我表妹的男朋友是馬來的手機(jī)配件商（華人），前段時(shí)間剛認(rèn)識(shí)他，據(jù)表妹說人還比較老實(shí)靠譜。他一般聯(lián)合另外3家一起的合作伙伴，每個(gè)月來廣州、深圳進(jìn)一次貨。據(jù)說每個(gè)月拿貨金額都在100萬(wàn)左右。這幾天和他聊，他說他們大部分貨都是華強(qiáng)北那些商那里拿的，他估計(jì)價(jià)格空間還有10-15%左右，叫我廠家，幫他們，他們的物流，各方面都很成熟，我的任務(wù)就是要幫他們找更便宜的貨~~各位大師，這樣形式的，算不算外貿(mào)soho啊？有沒有必要去這門子生意呢?
這里面存在的問題也不少，我粗略總結(jié)了一下，至少有4個(gè)問題：
1、他們是4家公司一起聯(lián)合進(jìn)貨，馬來人很怕華人，所以他們處處小心，有些時(shí)候顯得很保守，所以其他三個(gè)公司的伙伴是否同意首先就是個(gè)問題。
2、即便是同意了，那么該怎么操作，一方面要幫他們減少進(jìn)貨支，另外一方面要自己賺錢。自己賺錢倒是容易解決，關(guān)鍵就是怎樣讓他們感知到我為他們節(jié)省了支，這是一個(gè)問題。
3、涉及的產(chǎn)品面太廣，找廠家，到廠家看貨也需要支，而且質(zhì)量是否符合他們的要求，這也是一個(gè)問題。
4、如果要長(zhǎng)期合作，他們的生意好壞也非常重要，非常有可能生意稍微差一點(diǎn)，別人就會(huì)怪罪到我頭上，說我進(jìn)貨存在問題，這必然會(huì)影響到長(zhǎng)期合作的信心。
針對(duì)以上可能出現(xiàn)的問題，我思考了很久，只有一個(gè)法可行，那就是專業(yè)。采購(gòu)人必須具備以下四個(gè)條件：
1、必須非常熟悉配件市場(chǎng)和各種產(chǎn)品的屬性，性價(jià)比等等。
2、必須對(duì)市場(chǎng)有較高的敏感度，能夠經(jīng)常給客戶合理性的建議。
3、必須有很廣的人脈，熟悉各配件廠家。
4、第一次第二次進(jìn)貨的時(shí)候，他們必須有人在現(xiàn)場(chǎng)，能切身感受到采購(gòu)一方的能力，通過一次到多次的陪同進(jìn)貨，取得各家的充分信任。

作為一個(gè)對(duì)手機(jī)配件及配件市場(chǎng)一竅不通的我，該如何突破呢？貿(mào)然行動(dòng)必然會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。


回復(fù)
網(wǎng)友回答：只有了才知道如何。

網(wǎng)友回答：這個(gè)還真不好說，如果是我，肯定放手一博，經(jīng)驗(yàn)是靠積累的。

網(wǎng)友回答：同意你，這個(gè)根本沒有得除非人家非和工廠關(guān)系鐵到了，必須通過你，強(qiáng)到了價(jià)格保證是最低的擺明是價(jià)格戰(zhàn)

網(wǎng)友回答：圍觀一下，

網(wǎng)友回答：給我來搞，馬上搞定，10%OK？

網(wǎng)友回答：考慮越多錯(cuò)過的機(jī)會(huì)越多。執(zhí)行力是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。其余的慢慢的水到渠成。

網(wǎng)友回答：他說他們大部分貨都是華強(qiáng)北那些商那里拿的，他估計(jì)價(jià)格空間還有10-15%左右，叫我廠家，幫他們樓主有點(diǎn)嫩，華強(qiáng)北也了幾年了，價(jià)格和利潤(rùn)早就大不如前了，基本上靠量來爭(zhēng)取廠家支持(量小的經(jīng)銷商 價(jià)格都已經(jīng)沒啥優(yōu)勢(shì)了)首先，那個(gè)所謂的馬來人，不會(huì)太笨，在華強(qiáng)北已經(jīng)砍過價(jià)了而你是外行，你找廠，說實(shí)話，那些手機(jī)配件，不是從一個(gè)廠家出來的，廠家一多，下給單個(gè)廠家的量就小了，很難拿到好價(jià)格然后 你要賺錢吧？？在好價(jià)格都拿不到的情況下，你還要加上你的利潤(rùn)那個(gè)所謂的馬來人還指望你的比 華強(qiáng)北更低，你認(rèn)為 你能賺到錢？

網(wǎng)友回答：老商會(huì)和你拼價(jià)格 如果他很專業(yè) 有很低價(jià)格 那你沒機(jī)會(huì)??你需要一個(gè)最專業(yè) 找到最低價(jià)格的工廠最終你的利潤(rùn)很低 如果老商死磕硬鋼你 那你沒機(jī)會(huì)了但你可以一試 賺一點(diǎn)是一點(diǎn)

網(wǎng)友回答：不要管別人怎么說,都要去嘗試,即使不成功就當(dāng)了解個(gè)產(chǎn)品,對(duì)以后的soho也是有用的.

網(wǎng)友回答：請(qǐng)恕我直言。LZ將無利可圖。第一，LZ對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不專業(yè)，完全是個(gè)外行，客人難以放心的讓一個(gè)外行替他事。第二，在華強(qiáng)北，那邊給的價(jià)格應(yīng)該基本是市場(chǎng)平均價(jià)，不存在過高或者過低，也就是說，你即使去找，也難以找到更低的價(jià)格。就如同我們報(bào)價(jià)一樣，報(bào)出來的都基本是市場(chǎng)平均家，除非是很差的材質(zhì)或者不同的地區(qū)，才會(huì)產(chǎn)生價(jià)格差異，導(dǎo)致一款產(chǎn)品的價(jià)格高低差異大，而在華強(qiáng)北這同一個(gè)地方，同等的產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)該沒什么差異的。

網(wǎng)友回答：手機(jī)配件都容易搞定的。 不復(fù)雜~ 我現(xiàn)在還有出單的~

網(wǎng)友回答：是個(gè)好機(jī)會(huì)啊，有機(jī)會(huì)就不要讓他溜走。。

網(wǎng)友回答：我覺得你考慮太多才會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。那一二三點(diǎn)都不是入行前必須的，是慢慢培養(yǎng)出來的， 跟二樓說的一樣，叫他們發(fā)他們以前的價(jià)格給你，你拿著這個(gè)價(jià)格去找更低的價(jià)格就行了。而且還是在華強(qiáng)北找。

網(wǎng)友回答：叫你男友把他目前進(jìn)貨的產(chǎn)品和價(jià)格給你，然后你才知道談判的空間。