對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的遠(yuǎn)銷海外，必然要經(jīng)過(guò)一定的海外推廣才能讓更多的海外客戶看到并了解你的產(chǎn)品。展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)必不可少的一種推廣方式，但去海外參展一次就要花費(fèi)十幾萬(wàn)的成本讓許多中小外貿(mào)企業(yè)無(wú)力招架。于是更多的中小外貿(mào)企業(yè)選擇外貿(mào)B2B平臺(tái)，但隨著加入的企業(yè)越來(lái)越多，B2B平臺(tái)的效果也越來(lái)越不理想。如今自建網(wǎng)站成為越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)的選擇和進(jìn)行海外推廣的重點(diǎn)。

但許多外貿(mào)企業(yè)在建站初期都是很迷茫的，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的市場(chǎng)分析與企業(yè)定位，所以他們自己都難以提供具體的建站需求，無(wú)法決定要采用什么樣的網(wǎng)站定位，也無(wú)法總結(jié)出一個(gè)網(wǎng)站的好與壞，常常是找了多個(gè)建站公司，最終都無(wú)疾而終。

其實(shí)，什么樣的產(chǎn)品，什么樣的企業(yè)定位，決定什么樣的網(wǎng)站定位，這是聚焦網(wǎng)絡(luò)在做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品這么多年來(lái)的體會(huì)。聚焦網(wǎng)絡(luò)服務(wù)過(guò)的企業(yè)來(lái)自各行各業(yè)，很難說(shuō)這個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路就可以直接復(fù)制到另一家企業(yè)身上，盡管他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品是一樣的。例如，同樣是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，A企業(yè)更多的是想走品牌推廣，經(jīng)銷商代理這樣的路線，B企業(yè)則是想走直銷，個(gè)人用戶與采購(gòu)商的路線。針對(duì)這兩種不同的企業(yè)定位，如果用同一種設(shè)計(jì)思路去服務(wù)這兩種人群，那出來(lái)的網(wǎng)站可以說(shuō)要達(dá)到這兩家企業(yè)共同的目的，是不可能的。

那么外貿(mào)企業(yè)究竟要如何決定網(wǎng)站的定位？根據(jù)聚焦網(wǎng)絡(luò)多年的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)所得，外貿(mào)企業(yè)在決定網(wǎng)站定位時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

目標(biāo)用戶定位

不同的國(guó)家對(duì)各種產(chǎn)品的需求不同，因此企業(yè)應(yīng)先調(diào)查各個(gè)市場(chǎng)和用戶的需求情況，挑選與企業(yè)最匹配的市場(chǎng)和用戶。

因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)和用戶有不同的文化，不同的思維習(xí)慣，所以企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)和用戶之后，還應(yīng)對(duì)這些市場(chǎng)和用戶進(jìn)行更詳細(xì)全面的了解，包括他們更能接收什么樣設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，存在什么操作上的習(xí)慣，避忌什么事情等。

當(dāng)然，目標(biāo)市場(chǎng)和用戶的確定也是為了確定企業(yè)建立的這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)采用哪種語(yǔ)種進(jìn)行推廣。根據(jù)目標(biāo)用戶的母語(yǔ)建立相同語(yǔ)言的小語(yǔ)種網(wǎng)站，能讓目標(biāo)用戶更愿意，也更快速了解到企業(yè)的信息。

推廣目的定位

企業(yè)在定位好目標(biāo)用戶后，還應(yīng)定位自己進(jìn)行營(yíng)銷推廣的目的，是更注重企業(yè)品牌的建設(shè)，還是希望能快速提升訂單的量，還是希望兩者想結(jié)合。這些不同的推廣目的，都是企業(yè)在策劃網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)該考慮的因素。因?yàn)椴煌耐茝V目的，可以呈現(xiàn)出完全不一樣的網(wǎng)站風(fēng)格和排版。

差異化定位

面對(duì)市面上越來(lái)越多的企業(yè)網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)在建立網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)注意調(diào)查分析市面上的各種企業(yè)網(wǎng)站的風(fēng)格，在汲取他們的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)要找出他們與自己企業(yè)網(wǎng)站差異的地方，特別是與同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站差異。差異可以深化訪客的印象，是讓企業(yè)網(wǎng)站從千千萬(wàn)萬(wàn)雷同的網(wǎng)站中脫穎而出的最佳的方式，也是讓訪客快速記住品牌名字的有效方法。

網(wǎng)站功能定位

在對(duì)以上幾點(diǎn)進(jìn)行定位之后，外貿(mào)企業(yè)就應(yīng)根據(jù)目標(biāo)用戶、推廣目的、差異化等情況，對(duì)網(wǎng)站的功能進(jìn)行詳細(xì)的歸類和布局。在全面了解用戶的習(xí)慣的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地設(shè)置這些功能，能提高訪客的用戶體驗(yàn)，讓訪客更愿意瀏覽你的網(wǎng)站。

在做好以上定位并將網(wǎng)站按照定位建立起來(lái)后，外貿(mào)企業(yè)要堅(jiān)持已經(jīng)定位好的風(fēng)格，切忌對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一再的調(diào)整，因?yàn)椴粩嗟恼{(diào)整會(huì)讓企業(yè)的品牌難以建立起來(lái)，難以獲得訪客的忠誠(chéng)度。當(dāng)然，由于外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)都是文化習(xí)慣十分異同的海外市場(chǎng)，需要十分詳細(xì)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，如果外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有這樣的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，可以將建站工作交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，因?yàn)閷I(yè)的團(tuán)隊(duì)能通過(guò)一定的布局讓網(wǎng)站更符合搜索引擎的收錄，能吸引更多的海外訪客，能取得更好的效果。