B2B平臺一鍋燒，數據會說話------------------持續更新中. . .

本帖所有帖子都關于b2b平臺的認識，分析，選擇和運用，無他。
目前主要介紹國內主流b2b平臺：阿里巴巴，環球資源，和中國。至于其他b2b，最后再介紹。
本人從事貿易相關工作近4年，其中一年多在國外，現在在國內。機械專業畢業，典型理工科思維。所以帖子沒有抒情，也沒有故弄玄虛的關子，都是一些有理有據的數據分析，目前以alexa和我個人研究的數據為準，雖然無法到完全精確，但是目前最專業的數據來源了。看著可能有些枯燥無味，但是最終會會以結論或者答案給大家，作為封貼。

warning:本帖枯燥無趣，國貿或英語等非理工科專業請謹慎觀看。

一、為什么是阿里巴巴，環球資源，和中國？
1.??阿里巴巴，環球資源，和中國三家是最富盛名的b2b平臺，在我們所了解的范圍內，只有這三家b2b平臺是上市公司（阿里巴巴后來私有化）。他們有成熟的品牌和客戶群，服務穩定，價格透明。當然是首選。
2. 無論是家還是家，問問你的客戶，可能80%都知道這三個。他們的各有特點或優勢，家的使用他們的習慣也有略不同。
如下圖，人口眾多且市場較大的國家都有這三家的大量訪客，并且家分布也覆蓋面較廣，沒有特別集中在某個個國家。中國所占比重大是因為中國的家每天都有訪問。

目前阿里巴巴的日訪問量為6,840,000，阿里的訪問量極大，真是驚人

目前環球資源的日訪問量為151,800，數量不是很多，但是環球資源的家來源不僅僅局限于網站，還有他們的雜志和展會。

目前中國的日訪問量為588,000，比環球資源高出不少，但是和阿里巴巴的數據相比，也要差很多。

貿易無疆界，從市場覆蓋度的角度來說，這三家都的非常好。都可以作為我們外貿人的好平臺。

訪問量排名：1.alibaba.com 2.made-in-china.com 3.globalsources.com

3. 用戶量
從用戶量來說，依次為阿里巴巴，環球資源和中國。但這個僅僅是表面上看。其實阿里巴巴的數據有個可能大家沒注意到的地方，就是阿里巴巴中國站1688.com 的數據也統計在了alibaba.com。

我在alexa搜索1688.com, 居然沒有相關數據.
如圖：只顯示alibaba.com

阿里巴巴了些技術上的操作，使得我們無法知道到底有多少人是國外家，多少是中國站的。但是我想是有法的。

其實如果輸入china.alibaba.com, 或 1688.com， 進入的都是中國站，1688.com 就是china.alibaba.com. 約占35.40%。（其實這個數據不準確，但是我們沒有意義去追求這個結果。）
其實對于多少國內訪問者對于我們并五意義，意義在于，這枚多訪問者，到底多少事客戶？多少是商？阿里巴巴從來沒有公布過，也從來沒有人說出過準確的數據，那對于一個機械專業畢業從業三年多的普通外貿業務員來說，能不能利用有限的數據算的得出來？其實我不知道算出來這個會不會對阿里巴巴有什么影響，如果版主或者阿里巴巴的工作人員覺得不合適并給出適當理由，我可能會除此貼，以保證阿里巴巴的權益。
從上一個圖where visitors go on alibabab.com, 可以算出，某天登陸阿里巴巴國際站用戶數約為7.33%，即6,840,000*7.33%=501372。
而某天登陸阿里巴巴國際站的付費用戶為2.19%，即6,840,000*2.19%=149796，那么501372-149796=351576 這個數字是不是某天登陸的家數呢？ 答案是否定的。這個數字包含了家數和免費會員。這個就是我們能得到的最終結果。但是我們依然能夠樂觀的推理，免費會員的家每個月登陸的次數，應該保持在很低的數量。

以此類方法推環球資源：
某天登陸的用戶為13.90%，但是我們沒有準確的總共家數據，以登陸的中國家數為數據3.50%（其他國家商較少，無法統計），那么相應數據為151,800*（13.90%-3.50%）=157872

中國：
中國的網站結構比較特別，alexa沒有給出這樣的數據，我們也不能按照不同國家訪問量的百分比數據來算，這樣算的誤差太大，而且數據對我們基本沒有任何指導性的意義。因為只有登陸的國外用戶，才可能發送詢盤，我們不能把非登陸的訪客算入。

無論怎樣計算，他們的訪客數量其實是我們選擇他們最大的選擇原因，我們不需要知道太過詳細的數據。但是這三家b2b平臺，我可以說出十種理由去選擇他們，同時也可以說出他們各自那些不好甚至缺點。我想搞清楚他們的區別和特點，才可以幫助大家如何去選擇b2b。下面繼續分布介紹這三家。

海外用戶訪問量：1. alibaba.com 2. globalsources.com? ? 只能按照所得數據排名，made-in-china.com 目前無法出分析。

備注：其中有個別數據alexa可能沒有，但是我們需要的信息量太大了，否則無法出正確的選擇，我們仍然需要通過別的途徑得知更多的數據。

4. 搜索引擎直接搜索量

從這些數據，我們能看出來三家b2b平臺來自各個搜索引擎的訪問量占總訪問的百分比。那么這個數據又說明什么呢？先搞清楚為什么客戶要用搜索引擎，無外乎這幾個原因：1.尋找商直接通過搜索引擎??2.再b2b找到商，通過搜索引擎獲取更多信息作深入了解。3.其他
其中第二條顯得尤為重要，通過搜索引擎驗證或者深入了解家，這個家詢盤的質量應該來說相對要高很多。我們注意到這三家通過搜索引擎訪問比分別為：
按照30天計算（時間越長越數據越準確）

1.alibaba.com 19.1%
2.made-in-china.com??26.2%
3.globalsources.com??24.2%

made-in-china.com居然比alibaba.com高出7.1% ，這就解釋了為什么很多人說made-in-china.com的詢盤雖然少，但是質量很高的主要原因。但是這樣說貌似又牽強，我們需要一個更有力的數據來說明made-in-china.com和globalsources.com在客戶訪問量回流的環節中所占據的重要地位。

這些數據顯示了在訪問之前，客戶都訪問了那些網站。我們沒有看到訪問alibaba.com之前，流量來自去其他b2b，但是如果看到made-in-china.com和globalsources.com，我們會發現

3.77%的訪客在訪問made-in-china.com之前，訪問了alibaba.com
4.47%的訪客在訪問globalsources.com之前，訪問了alibaba.com

雖然不是所有的回流訪客都來自家，但是之前我們已經知道，國內alibaba付費用戶（即常用用戶）量為2.19%（小于3.77%），并且這2.19%又同時為made-in-china,com的用戶又會更少，所以這部分回流客戶我們可以確切的認為是家。

那么通過搜索引擎搜索的訪問比，同樣是比較重要的數據,排名依次是：
1.made-in-china.com 2. globalsources 3.alibaba.com

備注：通過搜索引擎直接搜索量的搜索關鍵字，我們依然也能得到更多的結論：
1. alibaba.com 其中以alibaba（阿里巴巴）字樣作為關鍵字的，前十名中占了7個
2.made-in-china.com中以made in china字樣作為關鍵字的，前十名中占了2個
3.globalsources.com中以globalsources字樣作為關鍵字的，前十名中占了4個

可見alibaba的知名度是最高的，也可以佐證made-in-china.com的優化最好（得益于其好域名）。

保持更新中。。。回帖是我保持挖掘最新數據和更新的動力，工作之余更新，有時候太忙，更新太少，請諒解


回復
網友回答：很不錯的信息 ，

網友回答：學習一下

網友回答：好一個采購商多，商少...

網友回答：B2B各有各的優勢，當然其中以阿里最強大！

網友回答：期待樓主繼續

網友回答：技術控 用數據說話

網友回答：版主最好了，要是說的哪家B2B不高興，你可得給我主啊！ :lol :lol

網友回答：數據最真實，高亮加分，期待后續分享。

網友回答：數據很重要，更重要的要大訂單下來。才是硬道理！

網友回答：樓主是理工科的，不錯，數據說話，其實ALEXA也不全信。真正流量而是每個網的內部數據。呵呵。可以推薦樓主也分析下我們維庫網（weiku.com），不過希望樓主都從他們起步頭三年來算，當然除了現在條件會好很多。如果拿一個了十幾年和兩三年沒有可比性的。我們這個站不到三年，發展非常快，現在是采購商多，商少，外貿的可以來了解了解，

網友回答：數據說話最靠譜

網友回答：alexa確實是不錯的測試工具。。

網友回答：工科男來頂一下～其實，抒情也有抒情的好處的

網友回答：樓主可以始了~