不同國家商人的外貿談判特點

在商業活動中，外貿人常常需要接觸來自不同國家的人，可是如果不熟悉該國人的商業習慣，往往會讓商務談判陷入僵局。那么和不同國家外貿人談判應該注意什么呢？下面就看看由外貿網絡營銷專家聚焦網絡給你總結的八大國家商人的特點吧！

德國人

相信有一點外貿經驗的人都知道，德國人以其嚴謹守時、講求效率的聲譽而聞名于世。德國談判者的個人關系是很嚴肅的，要習慣于在所有場合下穿一套西裝（不要將手放在口袋里，這被認為是無理的表現）。即使是以公司的名義，饋贈要針對個人。禮品宜選擇個中華民族特色及文化氣息的。

希臘人

希臘人愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說“午安”可包括深更半夜，最后分手才道“晚安”。希臘人做生意方法比較傳統，討價還價到處可見。

奧地利

不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進取。

西班牙

強調個人信譽，寧愿受點損失也不愿公開承認失誤。如果您認為他在協議中無意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任；作交易的旺季為10月到來年6月。

法國人

給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時盡可能穿最好的服裝。

愛爾蘭人

忌用紅、白、藍色組（英國國旗色），系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。

意大利人

比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務時通常不動感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態。

盧森堡人

日耳曼人的后裔。由于國家小所以多數人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；他們喜用握手禮節。

有沒有哪國人的習慣是不符合你預期的？趕緊記下來，以免以后遇到就碰“地雷”了！