互聯(lián)網的飛速發(fā)展拉近了全球采購商與供應商之間的距離。然而，網絡信息泛濫，B2B平臺上供應商成千上萬，那企業(yè)如何才能從 B2B平臺的眾多供應商中脫穎而出，俘獲采購商的“芳心”呢？今天，聚焦網絡就教你三招，讓采購商對你“一見鐘情”。

 第一招：利用平臺展現(xiàn)供應商實力

隨著全球市場對產品環(huán)保性能、產品質量和企業(yè)的社會責任感要求的提升，采購商越來越關注供應商所提供的產品示范符合環(huán)保、安全、節(jié)能等要求，也會關注供應商的廠房是否注重供應鏈安全等問題。企業(yè)若能在B2B平臺展現(xiàn)其在這些方面的實力，會在一定程度上加深品牌印象，增強采購商的購買信心。

 第二招：檢核認證為供應商實力“代言”

采購商想要看到的資質與實力，不是供應商‘黃婆賣瓜、自賣自夸’的廣告語，也不是供應商寫的長篇大論的‘關于我們’，而是由權威的第三方機構進行實地檢核并出示具體的認證，以及對工廠條件、品質管控以及社會責任等方面的檢核報告。這些不僅讓采購商能更快地確認供應商的實力，也會增加采購商對供應商的信心，促進交易的達成。

 第三招：多渠道推廣引來更多全球采購商

市場競爭激烈，要在蕓蕓供應商中突圍而出，吸引采購商關注，只靠單一渠道推廣已不合時宜。多渠道、多形式向目標采購商推廣自身優(yōu)勢，才能有效吸引采購商垂青。如果說，檢核認證是供應商做的“里子”，那么多渠道推廣利器則是“面子”，可以讓供應商獲得眾多的曝光機會，大大提升了宣傳效率，充分展現(xiàn)了電商時代整合營銷的重要性。

 上述的俘獲采購商“芳心”的、實用的三招，希望企業(yè)能好好利用，幫助企業(yè)贏得更多的客戶，贏得更多的訂單，獲得更好的效益。