假設(shè)把企業(yè)比作是一本書，那么，網(wǎng)站可以說是這本書的封面，網(wǎng)站內(nèi)容便是這本書的故事。企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的肯定和它的經(jīng)營目的是一致的，通過網(wǎng)站宣傳公司形象并降低企業(yè)的營銷成本，最終達(dá)成交易。而決定交易的關(guān)鍵點除了產(chǎn)品的優(yōu)勢外，還有網(wǎng)站的內(nèi)容呈現(xiàn)。

　　鄧捷，是一家外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，對她來說，如何打造一個合格的營銷型網(wǎng)站，并通過網(wǎng)站引流目標(biāo)人群，提高詢盤轉(zhuǎn)化率，是她最看重的問題。

采訪實錄

問：您好，鄧小姐，請您簡單介紹一下公司情況。

答：你好。我們公司是愛晟傳感器公司，2007年成立。專業(yè)做溫度傳感器的生產(chǎn)廠家，主要是針對三大領(lǐng)域如新能源汽車、辦公自動化、智能家居方面的溫度傳感器。

問：貴司做了10年的外貿(mào)營銷，主要是通過什么形式去做，效果怎么樣？

答：我們之前主要是通過展會、參加一些專業(yè)的協(xié)會，以及通過老客戶介紹新客戶這樣。整體來說效果不是很出眾，因為是傳統(tǒng)嘛，它畢竟有局限性在，無論在推廣上、或是后續(xù)溝通上也都存在一定的障礙，業(yè)績也就不是特別理想。

問：那后來通過什么形式去解決營銷困境，有什么收獲？

答：因為社會在發(fā)展，市場競爭也特別大，各個行業(yè)都在提互聯(lián)網(wǎng)、提營銷改革。我們作為一家10年的企業(yè)，雖然我們有自己的優(yōu)勢在，但如果不隨著社會的發(fā)展去做一些改變，也很容易就被淘汰。所以我們也是加入網(wǎng)絡(luò)營銷這個渠道，整體來說，通過網(wǎng)絡(luò)打開國外市場還是比較合適的。首先在成本上就能節(jié)省很多，也能通過SEO優(yōu)化來提升我們的業(yè)績。我們網(wǎng)站建好后就收到很多有效的詢盤，那在今年6月份的時候我們將網(wǎng)站升級，也僅僅2個月時間，就收獲很多有效的詢盤，而且我們工廠現(xiàn)在也在給其中一個客戶打樣。

問：僅2個月時間，就收獲一個外貿(mào)訂單，您能說一下您是怎么做到的嗎？

答：我們網(wǎng)站之前是只有國內(nèi)中文站的。后來，加入你們?nèi)W(wǎng)通(AI)后，做了一個國際站出來，那兩個網(wǎng)站一對比，優(yōu)劣勢就很明顯了。我們國內(nèi)的網(wǎng)站太簡單了，很多產(chǎn)品信息都沒有體現(xiàn)出來，在SEO方面也很簡單，純碎是上傳文章而已，頁面也不去優(yōu)化。對比國際站，整個版面就很“高大上”，也很專業(yè)，能突顯產(chǎn)品優(yōu)勢，在SEO方面做的也很詳細(xì)，具體到關(guān)鍵詞都寫上去，后臺操作也非常簡單。

　　平常我們也是常規(guī)的去維護，比如說文章，我們相關(guān)的關(guān)鍵詞，寫文章時會加粗，加鏈接，然后在Title上也把關(guān)鍵詞列上去，把重點突出來，以便蜘蛛抓取。另外我們發(fā)文章也是一周2-3次，也會根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，主推那個關(guān)鍵詞。在facebook上，每周至少發(fā)3篇關(guān)于公司產(chǎn)品的信息，也會跟客戶保持互動的交流，那堅持下來就有效。

問：據(jù)我了解，我們是第二次合作，您如何評價全網(wǎng)通(AI)這個系統(tǒng)？

答：我們是從全網(wǎng)通(AI)2.0版本的時候就開始合作，也是一直在使用，現(xiàn)在也升級到5.0版本了。我覺得這個系統(tǒng)很全面，而且很多軟件是你們自己開發(fā)，獨有的，很有針對性。后臺操作也很簡單，我需要添加什么，直接點開加進去，也不用自己去想，就是一個沒有基礎(chǔ)的新人也能去做。而且使用你們這個系統(tǒng)，還配有專門的培訓(xùn)，我們也不會擔(dān)心說需要很久的時間才能摸透這個系統(tǒng)，去掌握它，使用這個系統(tǒng)，效果也是立竿見影。

問：您如何評價我們的服務(wù)？

答： 我認(rèn)為你們很專業(yè)。你們有專業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師、技術(shù)人員、客服團隊，每個環(huán)節(jié)配合的都很好。不像其它服務(wù)商，網(wǎng)站建好了，有問題就問，沒問題，那服務(wù)完這個周期就算了，如果想改點內(nèi)容，一直很拖拉，怎么都改不好。那你們效率很高，而且，你們還有各種培訓(xùn)跟學(xué)習(xí)，讓我們更容易掌握運營技巧跟方法。你們是實實在在站在我們企業(yè)的角度去做事情，為我們?nèi)ゲ傩母鞣N問題。各種服務(wù)都很到位，這也是我第二次選擇跟你們合作的原因。

問：那您這次過來參加培訓(xùn)，是出于什么目的？

答：主要是想學(xué)習(xí)新的方法跟技巧。比如說SEO優(yōu)化、網(wǎng)站的建站思維方面等，能夠讓我們運用到網(wǎng)站去，可以增強我們網(wǎng)站的知名度，吸引更多的詢盤過來。

　　謝謝鄧小姐的分享。

　　小編有話說：

　　營銷型網(wǎng)站是一個功能強大的網(wǎng)站，不僅能實現(xiàn)產(chǎn)品形象展示，幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，還具備網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎，網(wǎng)站監(jiān)控與管理等功能。作為一家外貿(mào)企業(yè)，如果沒有一個合格的營銷網(wǎng)站，那么，你在互聯(lián)網(wǎng)營銷中將舉步維艱。

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何孔：為什么很多廠家做不好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷