佛山市陶百金陶瓷有限公司成立于2001年，是一家專(zhuān)業(yè)的陶瓷企業(yè)，自成立之初就將目標(biāo)市場(chǎng)定在了海外。參展是陶百金拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的途徑。他們走遍了西班牙、意大利、南非、埃及、美國(guó)、墨西哥、韓國(guó)、菲律賓等地的展會(huì)。但隨著展會(huì)效果的降低，陶百金海外市場(chǎng)的開(kāi)拓之路慢慢陷入了停滯狀態(tài)。

為了能突破困境，在2010年意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展后，陶百金迅速作出應(yīng)對(duì)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)始觸網(wǎng)，以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)為主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，并對(duì)谷歌和雅虎進(jìn)行了競(jìng)價(jià)排名。

很快，3年時(shí)間過(guò)去了，2013年本應(yīng)是陶百金享受“勝利果實(shí)”的時(shí)刻，然而陶百金CEO周總的眉頭不但沒(méi)有得到舒展，反而皺的更緊了。哪能不愁？這3年多的時(shí)間里，陶百金在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道路上投入了非常多的錢(qián)，結(jié)果卻是連網(wǎng)站排名都上不去，接單也非常不理想。為這問(wèn)題，周總是愁了又愁。

2014年4月，在陶百金的展廳里，開(kāi)展了一次“如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)驗(yàn)分享，想必這是周總為了做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特別從外面請(qǐng)了什么厲害的老師來(lái)講課吧，出人意料的是，做經(jīng)驗(yàn)分享的正是周總本人，而學(xué)員是來(lái)自其他企業(yè)的老板。分享會(huì)上，周總講得眉飛色舞，難掩興奮心情。這……幾個(gè)月前還愁眉苦臉的周總何以如此興奮？令人費(fèi)解！周總這葫蘆里到底賣(mài)的是什么藥？

原來(lái)是最近幾個(gè)月陶百金有二十幾個(gè)關(guān)鍵詞排到了Google前兩頁(yè)，收到了200多個(gè)精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)，外貿(mào)業(yè)績(jī)一下子提升了173%。這提升速度，怪不得能讓周總樂(lè)開(kāi)了懷。

那么，陶百金的外貿(mào)業(yè)績(jī)?nèi)绾文茉诙潭虝r(shí)間內(nèi)有這么大的轉(zhuǎn)變？周總解開(kāi)了這個(gè)疑團(tuán)：他們找聚焦網(wǎng)絡(luò)合作了多語(yǔ)言網(wǎng)站建設(shè)，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師、錄入員、優(yōu)化師，讓陶百金的網(wǎng)站受到了更多客戶(hù)的喜歡。而且谷歌的競(jìng)價(jià)廣告也交給了谷歌的代理商聚焦網(wǎng)絡(luò)，效果一下子就出來(lái)了。最重要的是，聚焦網(wǎng)絡(luò)還提供各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也更加清楚外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么做，邊學(xué)邊做，然后就是接到了很多中東和南美的訂單。

事實(shí)上，外貿(mào)業(yè)績(jī)的一個(gè)增長(zhǎng)要綜合各方面的因素，比如需要有好的產(chǎn)品，有好的平臺(tái)，有足夠的企業(yè)重視度等等。而周總也在多年來(lái)的摸索中總結(jié)出了如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)的3大要素——

1、建設(shè)多語(yǔ)種營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，讓不同國(guó)家的買(mǎi)家都能看懂我們的產(chǎn)品，了解我們優(yōu)勢(shì)，感受我們的實(shí)力；

2、選好營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，重點(diǎn)在于搜索引索的推廣，其次要運(yùn)用好行業(yè)平臺(tái)，B2B平臺(tái)，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，以及全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。把傳統(tǒng)找客戶(hù)的渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)用O2O手段結(jié)合，有效地把線下客戶(hù)拉到線上，線上的客戶(hù)拉到線下；

3、老板要親自抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要借力于有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司，邊做邊學(xué)，少走彎路，縮短摸索時(shí)間，提高成長(zhǎng)效率。

如今，在聚焦網(wǎng)絡(luò)的幫助下，陶百金還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，相信在邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)營(yíng)的道路上，陶百金的發(fā)展會(huì)越來(lái)越穩(wěn)固，其外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，屆時(shí)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提升外貿(mào)業(yè)績(jī)都不再是難題。