由于手機(jī)媒介對(duì)用戶的影響力是全天候的，移動(dòng)廣告到達(dá)也是最及時(shí)最有效的；移動(dòng)廣告為廣告主與消費(fèi)者搭建了一個(gè)高效互動(dòng)交流平臺(tái)；移動(dòng)廣告便于擴(kuò)散和傳播；移動(dòng)廣告可以通過文字、聲音、圖像、動(dòng)畫等不同形式展現(xiàn)出來；移動(dòng)廣告可測(cè)、可追蹤，有利于廣告主精確定量，更好評(píng)估廣告效用……移動(dòng)廣告的眾多優(yōu)點(diǎn)，以及網(wǎng)民開始大規(guī)模向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移，越來越多的企業(yè)主開始向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)投放廣告，移動(dòng)廣告市場(chǎng)風(fēng)生水起，已經(jīng)成為企業(yè)開展?fàn)I銷，傳播品牌所不可或缺的一種手段。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模為10.6億元，相比2011年增長(zhǎng)了135.6%，預(yù)計(jì)今年移動(dòng)應(yīng)用廣告市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到25億。而更有專家分析，2011年的全球移動(dòng)廣告開支為14億美元，2012年這一數(shù)字為41億美元，而在今年該數(shù)字有望達(dá)到73億美元，成為歷史上的最高點(diǎn)。

　　目前，移動(dòng)廣告表現(xiàn)形式主要有banner、插屏廣告、開屏廣告、互動(dòng)式擴(kuò)展廣告、文字鏈、富媒體廣告等多種廣告展現(xiàn)樣式，強(qiáng)調(diào)廣告內(nèi)容與媒體屬性的匹配度。這些移動(dòng)廣告形式一般是通過移動(dòng)廣告平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)外已經(jīng)30多家移動(dòng)廣告平臺(tái)，而國(guó)內(nèi)以Admob、多盟、有米，全球以Admob為最為成熟。當(dāng)然，相對(duì)比于剛起步不久的國(guó)內(nèi)平臺(tái)多盟、有米美國(guó)最大的手機(jī)廣告平臺(tái)Admob有著先天的優(yōu)勢(shì)，它成立于2006年，2009年被Google收購(gòu)，借助Goole的優(yōu)勢(shì)發(fā)展神速，目前已經(jīng)覆蓋160多個(gè)國(guó)家，無論是從技術(shù)還是從運(yùn)營(yíng)上都堪稱一流。

　　移動(dòng)廣告潛力巨大。移動(dòng)廣告要成功，最需要的是用戶的真切感知。因此，設(shè)計(jì)移動(dòng)廣告時(shí)，要多考慮如何與用戶互動(dòng)，努力做到“恰到好處”：在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，以合適的方法將合適的廣告推送給合適的用戶，并讓用戶從中得到更多實(shí)惠，使之樂于參與其中。
　　那么，企業(yè)應(yīng)該如何投放移動(dòng)廣告呢？
　　要想做好移動(dòng)廣告，就必須對(duì)企業(yè)的情況、產(chǎn)品目標(biāo)客戶群需求進(jìn)行系統(tǒng)的分析后，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)定廣告效果評(píng)估目標(biāo)，選取合適有效的關(guān)鍵詞制定廣告策略等。廣告開始投放后，還需要實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告的各種表現(xiàn)數(shù)據(jù)，對(duì)各種關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行維護(hù)，以保證廣告達(dá)到最大的效果。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)而言，評(píng)估廣告效果還必須進(jìn)行實(shí)時(shí)的惡意點(diǎn)擊排除。
　　　因此，要做好移動(dòng)廣告就必須用專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們不僅對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，還需要積累大量的采購(gòu)商、關(guān)鍵詞分析數(shù)據(jù)，而這一點(diǎn)，對(duì)于很多企業(yè)而言，組建自己的團(tuán)隊(duì)，不僅需要投入大量的人力物力，而且，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏要想正常運(yùn)營(yíng)所需要的時(shí)間也比較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。筆者建議可以與移動(dòng)廣告代理商合作，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。
　　　目前市場(chǎng)上比較大的移動(dòng)廣告代理公司有很多，但真正有實(shí)力和效果的并不多，這里筆者向各大企業(yè)推薦聚焦網(wǎng)絡(luò)（m.eguluomin.cn）。因?yàn)榫劢咕W(wǎng)絡(luò)是Google在國(guó)內(nèi)重要的戰(zhàn)略合作伙伴，可以借助與google的良好合作關(guān)系保證廣告的效果。而且它在2005年就成立了，到現(xiàn)在已經(jīng)有了八年的積累，對(duì)全球各地采購(gòu)商的行為習(xí)慣了如指掌，并且積累了大量的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)。更重要的是聚焦網(wǎng)絡(luò)的廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部員工都通過了Google GCP認(rèn)證考試，是國(guó)內(nèi)首家全部由google認(rèn)證專家組成的專業(yè)的廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。至目前為止，他們已經(jīng)為兩千多家企業(yè)提供專業(yè)的廣告服務(wù)。
　　聚焦網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)力推出的“精準(zhǔn)流量控制系統(tǒng)”，就是為企業(yè)量身定制的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，通過六大步驟全面保證廣告質(zhì)量，為企業(yè)提升品牌形象和業(yè)績(jī)提供了有利的武器！
一、系統(tǒng)分析采購(gòu)商需求
每個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)品和自己的目標(biāo)消費(fèi)群。要投放移動(dòng)廣告，就必須對(duì)企業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品性質(zhì)、國(guó)外行業(yè)采購(gòu)商需求、行為習(xí)慣、語言、關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合的分析，結(jié)合產(chǎn)品以及品牌信息定制精準(zhǔn)的、差異化的廣告語和關(guān)鍵詞。
二、精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)產(chǎn)品的熱銷情況，整合與主推頁(yè)面的采購(gòu)商的需求，分析主要的潛在目標(biāo)地區(qū)，鎖定采購(gòu)商地域IP，結(jié)合熱銷產(chǎn)品功能特點(diǎn)和采購(gòu)商需求等內(nèi)容來定位移動(dòng)廣告投放的平臺(tái)和形式，進(jìn)行精確的廣告投放。
三、設(shè)定廣告效果評(píng)估目標(biāo)
企業(yè)需要對(duì)自己的廣告投放設(shè)定廣告效果評(píng)估目標(biāo)。目標(biāo)的設(shè)定是非常重要的，因?yàn)槟繕?biāo)設(shè)定是否合理直接影響到廣告效益的評(píng)估。不同的企業(yè)，有著不同的廣告目的，當(dāng)然效果評(píng)估目標(biāo)也有所不同。比如，對(duì)于一些商城和網(wǎng)店而言，效果評(píng)估目標(biāo)可以是廣告費(fèi)的投入和產(chǎn)品銷售利潤(rùn)之間的差額；對(duì)于網(wǎng)站沒有在線支付功能的外貿(mào)企業(yè)而言，效果評(píng)估目標(biāo)可以是每個(gè)詢盤的單價(jià)；對(duì)于以會(huì)員制的方式運(yùn)營(yíng)平臺(tái)網(wǎng)站的企業(yè)而言，效果評(píng)估目標(biāo)可以定為會(huì)員注冊(cè)的廣告成本。企業(yè)要根據(jù)自己的情況合理制定廣告效果評(píng)估目標(biāo)。
四、制定廣告關(guān)鍵詞策略
　　有了廣告效果評(píng)估目標(biāo)后，我們就可以根據(jù)目標(biāo)制定高投資回報(bào)率的廣告投放策略。而廣告投放策略依托的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞的篩選和分組。在搜索引擎里，用戶搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，其背后代表著一群有共同需求的消費(fèi)群。如“電腦”、“筆記本電腦”和“蘋果筆記本電腦”這三個(gè)關(guān)鍵詞。絕大部分搜索“電腦”的人是處于信息瀏覽階段，如果企業(yè)的目標(biāo)是突出筆記本品牌宣傳，那么就需要選用這類詞。搜索“筆記本電腦”的人群中，他們是處于筆記本電腦品牌比較的階段，如果企業(yè)的目標(biāo)是與其他品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，那么選用這類詞可以達(dá)到目標(biāo)。搜索“蘋果筆記本電腦”的人群中，它們已經(jīng)對(duì)蘋果筆記本電腦有品牌的偏好，如果企業(yè)的目標(biāo)是獲得高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，那么就選擇這類精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。所以我們要根據(jù)不同的廣告目標(biāo)，使用不同類型的關(guān)鍵詞策略來投放廣告。
　　根據(jù)目標(biāo)確定好的關(guān)鍵詞策略后，企業(yè)還需要制定廣告投放策略。針對(duì)不同國(guó)家地區(qū)的潛在客戶，企業(yè)可以使用不同的搜索引擎來展示廣告。比如我們使用Google針對(duì)全球投放、使用AOL針對(duì)美國(guó)投放、使用Yandex針對(duì)東歐投放等等。企業(yè)也可以根據(jù)廣告投放的目標(biāo)在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟行業(yè)平臺(tái)投放廣告，也可以針對(duì)不同的平臺(tái)投放不同類型的廣告。所以說，有了關(guān)鍵詞策略后，本土化的廣告投放策略是關(guān)鍵。
五、高質(zhì)量的關(guān)鍵詞維護(hù)
　　要保證移動(dòng)廣告的效果，廣告數(shù)據(jù)監(jiān)控及優(yōu)化是非常重要的一步。因?yàn)闊o論是對(duì)關(guān)鍵詞分析及確定，還是本土化的廣告策略的設(shè)置，這只能是憑著廣告優(yōu)化師的經(jīng)驗(yàn)來減少?gòu)V告的試錯(cuò)成本，而廣告實(shí)際運(yùn)行的數(shù)據(jù)則是檢驗(yàn)廣告效果的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。廣告優(yōu)化師必須對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行全天候的數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，根據(jù)效果及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞策劃和平臺(tái)投放策略，以保證效果的最大化。
六、實(shí)時(shí)的惡意點(diǎn)擊排除
惡意點(diǎn)擊是客觀存在的，而進(jìn)行惡意點(diǎn)擊的排除，是節(jié)省成本，提高流量效果的精準(zhǔn)流量廣告的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。每個(gè)行業(yè)的惡意點(diǎn)擊有著不同的比例。圖為惡意點(diǎn)擊在不同行業(yè)所占的比例。企業(yè)在投放移動(dòng)廣告時(shí)，必須對(duì)各行業(yè)的惡意點(diǎn)擊比例了如指掌，才可以在進(jìn)行廣告洽談時(shí)，要求實(shí)時(shí)排除而惡意點(diǎn)擊，包括相同IP大量的惡意點(diǎn)擊，實(shí)時(shí)排除同一臺(tái)電腦大量的惡意點(diǎn)擊，確保流量精準(zhǔn)。