對于外貿(mào)企業(yè)來說，推廣占據(jù)了舉足輕重的位置，然而，對于推廣，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)還是處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)，導(dǎo)致企業(yè)收不到詢盤，更別說高質(zhì)量的詢盤。中國外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷第一品牌——聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，之所以會出現(xiàn)這種情況，主要是因?yàn)椋?/span>

 1.  過度依賴B2B貿(mào)易平臺，渠道單一

相當(dāng)多的外貿(mào)企業(yè)會投入大量的推廣費(fèi)用在一個B2B平臺上，幾乎把希望都寄托在這個平臺上，這是不靠譜、不明智的做法。要知道，B2B平臺上有很多與企業(yè)的競爭對手，在B2B平臺上做推廣很可能給競爭對手拉客戶，此外，相信做B2B平臺的外貿(mào)企業(yè)都已經(jīng)意識到，平臺的效果大不如前，因此，建立企業(yè)網(wǎng)站成為外貿(mào)企業(yè)唯一的出路。

 2.  企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視

很多企業(yè)會嫌網(wǎng)站建設(shè)太麻煩而選擇第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺，而有些企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是從不做推廣，這些都是造成發(fā)了大量開發(fā)信卻始終得不到詢盤的原因。企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，推廣是企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮營銷作用的關(guān)鍵，但很多企業(yè)忽略了推廣而導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站不能發(fā)揮它的作用。

 3.  對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測

很多企業(yè)會以成單的多少來評估推廣效果，如果短期內(nèi)沒有顯著的效果，就直接放棄。然而，大多數(shù)情況下，推廣需要日積月累，并不能在短期內(nèi)發(fā)揮比較大的作用，因此，聚焦網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)從網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家的訪問量、有效的詢盤數(shù)量等多方面評估推廣效果。

 4.  習(xí)慣等待，缺乏主動性

很多時候，外貿(mào)人員都是被動地等待詢盤，要知道，雖然客戶主動發(fā)詢盤，但這并不意味著客戶就是意向客戶，很多時候是中間商來詢價。“命運(yùn)掌握在自己手上”，主動開發(fā)客戶能夠在交易中掌握更多的主動權(quán)，獲得高質(zhì)量詢盤的可能性會更大。

就像聚焦網(wǎng)絡(luò)說的上述通病，是導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)收不到詢盤的重要原因，但是聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題，希望外貿(mào)企業(yè)能有針對性地改掉上述的通病，將推廣做好，將外貿(mào)做好。