隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也變得越來(lái)越復(fù)雜，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式的新突破成為眾多企業(yè)關(guān)注的話(huà)題。在酒行業(yè)中，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局也有了很大的改變，正在以“產(chǎn)品為先”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念向“客戶(hù)為先”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新自然成為了酒行業(yè)能否加速發(fā)展的關(guān)鍵所在。

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)酒行業(yè)曾經(jīng)歷過(guò)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率大幅下滑的局面，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)作下碰壁的酒類(lèi)企業(yè)紛紛把目光和資金投向了廣闊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在葡萄酒行業(yè)，2012年全球葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總額已達(dá)50億美元，今后預(yù)計(jì)還將繼續(xù)增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)幅度將超過(guò)30%。

所以，有著八年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的聚焦網(wǎng)絡(luò)指出：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)揭開(kāi)酒行業(yè)創(chuàng)新之路勢(shì)在必行！

網(wǎng)絡(luò)架起一座橋梁

我們知道，數(shù)字化時(shí)代的消費(fèi)者不再是傻瓜，相反是十分精明的。傳統(tǒng)酒類(lèi)企業(yè)必須通過(guò)多種渠道與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、社交媒體、移動(dòng)設(shè)備、電視、網(wǎng)絡(luò)家電、上門(mén)服務(wù)等手段改變傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)入一個(gè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)的模式。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式雙向溝通的渠道和媒體，可以很方便地為企業(yè)與消費(fèi)者架起橋梁，消費(fèi)者可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂貨并付款，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)，或者直接將產(chǎn)品送到顧客手上。

全渠道營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏不斷加快，消費(fèi)者用于實(shí)體店購(gòu)物的時(shí)間漸趨減少。另外，隨著電話(huà)、電視、互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)終端等媒體的發(fā)展，信用系統(tǒng)的不斷健全，消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手指就能買(mǎi)到心儀的物品，這為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了契機(jī)。除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式外，企業(yè)或零售商還應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)融為一體，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下完美融合的全渠道銷(xiāo)售。

零售商還可以利用各種先進(jìn)的數(shù)字化工具，在消費(fèi)者購(gòu)物路徑的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，設(shè)計(jì)富有吸引力的互動(dòng)方式，比如向顧客的移動(dòng)設(shè)備手機(jī)發(fā)送優(yōu)惠代碼和優(yōu)惠信息、優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞、開(kāi)展基于地理位置的優(yōu)惠信息推送，以及向通過(guò)外部信息平臺(tái)進(jìn)店的顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)物建議等。

全渠道銷(xiāo)售模式已經(jīng)開(kāi)啟，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都需要跑步進(jìn)入，誰(shuí)視而不見(jiàn)或無(wú)動(dòng)于衷，誰(shuí)將被這個(gè)時(shí)代所淘汰。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能適合目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，利用網(wǎng)絡(luò)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為酒品行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。那么開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一步應(yīng)該是什么呢？答案是與專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司合作。目前一些有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)針對(duì)性地推出了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，如聚焦網(wǎng)絡(luò)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，就可以很好地幫助酒類(lèi)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)全渠道銷(xiāo)售，最后占領(lǐng)酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

相信未來(lái)或?qū)⒂懈嗟木祁?lèi)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時(shí)代走向成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟更廣闊的網(wǎng)絡(luò)新市場(chǎng)。