中小企業為何難以做好網絡營銷？

如今，網絡營銷可謂是遍地開花。無論是大企業，還是中小企業，無論是新興行業，還是傳統行業，都將網絡營銷作為重要的營銷手段之一。然并非所有的企業都能依托網絡營銷獲得成功，更多的中小企業在網絡營銷上砸了不低的費用后卻見不到什么成效。已成功為許多中小企業提供了網絡營銷解決方案的聚焦網絡總結出了中小企業難以做好網絡營銷的幾大緣由——

1. 沒有做好充分的網絡營銷規劃

相信有不少中小企業開展網絡營銷都是為了跟風，看到一些企業借助網絡營銷獲得巨大的成功，便盲目地“克隆”過來，而沒有花心思真正地去思考自身企業在網絡上的目標消費群，以及目標消費群感興趣的網絡平臺、容易接觸到的媒介、常用的搜索引擎、平時購物的網絡渠道等問題。若企業對以上這些問題都沒有好好做調研，去了解的話，那網絡營銷的定位便不能明確，更別談如何去把它規劃好。而規劃如果做的不好，要想做好網絡營銷也就更加不容易了。

2. 不夠重視網站的建設與維護

為什么要建設企業自身的網站？因為需要在企業與客戶之間搭建一個可以讓彼此相互了解的平臺。而以往備受青睞的B2B平臺，在隨著越來越多企業的加入，使得平臺里的同行競爭越來越激烈，企業可“分食”到的“蛋糕”越來越小，因此企業亟需建立一個自身的網站。企業搭建的自身的網站，能夠提供更全面的產品信息和咨詢服務，吸引來的客戶也更加精準。但很多中小企業還是會把建站當成簡單的網上銷售，以為只要把網站建設起來，不管格局如何分布，不管網站應具備怎樣的功能，甚至是在網站建設之后也沒有進行定期的維護，這樣建立起來的網站一點意義都沒有，因為它對同行來說不具備任何的競爭力！對客戶來說不具備任何的吸引力！對企業來說不具備任何的宣傳力！

想真正做好網絡營銷，就要對網站進行精確的定位，在布局、功能、用色等方面都應該去考量，甚至是用戶互動、信息檢索等應用環節的設計也要十分花心思，把網站打造成真正實用性的網站。然后再經過一些站內優化，將網站真正推廣出去，起到的營銷效果也就更好了。

3. 做好了線上推廣，卻忘了線下服務

網絡營銷若是能做的好，能在很大程度上提高企業的產品銷量，但這是不是意味著企業只需要做好線上的推廣就可以了呢？不是的。事實上，在很多時候都是如此：宣傳推廣做的再多，都不如客戶的一句贊美。線上的推廣是為了讓更多的客戶知道企業的品牌，吸引他們去購買企業的產品，而真正能夠促使客戶進行二次、多次消費甚至是帶動身邊的朋友進行消費的正是線下服務所起的作用。

也就是說，線上推廣是自己說自己好，而線下服務是讓客戶說好，口碑的影響力遠遠大于“王婆賣瓜自賣自夸”的方式。因此企業在確保線上推廣順利開展的同時，也要注重線下提供完善的服務，讓客戶享有更棒的用戶體驗。

而且實際上，線下服務好了，也能推動線上的推廣，這是個相互的作用力。

4. 不懂轉變思維，進行創新網絡營銷

現在是整合型營銷時代，現在是社會化媒體與移動互聯網時代。中小企業如果還只是單純地在網上建站銷售產品的話，也難以長遠地生存下去。單一的渠道已經不能滿足市場的發展，特別是中小企業，要懂得轉變思維，使用多元化的渠道進行宣傳推廣，進行創新的網絡營銷。目前，一些網絡意識比較強的企業家就開始轉變過去固有的思維，將企業的網上推廣分“兩步走”：既選擇B2B平臺，也投身網絡營銷，搭建企業自身的平臺，大大了增加企業的曝光量。

再看當今的展會，也出現了一些企業獨樹一幟的現象：在產品catalog上、名片上、展板上等地方都加上二維碼，讓參展商輕輕一掃，就能將產品“帶”回家。有的企業還會通過掃碼有驚喜的方式吸引參展商去掃碼，讓參展商對企業留下深刻的印象，從而增加對企業的認知度。

此外，還有曾經紅極一時的微博營銷，當下正紅紅火火進行的APP/APK營銷、微信營銷，還有各種活躍度極高的社會化媒體，都是中小企業可以很好地借助的網絡營銷工具。

中小企業若是能做好充分的網絡營銷規劃，注重建站和線下服務，并借助各種新型的移動營銷方式的話，勢必能通過網絡營銷反超一些競爭對手，擴大市場份額！