思維有點混亂請將就著看哈。

我在一個專門生產(chǎn)日用陶瓷的工廠上班，工人有300人左右，可能算是一個中型工廠吧。
我們工廠凡是大訂單，超過一百萬美金的（對我來說是大單，對某些高手來說是小單， ）一定是通過貿(mào)易公司接到的。大單一般來自美國，因為有些大公司不想直接下單給工廠，而是借貿(mào)易公司來規(guī)避一些風(fēng)險和麻煩。給我們下單這些貿(mào)易公司都是大貿(mào)易公司，一般是美國和香港為主，相當(dāng)強勢。

工廠一年營業(yè)額有一千萬美金多一些，小客很多是歐洲客直接下單占4成，大客都是美國貿(mào)易公司和部分香港貿(mào)易公司牢牢占據(jù)著。現(xiàn)在老板想多擺幾個國外展會，看看能不能找到其他訂單，因為除了每年廣交會其他都沒去參展，中間去過一次法蘭克福但覺得效果不好就沒再去。b2b不會考慮，對日用陶瓷行業(yè)不合適，moq是個大問題。

為什么起這個標(biāo)題，好吧，說說我的個人情況吧。

一個普通家庭的，讀了個3b大學(xué)的英文專業(yè)，屬于那種畢業(yè)就會長時間找工作就算找到也是工資很低的平庸人，按現(xiàn)在的話就是屌絲。。。這里要感謝我的老板啊，他同時也是我的親戚，對我很好，剛畢業(yè)一進公司就給我比較高的工資。經(jīng)過6年后我已經(jīng)是工廠的經(jīng)理。我房還幫我出了不少錢，也給我配了車。當(dāng)然我自己也是非常努力的，這些老板也是看在眼里。

現(xiàn)在歐洲日用瓷反傾銷，日子更難過了，競爭越來越激烈。
因為大貿(mào)易公司壓價真的越來越離譜，借各種機會扣貨款錢，還動不動要你賠錢。我想看看能不能有其他法子幫公司更進一步。

我的問題是，工廠有沒有可能像美國或香港的大貿(mào)易公司那樣接到大訂單呢？如果有，是通過什么途徑？還有，一些香港臺灣的小貿(mào)易公司也能接到些還可以的訂單，他們是怎么到的啊。總感覺國內(nèi)自己的貿(mào)易公司很多但沒港臺的厲害和多渠道，港臺他們優(yōu)勢在哪里呢。

語言拙劣請見諒，希望借此平臺和大家探討探討


網(wǎng)友回答：算得上是家族生意了！！參展就是告訴行家：我還活著。。。。。

網(wǎng)友回答：日用陶瓷反傾銷，可以通過第三國轉(zhuǎn)運來解決，跟國外客人談的時候，也許會增加點成交機會

網(wǎng)友回答：參展不能只參加一次就想回本，香港臺灣商參展，特別是國外的有名展會，最少三年以上，因為很多大公司你沒有露臉三年以上根本不考慮跟你合作

網(wǎng)友回答：品牌，要影響力。。。價格自然就上來了

網(wǎng)友回答：樓主確實港臺的貿(mào)易公司比較厲害，客戶也比較相信他們。我覺得你們公司的市場在那里，就可以去那邊參加一些專業(yè)的展會，找一些潛在的客戶。另外就是自己的品牌，如果品牌出來了，那么價格上去就不是問題了

網(wǎng)友回答：把設(shè)計弄起來，自己的牌子就好了！別老把自己放在給人代工的位子上！

網(wǎng)友回答：有可能，需要持續(xù)到國外展會擺攤，同時，需要應(yīng)付好幾輪驗廠

網(wǎng)友回答：誰也不想公司倒閉嘛，互惠互利嘛，

網(wǎng)友回答：還行啦，公司對員工不錯啊

網(wǎng)友回答：真是將自己跟公司緊緊一起呀

網(wǎng)友回答：老板有你這樣的員工 真是他的福氣！

網(wǎng)友回答：看到最后，有點亂亂的再返回看題目，明白了樓主是一個知恩圖報的好不錯不錯法是想出來了思維再活躍一點，也許突然就想到了