我們常常說，要想在海外市場得到快速的擴張，就一定要讓企業(yè)和產(chǎn)品信息實現(xiàn)在海外的鋪天蓋地。但是不是只要達到廣告漫天飛的情形就可以了呢？顯然不是的。因為很多時候我們都是用國內(nèi)的思維和習慣去創(chuàng)建網(wǎng)站，去開展營銷推廣，但這些網(wǎng)站和營銷推廣的方式未必是海外客戶所能接受的。因此外貿(mào)企業(yè)在開拓海外市場的時候需要更全面地分析客戶的行為習慣和思維模式等，已有八年外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的聚焦網(wǎng)絡(luò)根據(jù)多年來的海外營銷推廣經(jīng)驗與外貿(mào)企業(yè)分享海外客戶的三大關(guān)鍵習慣，若外貿(mào)企業(yè)能掌握這些習慣，便能實現(xiàn)精準營銷。

色彩里的秘密

色彩有很多種，不同的人會有不同的偏好，而國家亦是如此，不同的文化、地域都會影響到一個人對色彩的喜好。雖然我們沒有辦法清楚地掌握每個人對色彩的喜好，但一個區(qū)域的色彩風格還是有跡可循的，好比中國，與之相關(guān)的關(guān)鍵詞有：歷史、多民族、吉祥等，因此可以得出結(jié)論，中國人對色彩的喜好更偏于中國紅、金黃，最忌諱的顏色是白色和黑色。

那么海外的不同市場對色彩的喜好又是怎樣的呢？下面就以聚焦網(wǎng)絡(luò)服務過的部分海外地區(qū)舉例。如歐美地區(qū)，關(guān)鍵詞為浪漫、時尚、宗教、潮流，喜好的色彩以藍、白、紫、紅、綠為主，忌諱黑色。又如南美地區(qū)，關(guān)鍵詞為民族、動感、環(huán)保，喜好的色彩以藍、綠、黃為主，忌諱棕色。再如中東地區(qū)，關(guān)鍵詞為民族、宗教、神秘，喜好的色彩以土黃、桔紅、玫瑰色、黑色為主，忌諱純黃色、淡黃色、藍色（伊朗視藍色為魔鬼）。

如果能全面了解到不同區(qū)域乃至具體到某個國家的色彩喜好與忌諱，那外貿(mào)企業(yè)在建站的時候就不至于因使用海外重點客戶忌諱的顏色而“碰壁”，而是可以在了解的基礎(chǔ)上使用他們更喜聞樂見的顏色，從而讓營銷變得更精準。

關(guān)注操作習慣，提高用戶體驗

如果對海外市場沒有經(jīng)過一定的了解的話，大部分人肯定都不知道對電腦的操作也是因國而異的。也就是說，不是每個國家的網(wǎng)民對電腦的操作習慣都是一樣的。好比阿拉伯國家，他們在閱讀瀏覽器的時候，一般都是用左手操作的，所以我們可以看到阿拉伯企業(yè)網(wǎng)站里的瀏覽器的拉桿是位于左邊的。因此外貿(mào)企業(yè)若想打入阿拉伯市場，要建立阿拉伯網(wǎng)站的話，肯定要更多地考慮將瀏覽器的拉桿設(shè)計在左邊，提高阿拉伯消費者的用戶體驗。

關(guān)鍵的瀏覽習慣

為了吸引更多的精準海外客戶，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始建立自己的網(wǎng)站，為了讓海外訪客了解到更多的產(chǎn)品，網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息往往被排得密密麻麻的，而且關(guān)于產(chǎn)品的排版，許多企業(yè)都是完全按照自己的思路去設(shè)計的。事實上，已經(jīng)有人根據(jù)技術(shù)手段對訪客的瀏覽內(nèi)容進行監(jiān)控，并發(fā)現(xiàn)訪客的閱讀習慣與大部分企業(yè)最初設(shè)計的瀏覽思路出入十分大（如圖）。因此，企業(yè)在策劃網(wǎng)站的時候，應按照訪客的瀏覽習慣進行排版設(shè)計，讓訪客獲取更多企業(yè)想要展示給訪客的信息，這樣的話，企業(yè)能收獲更好的營銷效果。

從以上三點可以得出結(jié)論：外貿(mào)企業(yè)若想快速打開海外市場，就應全面熟悉掌握海外客戶的習慣和思維模式，而關(guān)于海外客戶的一些習慣也絕不僅僅只是以上的三種，功能的應用、軟件的操作等都會存在習慣不一樣的情況，但聚焦網(wǎng)絡(luò)認為，外貿(mào)企業(yè)若能全面把控好以上三種關(guān)鍵習慣，便能少走彎路，能快速實現(xiàn)對海外市場的精準營銷。