一家企業(yè)之所以能成為行業(yè)領(lǐng)跑者很多時(shí)候不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品是最優(yōu)秀的，而是因?yàn)檫@些企業(yè)的管理者們通曉杰出營(yíng)銷的關(guān)鍵。比如在企業(yè)、產(chǎn)品上獨(dú)樹(shù)一幟的定位就能成為企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的有力武器，令這些企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

然而對(duì)于更多企業(yè)而言，這種獨(dú)樹(shù)一幟是難以到達(dá)的高度，那么，這些企業(yè)又應(yīng)如何尋找出路？一直致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的聚焦網(wǎng)絡(luò)在對(duì)空調(diào)行業(yè)進(jìn)行全面剖析后，總結(jié)出了空調(diào)行業(yè)杰出營(yíng)銷的四大方面，只要空調(diào)企業(yè)從這四大方面著手營(yíng)銷，成為行業(yè)領(lǐng)跑者指日可待。

不可避免的價(jià)格戰(zhàn)

夏季天氣炎熱，是購(gòu)買空調(diào)的旺季，通常這個(gè)時(shí)間段空調(diào)的價(jià)格都會(huì)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。然而隨著空調(diào)原材料價(jià)格的不斷上漲，需求的不斷下降，以及庫(kù)存壓力的增加，節(jié)能產(chǎn)品補(bǔ)貼減少等問(wèn)題，使得空調(diào)的價(jià)格頻頻下降。在6月唱響的價(jià)格大戰(zhàn)中，各大空調(diào)企業(yè)，都狠了心地壓低價(jià)格搞促銷，甚至是貼錢做優(yōu)惠，使得空調(diào)的整體價(jià)格下降。通過(guò)結(jié)合夏季的各種節(jié)日，借助周年慶等活動(dòng)、“節(jié)能惠明”、以舊換新”等政策，空調(diào)企業(yè)給出的折扣越來(lái)越低。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，如果企業(yè)還不降低空調(diào)價(jià)格，難以吸引消費(fèi)者，銷售情況只能以慘淡收?qǐng)觥?

不可逆襲的網(wǎng)購(gòu)風(fēng)

2012年伊始，空調(diào)銷售走勢(shì)低迷，許多空調(diào)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。線上價(jià)格透明、購(gòu)買支付便捷等優(yōu)勢(shì)令網(wǎng)絡(luò)成為空調(diào)銷售的新興渠道。于是，網(wǎng)絡(luò)上興起了一股網(wǎng)購(gòu)空調(diào)的風(fēng)潮。相關(guān)資料顯示，去年國(guó)內(nèi)空調(diào)網(wǎng)購(gòu)的份額占整體容量的5%，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到10%，而在一線城市這個(gè)份額將上升至20%。

越來(lái)越多消費(fèi)者投身網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮，促使越來(lái)越多的空調(diào)企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)上大打價(jià)格戰(zhàn)，原因表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)告訴他們“網(wǎng)購(gòu)就是拼價(jià)格”。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)便可輕松貨比N家企業(yè)，挑選出最優(yōu)惠的商品，這就為那些價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)提供了更大的機(jī)會(huì)。二是網(wǎng)購(gòu)擁有傳統(tǒng)賣場(chǎng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者足不出戶便可快速購(gòu)買商品，避免排隊(duì)、擠公車等麻煩，也不必在炎炎夏季外出搞得自己大汗淋漓。

空調(diào)企業(yè)必須借助這股網(wǎng)購(gòu)風(fēng)，才能分食網(wǎng)民這塊“大蛋糕”。

不可忽視的下鄉(xiāng)潮

除了“節(jié)能惠明”、“以舊換新”等政策，“家電下鄉(xiāng)”為空調(diào)企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)新的空白市場(chǎng)。一些空調(diào)巨頭趁勢(shì)擴(kuò)大擴(kuò)寬渠道，鋪網(wǎng)全國(guó)，掌握更多的農(nóng)村空調(diào)市場(chǎng)，并獲取了巨大的利潤(rùn)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2012年12月，全國(guó)累計(jì)銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2.98億臺(tái)，為家電行業(yè)貢獻(xiàn)了7204億元銷售額。

龐大的銷售數(shù)據(jù)，巨大的銷售利潤(rùn)，引發(fā)了空調(diào)企業(yè)的下鄉(xiāng)潮。在經(jīng)濟(jì)不斷提高，居住環(huán)境水平不斷上升，手機(jī)、電腦也越發(fā)普及的農(nóng)村，存在大量購(gòu)買空調(diào)的潛在客戶。空調(diào)企業(yè)如果能趁早通過(guò)一些杰出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，有效結(jié)合物流，便能開(kāi)拓更多的空白市場(chǎng)。

不可錯(cuò)失的新?tīng)I(yíng)銷

不管是價(jià)格戰(zhàn)，還是網(wǎng)購(gòu)風(fēng)，亦或是下鄉(xiāng)潮，很大程度上都是依托網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，然后從客戶的心理、生活習(xí)慣、居住環(huán)境等方面入手，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。空調(diào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不難，難的是如何進(jìn)行杰出營(yíng)銷。杰出營(yíng)銷不僅僅要求空調(diào)企業(yè)把業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)絡(luò)上，而應(yīng)是以消費(fèi)者為王，全面了解消費(fèi)者的生活習(xí)慣、搜索習(xí)慣的基礎(chǔ)上，再借助網(wǎng)絡(luò)，借力各種新型營(yíng)銷方式開(kāi)展?fàn)I銷。

當(dāng)下，空調(diào)企業(yè)決不可錯(cuò)失的杰出新?tīng)I(yíng)銷是——全網(wǎng)營(yíng)銷，這種新型的營(yíng)銷方式能幫助空調(diào)企業(yè)向全國(guó)，甚至是全世界鋪點(diǎn)銷售。如聚焦網(wǎng)絡(luò)推出的全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，在對(duì)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、搜索習(xí)慣等方面進(jìn)行全面剖析的基礎(chǔ)上，結(jié)合各種新型營(yíng)銷方式，覆蓋各種渠道推廣入口，讓空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品信息鋪天蓋地，并到達(dá)其他企業(yè)能達(dá)到以及不能達(dá)到的所有渠道；全面、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞優(yōu)化使網(wǎng)站更易被搜索引擎收錄，讓空調(diào)企業(yè)的曝光率更高；更提供了72種語(yǔ)言的網(wǎng)站建設(shè)，助力空調(diào)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)……

空調(diào)企業(yè)若能選擇這樣一款全網(wǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，便能更快速地成為行業(yè)領(lǐng)跑者。