內(nèi)容營(yíng)銷有著吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，以內(nèi)容為王的營(yíng)銷越來(lái)越被企業(yè)重視。聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的策劃要點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)： 

一、內(nèi)容營(yíng)銷的策劃要點(diǎn)

　　1.品牌相關(guān)性

　　內(nèi)容營(yíng)銷可傳遞企業(yè)品牌，知名度或曝光率，加深粉絲對(duì)企業(yè)的記憶。

　　2.用戶相關(guān)性

　　用戶的評(píng)價(jià)、口碑提及、用戶關(guān)注偏好或者與用戶之間發(fā)生的故事等都可以作為內(nèi)容素材，既是與用戶的互動(dòng)又是體現(xiàn)企業(yè)微博去官方化的表現(xiàn)。

　　3.產(chǎn)品相關(guān)性

　　內(nèi)容營(yíng)銷是以公司產(chǎn)品或服務(wù)為主，目的在于產(chǎn)品推薦、促銷或者直接轉(zhuǎn)化銷售。

　　二、內(nèi)容營(yíng)銷的三個(gè)緯度

　　1.是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中最重要營(yíng)銷方式之一。

　　內(nèi)容營(yíng)銷被視為推動(dòng)商業(yè)效果的營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)領(lǐng)先于社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、付費(fèi)廣告和一眾其它營(yíng)銷活動(dòng)，被越來(lái)越多企業(yè)推崇。

　　2.內(nèi)容營(yíng)銷更注重立足于內(nèi)容創(chuàng)意，將品牌和產(chǎn)品宣傳特別巧妙、無(wú)聲地融入，讓用戶感覺(jué)不到赤裸裸的推銷話術(shù)等內(nèi)容；愿意自發(fā)傳播，樂(lè)意接受。

　　3.內(nèi)容營(yíng)銷主要可以通過(guò)純靜態(tài)文本（比如軟文、新聞報(bào)道）、信息圖、視頻等方式進(jìn)行，內(nèi)容第一，渠道第二，好的內(nèi)容營(yíng)銷是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)渠道的整合。

　　具體到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如今行業(yè)在營(yíng)銷方面，更注重的是重推廣，是依托互聯(lián)網(wǎng)各種推廣渠道和推廣手段上的強(qiáng)勢(shì)覆蓋，以大手筆燒錢方式，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)大面積的曝光，刷存在感。

　　三、內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)踐操作和反思

　　而能夠?qū)崿F(xiàn)品牌、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)差異化的有力方式，是依托于社交網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)化媒體的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特點(diǎn)，打造優(yōu)質(zhì)可傳播的內(nèi)容，然后有策略、有計(jì)劃地通過(guò)內(nèi)容+渠道的整合，實(shí)現(xiàn)高效的內(nèi)容營(yíng)銷?？偨Y(jié)以下5點(diǎn)：

　　1.SEO

　　SEO的關(guān)鍵詞可以讓我們知道哪些詞是如今網(wǎng)絡(luò)用戶搜索較高的，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以讓我們了解用戶想知道的具體信息，這相比用戶畫(huà)像、調(diào)研等可能結(jié)果更直接客觀，僅拿創(chuàng)作純靜態(tài)文本角度看，如果我們能夠善于分析好這點(diǎn)，可能在內(nèi)容創(chuàng)作方向就會(huì)大受啟發(fā)、結(jié)果就會(huì)事半功倍。

　　2.借勢(shì)

　　這點(diǎn)不想多說(shuō)，因?yàn)闊狳c(diǎn)借勢(shì)、品牌借勢(shì)、新聞事件借勢(shì)，這些基本上任何品牌都在玩，但借勢(shì)時(shí)的契合度是需要理性反思的，有的熱點(diǎn)不適合追，不好可能適得其反。

　　3.整合

　　整合是從兩個(gè)維度，一是信息的整合，二是合作。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息泛濫，用戶時(shí)間精力有限，面對(duì)刷屏的各種信息，最重要的就是各種匯集精華的，讓用戶幾分鐘就可知天下、懂行業(yè)的整合性的內(nèi)容，但是目前做這些的很多都是行業(yè)研究者，或者一些資深投資人在做，而很多平臺(tái)都不太注重。

　　4、講故事

　　講故事應(yīng)該是內(nèi)容營(yíng)銷的重中之重了，這點(diǎn)國(guó)內(nèi)的品牌在講故事方面似乎都在探尋，而國(guó)外一些品牌特別善于和注重講故事，甚至聽(tīng)說(shuō)一些大品牌公司每年都花費(fèi)重金，尋找和建立作家隊(duì)伍，專門圍繞品牌故事、用戶故事等做文章，寫(xiě)各種有趣的，有情感的故事，煽情，打動(dòng)用戶，這也是內(nèi)容營(yíng)銷的精髓，摒棄赤裸裸的廣告，從思想、情懷角度出發(fā)，以四兩撥千斤的方式，讓品牌人性化，與消費(fèi)者溝通，產(chǎn)生情感共鳴，提高品牌忠誠(chéng)度、黏度。

　　5.內(nèi)容營(yíng)銷的三個(gè)原則

　　最后，內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該立足于三個(gè)原則，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可分為以下3點(diǎn)：

　?。?/span>1）提供有價(jià)值的信息服務(wù)。

　　（2）與用戶建立情感溝通。

　?。?/span>3）注重長(zhǎng)期的內(nèi)容教育。

走心的內(nèi)容應(yīng)該是尊重人性和用戶習(xí)慣、需求的出發(fā)點(diǎn)，去搜索內(nèi)容素材、尋找內(nèi)容靈感，把金融的理念、方式與人們的生活方式、規(guī)劃等結(jié)合。

聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷要是建立在以滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，因此企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的策劃時(shí)應(yīng)結(jié)合企業(yè)的品牌本身及多站在用戶的角度去思考問(wèn)題。