Linkedin，中文譯名為領(lǐng)英，它致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們事半功倍，發(fā)揮所長(zhǎng)。作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，Linkedin的會(huì)員人數(shù)在世界范圍內(nèi)已超過3億，這樣大規(guī)模的社交平臺(tái)也成為企業(yè)開發(fā)客戶的重要渠道。今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)就教你如何通過Linkedin尋找潛在的合作伙伴，開發(fā)更多的海外客戶——

 第一步：注冊(cè)Linkedin的帳號(hào)

這是所有社交平臺(tái)的基本要求，由于注冊(cè)帳號(hào)用于開發(fā)海外客戶，所以在注冊(cè)時(shí)，你要盡可能使用真實(shí)的姓名。此外，鑒于你的目標(biāo)客戶——外國(guó)人習(xí)慣使用郵箱，因此，聚焦網(wǎng)絡(luò)建議，在注冊(cè)時(shí)，你可以用最常用的郵箱來做帳號(hào)，并且經(jīng)常登錄郵箱，以便及時(shí)收到Linkedin發(fā)送的相關(guān)信息以及聯(lián)系人發(fā)來的郵件。在帳號(hào)的個(gè)人資料方面，越真實(shí)、詳細(xì)的資料，越能獲得其他用戶和群組的信任，這樣能更好地與別人交流。

 第二步：加入Group

在完成Linkedin的帳號(hào)后，可以進(jìn)入Linkedin的主頁，然后在主頁中的搜索欄中輸入行業(yè)的關(guān)鍵詞，來搜尋想要加入的Group，但這并不是說要加入所有相關(guān)的群組，聚焦網(wǎng)絡(luò)建議，選擇群組用戶屬于目標(biāo)客戶的、活躍度較高的、用戶較多的群組，這樣才能更好地保證目標(biāo)用戶的質(zhì)量，而不是白白浪費(fèi)時(shí)間去開發(fā)沒有潛力的客戶。

 第三步：發(fā)送高質(zhì)量的帖子

在成功加入Group之后，你可以瀏覽群組用戶的討論，及其發(fā)布的帖子，通過這些內(nèi)容來了解群組用戶的需求及偏好，然后有針對(duì)性地發(fā)起類似的討論，或者類似的帖子來提高企業(yè)在群組中的影響力和知名度，以及塑造企業(yè)的專業(yè)形象。當(dāng)然，你必須保證帖子的質(zhì)量，還要記得在發(fā)帖時(shí)留下自己的郵箱或者其他的聯(lián)系方式，方便客戶聯(lián)系。

其實(shí)，在Linkedin上，你不僅可以尋找客戶，挖掘到無限的商機(jī)，還可以利用Linkedin來建立并拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，讓你的人脈網(wǎng)絡(luò)為你帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。