5月8日，商務(wù)部官網(wǎng)發(fā)布消息，第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱廣交會(huì)）將于6月15-24日在網(wǎng)上舉辦。

為積極應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情影響，助力外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、共渡難關(guān)，商務(wù)部決定，第127屆廣交會(huì)網(wǎng)上舉辦期間：

不向企業(yè)收取參展費(fèi)用！

不向參與同步活動(dòng)的跨境電商平臺(tái)收取任何費(fèi)用！

這是為幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)展推出的重大利好舉措，也將會(huì)帶來(lái)巨大的流量紅利，無(wú)論是否參展的企業(yè)，都應(yīng)緊抓這次機(jī)會(huì)。

01

無(wú)論是否參展

都能收割廣交會(huì)流量紅利

廣交會(huì)一直都被譽(yù)為中國(guó)外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，特別是今年轉(zhuǎn)為線上的模式，參加的客戶更多，流量必然會(huì)飆升。沒(méi)有拿到參展攤位的企業(yè)也不用氣餒，只要利用好這波紅利，照樣訂單不斷！原因有以下兩點(diǎn)：

1、廣交會(huì)借助公域流量平臺(tái)宣傳，外貿(mào)企業(yè)可借勢(shì)宣傳。廣交會(huì)開(kāi)展在即，要短時(shí)間覆蓋盡量多的參展買家，最有效的宣傳渠道肯定是Google、YouTube、Facebook等主流的平臺(tái)。企業(yè)可以借助大家對(duì)廣交會(huì)的關(guān)注，宣傳公司。

2、內(nèi)容相關(guān)能幫助沒(méi)展位的企業(yè)分享廣交會(huì)流量。線上和線下展會(huì)最大的區(qū)別在于，線上用戶的離開(kāi)成本低，注意力更容易分散。買家想深入了解更多信息，除了瀏覽參展商的信息，還會(huì)在網(wǎng)上尋找查看。這時(shí)，沒(méi)參展的企業(yè)可充分利用所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，根據(jù)相關(guān)性組織內(nèi)容宣傳企業(yè)。

02

視頻營(yíng)銷做得越好

銷售業(yè)績(jī)就越好

這次廣交會(huì)是推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的好機(jī)會(huì)，但同時(shí)，同行競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，要想在這場(chǎng)線上爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，一定要利用好短視頻這把營(yíng)銷利器。

視頻營(yíng)銷的熱度已經(jīng)持續(xù)了好幾年，特別是今年受疫情影響，短視頻再次成為了營(yíng)銷風(fēng)口。

其實(shí)短視頻大熱的原因很簡(jiǎn)單，畢竟相比文字或圖文形式，視頻的表現(xiàn)形式更高效全面，尤其是B2B企業(yè)要展現(xiàn)的內(nèi)容太多，越簡(jiǎn)單高效的方式就越受歡迎。

研究表明：

試想一下，當(dāng)你在搜索頁(yè)面看到很多產(chǎn)品信息，你一定會(huì)優(yōu)先點(diǎn)擊視頻進(jìn)行了解，如果這產(chǎn)品剛好符合要求，你甚至直接詢價(jià)購(gòu)買。

所以，能多視覺(jué)展示的視頻形式，能幫助企業(yè)獲得更多銷售機(jī)會(huì)，也更容易在這場(chǎng)線上爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出。

03

充分利用

視頻營(yíng)銷風(fēng)口贏取訂單

既然視頻營(yíng)銷是一定要做的，那應(yīng)該如何做呢？

B2B相對(duì)B2C來(lái)說(shuō)，因采購(gòu)金額大，所以采購(gòu)商需要考慮的不止是產(chǎn)品本身，更關(guān)系到企業(yè)具體的情況。

例如企業(yè)的專業(yè)性（包括對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、客戶需求的了解）、服務(wù)能力（包括質(zhì)量控制能力，貨期控制能力，售后服務(wù)能力）、服務(wù)精神（包括服務(wù)意愿，守約精神）等等。

所以，視頻可以從這些方向進(jìn)行策劃，通過(guò)展示打消采購(gòu)商的顧慮，增強(qiáng)信任感，提高品牌的認(rèn)知度，從而促進(jìn)銷售。

針對(duì)采購(gòu)商關(guān)心的因素，可衍生一系列具有針對(duì)性的視頻。以下列舉一些常見(jiàn)的外貿(mào)視頻類型。

1、展現(xiàn)工廠的制造實(shí)力。這類型的視頻主要向采購(gòu)商展示產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制作的過(guò)程，可以是整個(gè)生產(chǎn)車間的規(guī)模介紹，也可以是某些工藝流程的特寫(xiě)鏡頭。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品性能。向目標(biāo)受眾展示一段產(chǎn)品視頻，突出其優(yōu)勢(shì)，這對(duì)購(gòu)買決策的影響很大，也是提高轉(zhuǎn)化率的最佳方式。這類型的視頻可以從多角度進(jìn)行展示，例如產(chǎn)品的使用方法、產(chǎn)品的測(cè)試、不同產(chǎn)品間的對(duì)比等。

3、客戶的證明視頻。這類型的視頻非常有利于建立客戶的信任。因?yàn)樵谘芯抠?gòu)買合適產(chǎn)品時(shí)，人們習(xí)慣于尋找已購(gòu)買客戶的評(píng)價(jià)來(lái)幫助他們做出明智的決策。另外，從客戶角度展示產(chǎn)品性能和企業(yè)實(shí)力，相比其他視頻來(lái)說(shuō)，更有說(shuō)服力和真實(shí)感。

1、多語(yǔ)種視頻營(yíng)銷推廣。每天全球一半的搜索來(lái)自對(duì)非英語(yǔ)語(yǔ)種關(guān)鍵詞。 如果你忽視了多語(yǔ)種的視頻營(yíng)銷,就等于自動(dòng)放棄了一半的海外客戶，而且從小語(yǔ)種過(guò)來(lái)的外商質(zhì)量更高。

2、多平臺(tái)視頻營(yíng)銷推廣。這次廣交會(huì)必然會(huì)借助公域流量平臺(tái)宣傳，采購(gòu)商也會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找相關(guān)產(chǎn)品的信息，所以外貿(mào)企業(yè)必須進(jìn)行多平臺(tái)的視頻營(yíng)銷推廣，全面覆蓋搜索引擎和社交媒體視頻流量入口，增加企業(yè)的曝光率，從而贏得更多的訂單。

廣交會(huì)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，無(wú)論是否參展的企業(yè)都應(yīng)把握好這次流量紅利，而視頻作為最直觀的表現(xiàn)形式，無(wú)疑是吸引潛在客戶的最佳營(yíng)銷利器！