只要我的名片是那工廠名稱就好，其他的就用我自己的。可以吧 關(guān)于客戶驗(yàn)廠的話，到時(shí)候我會與工廠那邊提前說好的，之前我也已經(jīng)與工廠說好，要是有某某公司來找報(bào)價(jià)的話，就說已經(jīng)是我這邊的客戶，以免重復(fù)報(bào)價(jià)。反正現(xiàn)在我也已經(jīng)與客戶洽談了半個(gè)來月的訂單價(jià)格了，就差下個(gè)月美國客戶那邊過來再一起個(gè)會議討論相關(guān)事宜，到時(shí)候下單與否就在下個(gè)月通曉

網(wǎng)友回答：廣西那邊的工廠很少有外貿(mào)的，所以你可以讓工廠配合一下，說你是這個(gè)工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，說掛靠外貿(mào)業(yè)務(wù)三部什么的，那名片你可以自己啊，去那種廣告公司可以一盒的也是十幾塊錢的，還是要可以應(yīng)付一下的，方式就是你現(xiàn)在的手機(jī)號和自己的郵箱，你就直說你是廣州那邊的，準(zhǔn)備成立事處的，因?yàn)閺V州的地理位置比較好啊，很好跟國外打交道，廣西的很多口岸，國外的客人都不太明白理解不知道，所以在設(shè)在廣州大都市里，如果他們要去工廠驗(yàn)廠的，那你就要跟工廠提前打好招呼的，工廠也不想失去你這個(gè)客戶的，不只是這個(gè)客戶，以后還會發(fā)出很多的客戶的，工廠也不會因小失大的，會努力配合你的。

網(wǎng)友回答：其實(shí)我已經(jīng)跟客戶說明我是工廠的人了，也不能說我是工廠那邊的廣州事處吧？畢竟到時(shí)候如果客戶要來參加廣州事處的話也不好呀 還有一個(gè)問題，因?yàn)橄聜€(gè)月國外客戶回到廣州事處來洽談?dòng)唵问乱耍?dāng)然這事處不是我的事處 而是國外客戶在廣州的事處；既然我到時(shí)候是代表工廠去洽談價(jià)格的，但今天問了工廠是否可以幫我印刷名片的，畢竟用我自己的名片不是很好吧？會引起客戶的懷疑，你們覺得對嗎？有啥好方法可以支招的呀

網(wǎng)友回答：我是SOHO的，碰巧遇到客戶要找的產(chǎn)品就順便了廣西的工廠

網(wǎng)友回答：工廠也有事處　你就說廣州事處

網(wǎng)友回答：原來你不是工廠的人, 暈啊