如今傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷越來越多，但成功者寥寥無幾。缺乏互聯(lián)網(wǎng)知識的傳統(tǒng)企業(yè)，在面對線下和線上業(yè)務(wù)整合的過程中，都面臨著劇烈的陣痛，轉(zhuǎn)型困難重重。企業(yè)選擇與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作，成為了企業(yè)解決營銷難題的出路。

　　朱總，是華凱公司的營銷總監(jiān)。她認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營銷成時代發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有了時間和空間的限制，不僅可以實行全天候運作，還可以突破傳統(tǒng)市場的區(qū)域限制，將市場拓展到世界的每一個角落。就營銷方式來說，除了現(xiàn)有的推廣平臺，選擇一個專業(yè)的服務(wù)商合作，對網(wǎng)絡(luò)營銷將起到事半功倍的效果，能促使企業(yè)更好地發(fā)展。

采訪實錄

問：您好，朱總，請您就貴司做個簡單的介紹。

答：我們?nèi)A凱公司是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售進(jìn)出口的一個國家高新技術(shù)企業(yè)，于2015年上市。公司是環(huán)保再生循環(huán)的產(chǎn)業(yè)。

問：據(jù)我了解，您之前是做財務(wù)的，為什么會轉(zhuǎn)型做市場營銷呢？

答：本身財務(wù)的工作就是跟數(shù)字打交道，比較循規(guī)蹈矩的，沒有沖擊感。我個人來說比較想在其它領(lǐng)域上有所突破。我之所以選擇市場營銷，是覺得可以運用我之前財務(wù)的專業(yè)知識，以及數(shù)據(jù)分析的能力，在這些經(jīng)驗的鋪墊下，對我從事營銷管理工作上會更得心應(yīng)手一些。

問：那您在營銷上有取得什么成績嗎？是怎么做的？

答：我們以前是做ODM服務(wù)的，做的不是自主品牌，后來，我們才加入自己的品牌。在品牌推出的時候是有很大艱難性的，就是你要通過什么渠道推廣，怎么控制成本，通過什么手段去留住客戶，還有市場的接受度等等都需要去考慮，過程挺艱辛的。

　　我們也是通過分析目標(biāo)群體去定位品牌特質(zhì)，也會開展多元化的傳播渠道去宣傳推廣我們品牌。當(dāng)然，在我們自己的產(chǎn)品上也會說注重我們自己的優(yōu)勢，無論是質(zhì)量上還是價格上，對比同行都會有優(yōu)勢。另外，我們在團(tuán)隊上也會發(fā)動團(tuán)隊精神，僅僅用了一年時間，我們就把自己的品牌給塑造好，市場的反響也很好。客戶也是直接就尋找我們的品牌，在這個點上，我還是比較欣慰的。

問： 您心中怎么看待貴司這個產(chǎn)品，公司有什么優(yōu)勢？

答： 我認(rèn)為我們公司的產(chǎn)品是有很大的發(fā)展前景。公司是致力于纖維的應(yīng)用研究和開發(fā)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制鞋用的乳膠纖維板和高密度纖維板、箱包材料、工業(yè)墊片、絕緣材料等，都是市場上必不可少的，適用性很廣。而公司目前擁有三條自主設(shè)計、自主知識產(chǎn)權(quán)的纖維板生產(chǎn)線，設(shè)備自動化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。在同行業(yè)中，很少企業(yè)有我們這樣的實力，論排名，我們能進(jìn)入前三。

問：為什么從傳統(tǒng)營銷走向網(wǎng)絡(luò)營銷？

答：我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷也是這兩年，因為社會在發(fā)展，市場也在進(jìn)步，沒有辦法按照傳統(tǒng)的模式一直走下去，支出成本太高了，宣傳推廣上也受到限制。那走向網(wǎng)絡(luò)營銷，它能節(jié)約一些資源的內(nèi)耗，不需要說為了談一筆生意要跑到國外去，或者需要頻繁的出差等等。而且現(xiàn)在的企業(yè)，都在引用人工智能(AI)，我們也是想借助這個機遇能搭上AI這輛“順風(fēng)車”，在營銷上能節(jié)省成本，推廣上也能更快速、便捷。所以我們也是花了很大的力量去改變，也是想通過，結(jié)合各種渠道，把我們企業(yè)的生意遍布全世界。

問：您剛說到人工智能(AI)，您認(rèn)為AI在網(wǎng)絡(luò)營銷上能起到作用嗎？

答：我認(rèn)為作用很大。現(xiàn)在都講究智能化，市面上出現(xiàn)很多智能軟件，有智能記賬軟件，有智能寫作、智能推廣等等。它能幫助企業(yè)解決一些大量的人工，比如說我們塑造品牌時，前期需要經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)做分析，去做品牌定位、去推廣，通過各種配合去做成本預(yù)算等等，這過程極其復(fù)雜。那現(xiàn)在，有人工智能這個系統(tǒng)，對我們營銷來說，就簡單很多，也不用對著大量數(shù)據(jù)徹夜不眠的去研究、做分析、選推廣渠道。我們選擇加入全網(wǎng)通(AI)也是因為，它能實現(xiàn)我們?nèi)肆ψ霾坏降氖虑椋苡行Э刂莆覀兊娜斯こ杀荆也徽撌峭茝V上的普及、或者數(shù)據(jù)分析上，對我們的營銷工作都起到重要的作用。

問：您之后對于網(wǎng)絡(luò)營銷上有什么規(guī)劃嗎？

答：由于我們網(wǎng)絡(luò)營銷這塊還比較缺乏經(jīng)驗，所以會找服務(wù)商合作，專業(yè)的事情還要交給專業(yè)的人做，才能起到事半功倍的效果，也是希望通過跟專業(yè)的服務(wù)商合作并結(jié)合我們現(xiàn)在這個B2B平臺，進(jìn)行雙向推廣。在人員上也會建設(shè)我們的營銷團(tuán)隊，也是想通過內(nèi)在+外在的共同輔助下，把我們這個市場給做好。那我也相信，只要我們有真誠的心態(tài)跟別人合作，最后都能成功。

　　謝謝朱總的分享。

　　小編有話說：

　　作為企業(yè)，追求的永遠(yuǎn)是利潤。一個企業(yè)想在競爭日益激烈的市場上占據(jù)優(yōu)勢，做大做強，必須懂得審時度勢，思路決定出路，你的網(wǎng)絡(luò)營銷未來做得怎么樣，關(guān)鍵在于你的思維。

想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技巧嗎？請點擊以下鏈接：

何孔：為什么很多廠家做不好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷