1、在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；

2、我們那急于求成，成交心切的工作方式；

3、我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；

4、我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。

其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質(zhì)量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以，我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？

出口最安全的收款方式　　

以下是個人認為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論）僅供參考：

1）30％T／T定金＋70％即期、保兌、不可撤消的信用證；

2）100％即期、保兌、不可撤消的信用證＋CIF的運輸條款；

3）即期、保兌、不可撤消的信用證＋FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）

4）30％T／T定金＋70％見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務。如果貿(mào)易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易）

其它付款方式（國際貿(mào)易書本上提及的付款方式）環(huán)球視野建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。

出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)　　

以下是比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論）僅供參考。

1）美國：因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；

2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；

3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港。