聚焦專訪第二期

作為視聽行業(yè)的知名企業(yè)，它是如何實現(xiàn)每周出單，每月業(yè)績提升10%以上，每年不斷推出新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)？作為行業(yè)專家，他的創(chuàng)業(yè)之路經(jīng)歷過怎樣的艱辛，他的企業(yè)夢想緣何而起，他肩負(fù)著怎樣的社會責(zé)任感，他又是如何暢聊行業(yè)未來發(fā)展？《聚焦專訪》有幸邀請到雄云視聽設(shè)備有限公司的創(chuàng)始人&總經(jīng)理秦總，秦總將用他的親身經(jīng)歷講述雄云視聽的發(fā)展故事以及對外貿(mào)及視聽行業(yè)的獨到講解，一起來了解這位優(yōu)秀企業(yè)家，走進(jìn)雄云視聽。

雄云視聽

企業(yè)簡介

（雄云視聽秦總）

雄云視聽發(fā)展至今已有5年，實力雄厚，在投影幕制作上一直秉持精益求精的工匠精神，對產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量要求非常高看得非常重，每一件產(chǎn)品質(zhì)量都力求上乘，在業(yè)內(nèi)可謂是有口皆碑！除了高品質(zhì)要求外，雄云視聽近幾年一直在堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷向公眾展示其品牌實力。專訪開始后，經(jīng)過與秦總的一番交流，記者了解到秦總帶領(lǐng)團(tuán)隊走過了一段艱苦拼搏的創(chuàng)業(yè)之路，從行業(yè)的戰(zhàn)略性定位，到社會責(zé)任感的強(qiáng)烈認(rèn)識，到新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，每一項都是一步一個腳印，腳踏實地，成功實屬不易。從交談中，可以了解到秦總對視聽行業(yè)的發(fā)展充滿信心，這歸功于雄云視聽強(qiáng)大的團(tuán)隊實力與日益更新的創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，需要有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式將產(chǎn)品推廣。在產(chǎn)品推廣方式上，秦總談到了對目前互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的看法，毫不吝惜地將企業(yè)營銷推廣的成功經(jīng)驗分享出來，讓更多的企業(yè)收益。

雄云視聽企業(yè)發(fā)展過程中經(jīng)歷怎樣的品牌故事？怎樣打造視聽行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？怎樣從零開始打造高效外貿(mào)團(tuán)隊？怎么做到每周都有出單？

記者：雄云視聽自2013年創(chuàng)立，一路走來實屬不易，貴司經(jīng)歷了怎么的創(chuàng)業(yè)故事，帶有怎樣的企業(yè)責(zé)任感？

秦總：我本人是學(xué)的是機(jī)械設(shè)計工程，這個行業(yè)跟我的學(xué)科沒有脫鉤，我喜歡鉆究產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝，視聽行業(yè)的投影技術(shù)逐年光彩更新各異，而且它給人類的視覺應(yīng)用多數(shù)是反射光，而不是直射光。多少人，特別是小朋友和學(xué)生因為直視看電視，LED,LCD等（液晶顯像屏），說明白點，就是眼睛盯著燈盤燈管看，而讓視覺神經(jīng)變?nèi)酰暼跻暵手鹉晏嵘坏峭队案鄳?yīng)用的是反射光，而投影屏幕多數(shù)是慢反射成像屏幕，它對眼睛視覺的傷害是沒有的。學(xué)校教育因電教平臺（視頻教學(xué)）讓老師解決了吃粉筆灰的痛楚，但是目前多數(shù)電教平臺的銀幕不抗環(huán)境光（顯像發(fā)白），無高清可言（不清楚），分辨率低，對比度低等不合適現(xiàn)狀，更有些學(xué)校讓小朋友盯著看小小的液晶顯示屏，前排像看電視，后排因太小看不清，預(yù)防近視率已納入國家政策，看到的不是壓力，而是責(zé)任！

 而我們做為一個視聽行業(yè)的企業(yè)，更應(yīng)在視屏上考慮保護(hù)視力，做一個社會視力的守衛(wèi)者，推進(jìn)前投（正投）低增益（1.0以下）視聽投影技術(shù)的事業(yè)。從幼兒，小學(xué)，中學(xué)，低齡期抓起，讓人類在有自然光或白色光下睜眼：工作，學(xué)習(xí)，看電視，觀影，視頻學(xué)習(xí)等……，讓人類在沒有自然光或光線干擾下閉眼睡覺！2013年中期剛創(chuàng)業(yè)時，沒有資金沒有人力時，拼湊著二十來萬僅憑相信自己的執(zhí)著和動手能力努力去做；因相信自己和行業(yè)，所以一直執(zhí)著，并比較順意，創(chuàng)業(yè)沒多久就開始有興趣伙伴加入了，我一直保持著良好的事業(yè)心態(tài)，企業(yè)的規(guī)模在逐月變大變強(qiáng)！

（雄云視聽企業(yè)圖）

記者：雄云視聽自創(chuàng)立以來，取得過哪些驕人成績？

秦總：成立五年，產(chǎn)品線已經(jīng)是多元化豐富的企業(yè)，已經(jīng)是產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛的企業(yè)，已經(jīng)是國家一帶一路戰(zhàn)略服務(wù)民營小微企業(yè)，讓我們產(chǎn)品去給沿線國家商務(wù)部考查官鑒享的企業(yè)，已經(jīng)是安全和環(huán)保是當(dāng)?shù)卣糜谑痉赌７碌钠髽I(yè)，已經(jīng)是專利要找個柜子去放的企業(yè)，已經(jīng)是國家高新技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)是ISO認(rèn)證企業(yè)，已經(jīng)是年年業(yè)績增長翻翻的制造企業(yè)。

（雄云視聽團(tuán)隊圖）

記者：雄云視聽企業(yè)有著怎樣的品牌價值觀，對未來有怎樣的愿景？

秦總：我不僅僅把自己對公司的運(yùn)營看成是生意,我更多把它看成事業(yè)，有著興趣，向著未來！重視起品牌價值觀，不僅僅是過去的產(chǎn)品價值觀；公司創(chuàng)建五年，產(chǎn)品線越來越多元化，品牌由親和力強(qiáng)的“祥云視聽”至不貴的“XY銀幕”，至性價比高的“金果投影幕”，也在運(yùn)營奢華的“盧卡斯視聽”品牌。品牌產(chǎn)品高中低價市場全面覆蓋，品牌應(yīng)用區(qū)域從中國至法國，現(xiàn)在至全球市場也是全面覆蓋，未來我們會把公司會運(yùn)營成一個真正的視聽設(shè)備多樣化產(chǎn)品的制造企業(yè)；企業(yè)文化：“源淵共生-和諧共榮！”的管理理念！增加企業(yè)工作學(xué)習(xí)觀：“擁抱彼此，遠(yuǎn)離互相傷害！”把公司工作全體成員升級轉(zhuǎn)型成有事業(yè)興趣的團(tuán)隊。

（雄云視聽工作環(huán)境圖）

記者：企業(yè)要做到可持續(xù)發(fā)展，在發(fā)展策略上除了價格戰(zhàn)之外，還可以采取哪些措施？

秦總：過去同行以低價格戰(zhàn)術(shù)爭取市場，有些企業(yè)錯誤的把成本直接理解成原材料采購成本，導(dǎo)致售價低于實際產(chǎn)品成本存活困難，我們要堅持以做好產(chǎn)品質(zhì)量為目的，以豐富產(chǎn)品創(chuàng)新為引擎。現(xiàn)在一些同行企業(yè)也開始認(rèn)知到產(chǎn)品質(zhì)量提升和追求創(chuàng)新才更有活路，我們被模仿著，和配合著行業(yè)的整體產(chǎn)值快速上升，我們學(xué)會了去做行業(yè)價值觀的宣傳者，企業(yè)團(tuán)隊需要更多的包融心態(tài)，行業(yè)有創(chuàng)新進(jìn)步發(fā)展，我們企業(yè)就能更進(jìn)步，特別當(dāng)被模仿著，就會去超越自己。品牌自建設(shè)以來，研發(fā)設(shè)計，市場服務(wù)等一直在提升，更有公司團(tuán)隊成員的事業(yè)興趣在提升，N+1吧！成就了品牌知名度，銷售市場業(yè)務(wù)越來越好！

（雄云視聽產(chǎn)品生產(chǎn)圖）

記者：秦總可否給我們詳細(xì)介紹一下雄云視聽企業(yè)的產(chǎn)品，并且說說這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

秦總：我們企業(yè)創(chuàng)建5年來研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模持續(xù)強(qiáng)大，不斷的生產(chǎn)出新的產(chǎn)品：因手機(jī)電視美觀和可視面寬，越來越窄邊化，5年前我們提出窄邊弧形畫框屏幕；因透聲聲學(xué)和3D技術(shù)，4年前我們提出高增益微孔4K透聲幕；隨著人們生活質(zhì)量的提高，客戶體驗的要求有了明顯的提高，3年前我們的認(rèn)知到投影市場的輕便化時代到來，開發(fā)了很多便捷移動投影產(chǎn)品。因激光光源普及應(yīng)用，富足的光源可以追求豐富色彩還原，我們研發(fā)了不同物理，化學(xué)，光學(xué)特性的黑幕，我們提出黑幕抗光的時代已經(jīng)到來;因生活水平和物質(zhì)條件的豐富， 90后00后有個性創(chuàng)新年輕的世界到來，定制個性化需求越來越多，現(xiàn)在我們相信未來投影銀幕比投影機(jī)還要貴的現(xiàn)象普遍性出現(xiàn)。

（雄云視聽產(chǎn)品效果圖）

我們所有產(chǎn)品都通過了專利認(rèn)證并得到市場認(rèn)可，成立五年，專利有50多項，我們已經(jīng)是國家高新技術(shù)企業(yè)，投影幕系列生產(chǎn)線上的智能高清電動幕，平整畫框幕，快速折疊幕，三條全系例產(chǎn)品線都屬于廣東省高新技術(shù)頒發(fā)證書的產(chǎn)品線。

記者：對于視聽行業(yè)而言，怎樣才能使產(chǎn)品達(dá)到出色的投影效果？

秦總：于投影顯示而言，要達(dá)到出色的投影效果，不單單在于投影機(jī)的選擇，投影幕的選擇也很大程度決定著顯示的效果，選擇合適的幕布，可以使得投影效果更加事半功倍。投影幕雖然有著長久的發(fā)展歷史，但其作用似乎并不被重視。其中原因無非人們將注意力都集中在投影機(jī)上，對投影幕的不重視。而隨著投影市場對顯示需求的不斷提升，影響顯示效果的因素都逐漸被重視起來，投影幕亦然。投影幕的存在就是為了配合不同性質(zhì)的投影機(jī)，從而使投影顯示效果得到更好的改善。由此可見投影幕在投影顯示領(lǐng)域尤為重要。我們產(chǎn)品線不僅僅是投影幕系例一項，現(xiàn)在很豐富，未來更豐富。

記者：秦總選擇從事外貿(mào)行業(yè)的初心是什么？

秦總：我們企業(yè)創(chuàng)立五年來，過去主營內(nèi)貿(mào)，現(xiàn)在開始重視外貿(mào)，內(nèi)貿(mào)客戶可以更直接認(rèn)知和接受到我們的產(chǎn)品，但是外貿(mào)的市場要大的多；內(nèi)貿(mào)可以快速達(dá)成成交，但當(dāng)外貿(mào)的客戶接受了我們產(chǎn)品后，數(shù)量和價格要好；我們發(fā)起運(yùn)營外貿(mào)銷售團(tuán)隊的時間要遲，但是我們對內(nèi)外貿(mào)兩條腿都能走好表示信心滿滿！

記者：貴司是怎么開啟外貿(mào)這一板塊的業(yè)務(wù)？

秦總：市場推廣在爆光率的基礎(chǔ)上，增加宣傳產(chǎn)品更新創(chuàng)造能力和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品應(yīng)用；讓品牌（產(chǎn)品）多去參展，公眾知道我們公司的制造能力，市場推廣運(yùn)營線上線下同步展示；提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，一個可靠性的官網(wǎng)不可不重視，因為我們在尋找一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，可以為我們創(chuàng)建一個品牌營銷型外貿(mào)官網(wǎng)。

（雄云視聽官網(wǎng)圖）

記者：選擇跟聚焦網(wǎng)絡(luò)合作的初衷是什么？

秦總：企業(yè)在做外貿(mào)，想要將外貿(mào)做得好，要有一個比較好的推廣平臺。包括怎么做好自己的官方網(wǎng)站，或者曝光率。我們也知道，搜索引擎或者谷歌推廣，這些都是大流量平臺。我們選擇跟聚焦網(wǎng)絡(luò)合作，一方面是聚焦網(wǎng)絡(luò)的AI人工智能網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)系統(tǒng)可以整合全球各大搜索引擎和社媒平臺，發(fā)揮這些大流量平臺的最大效果，從而為我們帶來精準(zhǔn)的客戶。另一個方面，從公司的專業(yè)技術(shù)再到服務(wù)熱情，聚焦網(wǎng)絡(luò)都給予了我們很好的印象，這促使了我們達(dá)成了合作，所以我們就跟聚焦合作了起來。

（聚焦網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典案例合作圖）

記者：貴司在跟聚焦網(wǎng)絡(luò)合作之后，公司運(yùn)營和營銷推廣方面取得了哪些成效？

秦總：我們公司在過去是沒有做外貿(mào)的，自從我們跟聚焦網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣之后，我們把外貿(mào)團(tuán)隊迅速建立了起來，并且大大提高了我們的團(tuán)隊運(yùn)營效率。從一兩個人的團(tuán)隊，現(xiàn)在是接近十個人的團(tuán)隊，因為聚焦給我們一個做好外貿(mào)的信心。

（聚焦網(wǎng)絡(luò)與雄云視聽團(tuán)隊合影圖）

（聚焦網(wǎng)絡(luò)與雄云視聽溝通圖）

聚焦網(wǎng)絡(luò)給了我做外貿(mào)的信心，也同時提高了我們團(tuán)隊怎么去運(yùn)營外貿(mào)的興趣，所以自從跟聚焦結(jié)緣運(yùn)作外貿(mào)后，在產(chǎn)值上面，從一月份上線到現(xiàn)在以來，我們現(xiàn)在可以達(dá)到平均每個月的業(yè)績增長10%以上，詢盤的數(shù)據(jù)和訂單成交效果都是不錯的。所以說談到過去的話，每年的增長對外貿(mào)來說，不止增長一倍，翻好幾倍的可能性也是有的。因為畢竟我們運(yùn)營外貿(mào)的時間還是有點短，所以我相信我們公司，要做好內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)會越走越好，都能走向成功。聚焦通過人工智能技術(shù)，讓產(chǎn)品的曝光率提高，包括上傳產(chǎn)品的速度和效率。

（雄云視聽出貨柜圖）

記者：秦總能否客觀評價一下跟聚焦網(wǎng)絡(luò)公司的合作？

秦總：聚焦網(wǎng)絡(luò)公司給我的感覺就是，同我們雄云公司有一定的類似之處。所以說我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)，都有一個共性：都充滿了工作的熱情，包括對自己產(chǎn)品自信的認(rèn)可。聚焦公司的團(tuán)隊，從陳董事長到銷售到技術(shù)團(tuán)隊再到客服團(tuán)隊，都是一個充滿激情的團(tuán)隊，就目前來說，是我值得去學(xué)習(xí)的企業(yè)。

記者：雄云視聽下一步有什么新的推廣計劃？

秦總：我們產(chǎn)品線會更廣泛開發(fā)，今年把公司定位于不僅僅只做好投影屏幕，未來要做好視聽設(shè)備，今年我們開發(fā)了影音機(jī)柜，投影機(jī)吊架，音視頻線材等等產(chǎn)品，其它的產(chǎn)品線也在探究；公司創(chuàng)建五年，年年增長，未來我們會把公司會運(yùn)營成一個真正的視聽設(shè)備多樣化產(chǎn)品的制造企業(yè)，讓公眾知道我們公司的制造實力。

通過采訪，我們了解到了雄云視聽企業(yè)創(chuàng)業(yè)之路的不易，對社會肩負(fù)著深深的責(zé)任感，對企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量要求十分高，這是一家非常有自我要求以及行業(yè)戰(zhàn)略性遠(yuǎn)見的企業(yè)。而對秦總的印象，可以用幾個詞概括：智慧、親切、專業(yè)。作為一位務(wù)實的企業(yè)家，秦總對雄云視聽的發(fā)展產(chǎn)生深厚的影響，讓雄云視聽在投影幕制作上一直秉持工匠精神，不斷創(chuàng)新，每一件產(chǎn)品質(zhì)量都力求上乘！每一項技術(shù)都保持領(lǐng)先！雄云視聽的精彩故事將繼續(xù)譜寫，我們深深相信雄云視聽未來發(fā)展依然會不斷創(chuàng)造更多的輝煌與奇跡！

感謝雄云視聽對本次專訪的大力支持