近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢席卷世界，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷惡化、人民幣的持續(xù)升值、貿(mào)易壁壘和各種貿(mào)易保護(hù)主義大力擠壓，國內(nèi)出口業(yè)也逐漸陷入低靡，眾多外貿(mào)企業(yè)紛紛尋求出路。在這一背景下，受到?jīng)_擊最嚴(yán)重的，莫過于廣大中小企業(yè)。一直以來，廣大外貿(mào)型中小企業(yè)都是中國企業(yè)出口創(chuàng)匯的主力。但中小企業(yè)卻多半不以品牌見長，也缺乏足夠的渠道和資源可以憑借。在上述背景下，更依賴成本優(yōu)勢打開市場的廣大中小企業(yè)自然首當(dāng)其沖深受其害。

由廣州聚焦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司開展的《全網(wǎng)贏利——網(wǎng)絡(luò)營銷新模式》總裁課上，國內(nèi)頂尖整合網(wǎng)絡(luò)營銷大師陳偉寧導(dǎo)師指出：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)今市場背景下，要做好確實(shí)不容易，但如果中小外貿(mào)企業(yè)能掌握一些外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵詞，會(huì)更有利于開展高效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。

定位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

外貿(mào)市場潛力巨大，覆蓋范圍廣，但是企業(yè)開展外貿(mào)營銷不能什么市場都接觸，要根據(jù)自身企業(yè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)定位來開拓市場。比如寶潔公司有多個(gè)洗發(fā)產(chǎn)品，可是每個(gè)產(chǎn)品都有自己準(zhǔn)確的定位，去屑的，滋潤的，柔順的，甚至是適合沙龍護(hù)發(fā)的，所以準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位讓寶潔有一個(gè)精準(zhǔn)的用戶群體，這樣就會(huì)吸引相應(yīng)的用戶，那么營業(yè)額自然就提高了。其他企業(yè)特別是外貿(mào)企業(yè)也是一樣的，把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)定位準(zhǔn)了，那么用戶群就會(huì)根據(jù)自己的切身需求來尋找這種產(chǎn)品。

優(yōu)化網(wǎng)站

做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，一個(gè)集專業(yè)性與創(chuàng)新性的網(wǎng)站是必不可少的。而優(yōu)化網(wǎng)站可以從三個(gè)方面入手：用戶搜索習(xí)慣、用戶語言和用戶反饋。外貿(mào)網(wǎng)站面向的是海外買家，銷售對象是外國人，使用的是英語或者其他小語種，其思維方式、表達(dá)方式、用戶習(xí)慣具有很大的文化差異。如果一家企業(yè)的網(wǎng)站不符合目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣、閱讀習(xí)慣，網(wǎng)頁語言不通，缺少顧客反饋等局限，那么就相當(dāng)于間接把用戶拒于門外。正確的做法是：讓專業(yè)的網(wǎng)站制作機(jī)構(gòu)為你打造一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站。如解決網(wǎng)頁語言和用戶語言不通的問題，那就需要網(wǎng)頁有一種技術(shù)可以把網(wǎng)頁的語言翻譯成用戶本身使用的語言，即用戶使用阿拉伯語，那么企業(yè)網(wǎng)站就應(yīng)該有阿拉伯語的對應(yīng)轉(zhuǎn)換鏈接。目前一些有實(shí)力的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司已經(jīng)針對性地推出了一些網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，如聚焦網(wǎng)絡(luò)的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)，就可以很好地幫助外貿(mào)中小企業(yè)建設(shè)優(yōu)化型網(wǎng)站，解決語言不通難題。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在2012年，國內(nèi)企業(yè)每投入1元人民幣的外貿(mào)營銷成本，最終將能收獲90美元以上的外貿(mào)訂單，這個(gè)數(shù)據(jù)雖然表明收獲比投入要大很多，可是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)代背景下，在受制于資金和資源的中小型外貿(mào)企業(yè)而言，1元人民幣的成本也要盡量縮減，那么如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷則顯得尤為迫切，只有做好才能把成本縮小，收入增大！全網(wǎng)營銷系統(tǒng)無疑是一個(gè)適合中小企業(yè)做外貿(mào)營銷的絕佳武器，想不想真正做到全球贏利，那么就要看企業(yè)家們是不是善于抓住時(shí)代的機(jī)遇了！