現(xiàn)在，外貿(mào)行業(yè)賺錢越來越不容易，主要是因?yàn)楂@取單個(gè)詢盤的成本越來越高，而詢盤質(zhì)量卻越來越低。在競爭日益激烈的環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)前路在何方？中國外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷第一品牌——聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，從長期來說，提升產(chǎn)品競爭力，打造品牌是不錯(cuò)的選擇，但從短期上來說，做好營銷，提升資源的利用效率才是外貿(mào)企業(yè)唯一的出路。下面，聚焦網(wǎng)絡(luò)就介紹短期內(nèi)，免費(fèi)提升詢盤量的有效方法：

 1. 寫出高質(zhì)量的開發(fā)信

由于開發(fā)信是廣大中小外貿(mào)企業(yè)獲取詢盤的主要方式，因此，高質(zhì)量的開發(fā)信能帶來高回復(fù)率。那么，高質(zhì)量的開發(fā)信到底是怎么樣的呢？聚焦網(wǎng)絡(luò)之前的文章《給外貿(mào)企業(yè)帶來高回復(fù)率的8大開發(fā)信模版》詳細(xì)列舉了8種開發(fā)信，外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際需求來選擇，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來做適當(dāng)調(diào)整。

 2. 把握開發(fā)信的發(fā)送頻率和數(shù)量

由于狂轟濫炸式地發(fā)送大量開發(fā)信很可能導(dǎo)致郵箱、IP被封，發(fā)送出去的郵件也直接進(jìn)入對方的垃圾箱，在這種情況下，即便開發(fā)信寫得再好，別人看不到郵件也是白搭。因此，在發(fā)送開發(fā)信時(shí)，要控制數(shù)量，一定不能超過郵箱的限制數(shù)量，另外，要按時(shí)檢查郵箱，以便及時(shí)對客戶郵件進(jìn)行回復(fù)。如果客戶要求企業(yè)不要再發(fā)開發(fā)信，那么就下次就不要再發(fā)，以免引起客戶的反感。

 3. 提升潛在銷售線索的利用效率

發(fā)送開發(fā)信得到的詢盤和其他渠道獲取的詢盤都是企業(yè)的銷售線索，要知道很多客戶并不是馬上成單的，需要有一個(gè)過程去營銷，但往往由于管理不當(dāng)，這些詢盤跟進(jìn)幾次或者沒有被跟進(jìn)就丟到一邊了。因此，企業(yè)在利用郵件進(jìn)行營銷時(shí)，一定要加強(qiáng)郵件的管理，盡可能讓所有的銷售線索都為企業(yè)帶來收益。

 總之，聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，郵件營銷是做外貿(mào)的硬功夫，功夫的高低就決定了訂單的多少。同時(shí)，郵件營銷也不是非常難的事情，只要用心，找對方法，短時(shí)間提升詢盤量是完全可能的事情。