你在一個行業(yè)趴了多久？

最近這個話題跟不同的朋友談?wù)摿瞬恢?次
還是有很多人不知道一個人修煉絕世的“趴功”對自己的外貿(mào)職業(yè)生涯有多重要

不敢說修煉成一個top sales這是必經(jīng)的階段
但是絕對是不可少的一段

找找我的聊天記錄，
暈菜，不知道是我了她還是她了我
找不到了

大致是一個女孩跟我聊天，我問她入多少（沒有隱私的意思，就是想通過這個來看問題）
她說2400好像
不敢相信，上了4年班，怎么可能會是這樣？
再問才知道問題所在
4年間換了5個產(chǎn)品 這就是癥結(jié)。

后來有幾次跟朋友聊到這個問題，忽然覺得很重要，為什么有人會3年左右即是主管or經(jīng)理
或者說入是有的人的十倍？
我覺得頻繁的換產(chǎn)品是一個非常重要的原因
一個產(chǎn)品還沒有熟悉，就換到另外一個產(chǎn)品從頭始，原來的積累一下子清零
腳指頭想想就知道有多可怕

這個問題，我是想好好的深入的跟大家探討探討在探討。。。。。

引用一段最近給寫給別人的一段話

"首先：我有一個建議就是sales輕易不要換產(chǎn)品，因為頻頻換產(chǎn)品的人，他的很多積累都白白浪費了，換一句難聽一點的話說，很多人了幾年了，還一直在起步階段，這是不停換產(chǎn)品的必然結(jié)果。

其次：因為一直在相關(guān)產(chǎn)品業(yè)發(fā)展，所以就會自然的對產(chǎn)品非常了解，從上游原材料甚至是大宗產(chǎn)品的期貨價格，到各個生產(chǎn)工藝，環(huán)節(jié)以及成本，再到下游客戶甚至于最前端的市場就會有一個充分的了解。所以幾年之后就會對本行業(yè)的客戶群有一定的了解（包括各個國家，經(jīng)銷商，商，各種手）。

第三：在展位上，對于進入到展位的客戶，接到名片之后的兩秒之內(nèi)對這個客戶就要有判斷，是大客戶還是小客戶？是經(jīng)銷商還是自營店？是商超手還是集團手？真客戶還是假客戶？優(yōu)質(zhì)客戶還是雞肋客戶？2-5秒必須判斷出結(jié)果。

第四：介紹產(chǎn)品，或者說展位擺放產(chǎn)品，一定會有主次，類似時裝發(fā)布會，一定會有哪一個是主秀。這一次的主打產(chǎn)品或者主推產(chǎn)品是什么？甚至于這個產(chǎn)品是給那一類客戶的，這些應(yīng)該都是提前很久就安排布置好了的。

最后，所以基本上一次展會，進展位的客戶，至少60%都要有訂單吧，排除那些專門找低價的。

有時候聽到很多人說整個展位沒有效果，我都真心不能理解，不理解。"

拋磚引玉好好來談?wù)勥@個“頻繁換產(chǎn)品對你的外貿(mào)職業(yè)生涯有影響嗎？或者說你意識到有影響了嗎？”


網(wǎng)友回答：看您的文章很久了。每次看都是受益匪淺。 說一下我對這個問題的拙見個人認(rèn)為 換產(chǎn)品對一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的影響不是很大，只要之前過一個產(chǎn)品而且好了。 雖然每個產(chǎn)品的材質(zhì)，工藝都是不一樣的，但是原理是一樣的。去工廠里待上三天，熟悉 一下流程，再和師傅溝通一下，最基本的產(chǎn)品知識也就具備了。關(guān)鍵還是要會看，所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。個人認(rèn)為，銷人員最重要的還是要會談判。

網(wǎng)友回答：覺得LZ 說的蠻對的 記得很久很久以前那時候還沒有畢業(yè) 記得看過一篇類似的文章就是說換產(chǎn)品的，然后我覺得說的也是蠻對的 所以走09年大學(xué)實習(xí)始 就是木地板行業(yè) 然后一直到現(xiàn)在還是木地板行業(yè)也走一個跟單到業(yè)務(wù)主管一步一步走過來 入也走800月薪到現(xiàn)在的4K 雖然現(xiàn)在的業(yè)績不是很好 但是一直在進步 所以選擇一行 然后慢慢堅持 熬過最困難的那段時間 然后就是陽光明媚的春天了

網(wǎng)友回答：產(chǎn)品不是說不能換。而是不能經(jīng)常換。尤其在職場發(fā)展中期。非常尷尬。在起初階段，進入職場的前一兩年，要想法確定自己合適的產(chǎn)品和環(huán)境，從零始積累。不只是外貿(mào)，其他行業(yè)也相通的。先確定好適合自己的，然后從基礎(chǔ)始學(xué)起，一條路一直延伸到專業(yè)，事業(yè)才會越走越寬。相反的，蜻蜓點水的各樣學(xué)一點，都是三腳貓功夫，這種半桶水也沒的狀態(tài)最避諱了。堅持的確是件很不容易的事情。但主要的原因在于對自己職業(yè)沒有長期規(guī)劃，就很容易被短期的效應(yīng)牽絆影響，繼而想換行業(yè)

網(wǎng)友回答：謝謝樓主的建議， 其實外貿(mào)應(yīng)該是一個積累的過程， 如果頻繁的換產(chǎn)品，那永遠(yuǎn)都是實習(xí)生， 不怕千招會 ，就怕一招精啊， 只要有一樣能拿的出手的本領(lǐng) 你就會有所回報的

網(wǎng)友回答：啟發(fā)性較大。

網(wǎng)友回答：今年已經(jīng)25.6了剛跳進外貿(mào)這個行業(yè)，一切都很陌生，還在摸索中，每天面臨的是領(lǐng)導(dǎo)的眼神，同事眼神，客戶的話語，2個月過去了。還在摸索中，成單幾率是否==跟單勤率？

網(wǎng)友回答：在一個行業(yè)趴著，跟頻繁跳巢，沒有多大區(qū)別哦。頻繁跳巢也好，一直一行也好，努力的人才有機會，不努力的人永遠(yuǎn)是剛新手的哪個樣子。SALES說是產(chǎn)品，其實核心還是自己.而且有些客戶即使你換行了，他也會繼續(xù)跟你下去。

網(wǎng)友回答：在過去十年里,已經(jīng)吃了頻繁換職業(yè)的虧,去年始,下決心,保持不換行業(yè),不換職業(yè),希望在將來的五年內(nèi)能夠到.經(jīng)驗需要慢慢積累,確實是這樣的.

網(wǎng)友回答：驚現(xiàn)老版主的帖子的，之前拜讀過你的很多帖子，記憶深刻的是那個如何規(guī)范跟單流程的，學(xué)到很多東西。謝謝

網(wǎng)友回答：那是不是該這樣，從一始踏上外貿(mào)這條路上的時候，就要選擇好行業(yè)？否則，就會產(chǎn)生頻繁換行的想法···請斑竹解答哈

網(wǎng)友回答：熟能生巧這四個字看著簡單，但是很少有人真的靜下心來琢磨其實任何一個工作都是熟練工熟練是第一步也就是上面的“熟”真正職業(yè)有所發(fā)展才是在熟的基礎(chǔ)上生出來的巧古人的大智慧具體到我們外貿(mào)或者說SALES熟：簡簡單單的一個意味著我們至少要花費3-5年的時間去學(xué)習(xí)，了解，到真正的掌握一個產(chǎn)品1）本產(chǎn)品的原材料有哪幾種？每個品質(zhì)的COST是多少？生產(chǎn)工藝有哪些？每一步生產(chǎn)的COST？每一步生產(chǎn)話費的時間是多少？2）本公司在本行業(yè)的大致位置在哪？行業(yè)前幾？中上？還是摸不著邊的小公司？3）本產(chǎn)品的研發(fā)都基本上從哪些環(huán)節(jié)入手？更新原材料？工藝？引進新機器？新圖案還是新顏色？參加研發(fā)的都有哪些部門？每個部門的作用是什么？每次研發(fā)的新產(chǎn)品市場接受度是多少？帶來的效益增加率是多少？4）本行業(yè)的目標(biāo)市場有哪些國家或者地區(qū)？分別得特點或者分別的產(chǎn)品類別呢？換句話說那些產(chǎn)品是適合那些目標(biāo)市場的？5）本行業(yè)的客戶群分為哪些？商超？進口商？商？一級商？二級商？專店？小店？項目工程甲方？等等6）本行業(yè)內(nèi)大的競爭對手都參加那些展會？每次

網(wǎng)友回答：絕對不自己不熟悉的。—— 規(guī)避劣勢。決不退出自己熟悉的。??—— 發(fā)揚優(yōu)勢。中國企業(yè)和日本的企業(yè)的差距：看得懂，學(xué)得會，得來，堅持不了。

網(wǎng)友回答：對流程和技巧之類或許一次足夠，對行業(yè)和產(chǎn)品不下幾年功，難啊

網(wǎng)友回答：說的對，外貿(mào)流程無非就是這樣，過幾次就熟悉了，但是對一個產(chǎn)品，對整個產(chǎn)品行業(yè)的把握，卻是需要長時間的積累的，所以，絕對不能頻繁的換產(chǎn)品