聚焦專訪第四期

“一流的設(shè)計，一流的制造，一流的服務。”有一家企業(yè)十年如一日地遵循這個宗旨，默默地在密封行業(yè)耕耘，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的高分子密封產(chǎn)品，實現(xiàn)從中國制造向中國創(chuàng)造的跨越！創(chuàng)業(yè)十年，經(jīng)歷了四個發(fā)展階段，舉步維艱，他是如何克服挑戰(zhàn)，一步步走向成功？在企業(yè)發(fā)展的新階段，外貿(mào)業(yè)務增長瓶頸期，他是怎樣挖掘新渠道，尋求AI新機遇，力挽狂瀾讓訂單轉(zhuǎn)化率提升40%？又是什么觸動了他以振興中國民族工業(yè)為己任，以打響世界民族品牌為目標？

（達曼森密封韓總）

《聚焦專訪》有幸邀請到佛山市達曼森密封科技有限公司董事長韓總。韓總將親身講述達曼森發(fā)展故事，一起走進達曼森密封。

記者：達曼森企業(yè)創(chuàng)立已有10年，在企業(yè)發(fā)展中經(jīng)歷了哪些發(fā)展歷程或者企業(yè)品牌故事？

韓總：我們公司在2008年成立的時候，大家都知道那時候正是世界經(jīng)濟風波比較大的時候。那段時間創(chuàng)業(yè)面臨很大的困難，包括經(jīng)濟壓力、投資壓力等等，但是大家都挺著過來了。2008年到2010年是一個階段，因為這個時間我們的客戶群體也不是很多，但到了2011年以后，我們開始做一些改變，提高生產(chǎn)技術(shù)、改進設(shè)備工藝，讓我們的產(chǎn)品在市場上占有率迅速的擴大。在2011年到2013年這個時間內(nèi)我們的產(chǎn)值從以前的幾十萬，到現(xiàn)在的幾百萬，翻了幾番。2013年到2016年的這段時間，我們對于這個工廠內(nèi)部的技術(shù)改造還有專利申請的方面，下了很大的功夫。2018年經(jīng)歷的也不是太好，但是我們立足于我們國內(nèi)，放眼于全世界這是公司發(fā)展的第四個階段。

記者：作為高分子密封行業(yè)的知名品牌，企業(yè)文化理念是什么？肩負著怎樣的使命感？

韓總：公司建設(shè)的理念，就像我們品牌三個字母DMS一樣：一流的設(shè)計，一流的制造，一流的服務。在發(fā)展之初，密封件在市場上的占有率是比較低的。但是它是一個重要的部件，小小的密封圈起的作用非常大。中國的工業(yè)設(shè)計起步比較晚，底子比較薄。對于中國的工業(yè)發(fā)展，密封件是不可缺少的一部分，從我們創(chuàng)意來說也是奔著這個思想要為我們中國的民族工業(yè)做出一份貢獻。這個行業(yè)，在中國發(fā)展的比較晚，工藝和原材料都是比較落后的，但是中國市場非常巨大，發(fā)展?jié)摿σ泊螅覀児镜某踔允窃谶@個領(lǐng)域有所突破，不管在中國打造一個民族名牌，乃至世界也是一個名牌。

記者：達曼森的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？

韓總：目前來說我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在研發(fā)上面，PTFE這一塊我們都是從原材料采購回來以后，經(jīng)過我們的工程師，配方調(diào)試，一直到試驗，找客戶的試用，后續(xù)的供貨，都是一個嚴格的控制過程，這兩年申請了很多專利，也是體現(xiàn)在我們的技術(shù)上面。我們還有跟很多研究所、大學都是有合作。借助學校、科研研所的實力，從而提高技術(shù)。我們從一些科研所、學校、大型國有企業(yè)引入人才，然后我們盡快的切入到行業(yè)，我們做出的產(chǎn)品，跟歐美發(fā)達國家的一些品牌從外觀到性能方面，都基本接近甚至超越他們。我們非常有信心，對比國際品牌我們的造價成本會比他們低不少。我們的性能，已經(jīng)超越了他們，相信將來在國際會打出一片市場。

（達曼森客戶參訪圖）

（達曼森產(chǎn)品圖）

（達曼森出貨圖）

記者：達曼森是怎樣詮釋“一流的設(shè)計、一流的制造、一流的服務”的這個宗旨的？

韓總：一些國外的知名品牌大企業(yè)，他們只有設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)，沒有生產(chǎn)工廠，但他們在品牌運作這一塊投入很多。我們在逐漸借鑒大公司的優(yōu)秀經(jīng)驗，后續(xù)我們會跟更多的工廠合作，重視產(chǎn)品設(shè)計，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上加上品牌附加值。我們的產(chǎn)品是把設(shè)計放在第一位，從外觀到性能，從原材料采購，各個配件的配合到生產(chǎn)工藝每個環(huán)節(jié)都做到位，真正的把整個設(shè)計理念體現(xiàn)出來。迎合產(chǎn)品，迎合設(shè)計，把我們的客戶服務好，把產(chǎn)品的品牌價值體現(xiàn)出來，使得品牌形象在客戶心中更高大上更喜愛，那企業(yè)的發(fā)展就像如虎添翼一樣，越來越壯大！

記者：達曼森自創(chuàng)立以來，取得過哪些成績呢？

韓總：從設(shè)備來講，我們以前幾臺設(shè)備十個八個人，差不多十年發(fā)展的過程中我們設(shè)備也更新?lián)Q代了，現(xiàn)在已經(jīng)是第三代，到現(xiàn)在全自動，我們的生產(chǎn)設(shè)備有些是我們自主研發(fā)的專利產(chǎn)品。從規(guī)模方面，從以前的十幾人到現(xiàn)在幾百號人，人數(shù)擴大了十倍，工廠的面積擴展了20倍。產(chǎn)值方面，從以前的幾萬塊到現(xiàn)在的幾千萬，每個月都翻了很多倍。專利方面就比較多了，現(xiàn)在有十幾項專利，發(fā)明專利五項，其他專利十多項，管理方面ISO的認證通過，在汽車行業(yè)ts16949的認證，在14年認證通過。這些都是我們公司實力的展現(xiàn)。

（達曼森證書圖）

記者：如何看待視頻營銷、AI人工智能營銷與外貿(mào)結(jié)合的模式？

韓總：我們公司的外貿(mào)是2012年開始的，在東南亞國家，我們的產(chǎn)品有比較大的優(yōu)勢。從2012到2016這段時間，外貿(mào)團隊從一個人發(fā)展到十個人，從以前的幾十萬到現(xiàn)在一千萬。視頻營銷是一種比較新型的營銷模式，目前反響很大，我們公司也比較重視，視頻可以結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)流程、企業(yè)形象、團隊形象進行全方位展示。讓客戶看到更真實的工廠，對企業(yè)更加信任。AI人工智能是目前比較火的營銷方式，它可以結(jié)合計算機后臺的計算，把數(shù)據(jù)經(jīng)過整理做出詳細分析，這種分析有助于我們后續(xù)的決策，給我們運營帶來幫助。通過人工智能可以判斷市場情況，發(fā)展形勢，這個數(shù)據(jù)比較準確。聚焦網(wǎng)絡(luò)的AI全網(wǎng)通做的非常好，對外貿(mào)幫助很大，還可以節(jié)省大量人工成本。聚焦網(wǎng)絡(luò)還有專業(yè)培訓，手把手教會熟悉這個工具，我覺得比較實用，對外貿(mào)企業(yè)整合營銷，起到比較大的作用。

記者：為什么選擇與聚焦網(wǎng)絡(luò)合作，合作后收獲什么效果？

韓總：我們今年的業(yè)務目標比較大，如果還是以前老路子走的話比較難，所以我們需要找一個新的路子，新的渠道來發(fā)展外貿(mào)業(yè)務，后來我們了解到聚焦網(wǎng)絡(luò)，感覺這個AI人工智能形式比較新穎，使用效果比較好，所以跟聚焦合作AI全網(wǎng)通。聚焦網(wǎng)絡(luò)詢盤帶來的訂單轉(zhuǎn)化還是比較理想的，我看了我們的統(tǒng)計報表，基本上100個詢盤其中就有40多個訂單轉(zhuǎn)化，我們目前在逐個跟進訂單合作中。我想明年，會有更大的訂單，這需要一個過程。我們目前還是比較滿意跟聚焦的合作效果的，后續(xù)也會繼續(xù)采納這些方式，加大跟聚焦的合作力度。 

（達曼森與聚焦網(wǎng)絡(luò)合影圖）

記者：達曼森下一步有什么新的推廣計劃？

韓總：從企業(yè)的角度來講，我們希望打造自己的品牌，從而與國際品牌同臺競技，主要做到一是銷售的增長，二是體量的增加。在產(chǎn)品方面，控制生產(chǎn)運營成本，在市場方面，狠抓大市場，迅速提升我們的銷量，提高產(chǎn)品知名度。

感謝達曼森密封對本次專訪的大力支持