移動營銷，企業拓展非洲市場的必備利器

前言

市場好比是一塊蛋糕，分享的人越多，每個人能獲得的蛋糕就越少。歐美和其他發達國家作為中國企業的首選“蛋糕，”吸引了眾多企業投入到“蛋糕”爭奪賽中，然除了最初發現這塊“蛋糕”的企業很好地品嘗了它的甜頭外，更多的企業只能處于望和聞的階段，難以觸及這塊“蛋糕”。2008年發生的金融危機，導致這塊“蛋糕”嚴重縮水，而市場也逐步趨于飽和狀態。

尋找新的“蛋糕”成為各大企業迫切的需求，他們紛紛開始瞄準海外新興市場，其中，作為人口第二大國的非洲成為萬眾矚目的焦點，甚至有人揚言，非洲移動營銷市場勢成國內企業必爭之地！也就是說，當你還在嫌棄非洲的貧瘠，或是因為對非洲商業、風俗習慣、政府政策等因素不了解而處于觀望狀態時，已經涉足這個市場的企業已早早挖到了第一桶金！那么，這個有著10億人口的市場究竟有著怎樣的誘惑力？為什么您必須要開發這個新興市場？中國品牌又將如何營銷非洲？且聽筆者娓娓道來。

龐大的手機市場

當你對非洲還處于貧窮落后的刻板印象時，許多企業已經發現了潛藏在非洲的無數商機。其中對非洲青睞有加的是來自全球各地的手機運營商。近10年來，有越來越多的全球各地運營商擠入非洲市場，想分得一杯羹，甚至有運營商將非洲定位為未來世界最大的市場。他們的加駐令非洲產生了龐大的手機市場。市場研究公司ABI稱，截至2012年10月1日，手機在非洲10.8億人口中的普及率是76%，2013年第一季度將突破80%。據市場調研機構Informa Telecoms & Media(ITM)2012年發布報告稱，預計到2015年，非洲手機用戶人數將達到10億人。也就是說，在這個有著10億人口的非洲，手機將全面覆蓋。

未來，非洲手機市場還將繼續保持強勁增長，因為非洲手機產業競爭持續處于激烈狀態，為爭奪市場，各大運營商們紛紛開始提供新的數據服務，再加上非洲經濟的快速增長，都使得非洲手機市場具有十分龐大的增長空間。而這個市場的高速增長勢必帶來互聯網、手機等終端消費產品的巨大商機。對中國企業來說，進入市場的時機已經到來！

智能手機的巨大潛力

近年來，隨著科技的不斷進步、人們的生活方式也在不斷發生著變化，僅用于通話和收發短信功能的手機已經難以滿足人們的需求，一部集多媒體、多功能、多用途為一體的智能手機成為越來越多消費者的首選。2013年第一季度，國內智能手機出貨量為7800萬臺，同比增長117%。其中，年輕人成為智能手機消費人群的主力軍，而非洲正是一個“年輕化”的區域。復興資本公司今年公布的報告說，在撒哈拉以南非洲，預計到2040年，15歲至24歲的年輕人人數每10年將以15%至20%的速度增加。其中尼日利亞作為世界第八大人口大國，其20歲以下的年輕人人數位列世界第四。

年輕人往往更喜歡一切新鮮事物，特別是對高新科技有著不可抗拒的熱情，這預示著非洲智能手機市場的巨大潛力。未來，非洲還將繼續向年輕化發展，這也為企業開辟這個市場起到了推波助瀾的作用。

中國企業進入非洲市場的優勢

早在10年前，中國的廉價商品就已開始大量流向非洲，倍受非洲消費者的喜愛。如今，中國企業向價值鏈上游進軍，推出了許多更高端的商品，一樣被非洲消費者喜聞樂見。

南非標準銀行(Standard Bank) 2012年3月份公布的一份報告稱，自2002年以來，中國出口商在非洲的市場份額提高了3倍以上，去年來自中國的進口占非洲總進口的16.8%。過去4年，中國企業在銷售機械、汽車和電子產品領域獲得的利潤最高。

且非洲市場對中國進口產品的需求量也在逐年上升，在非洲降低其他國家進口量時，中國的進口量卻持續飆升。

越來越多的企業開始認識到，要想拓展企業業務鏈就必須要進軍其他欠發達國家，這些市場當下正充滿著無限的商機。

中國企業如何贏銷非洲？

盡管有越來越多的跡象表明，開辟非洲市場勢在必行；也盡管有一些中國企業已經踏足非洲市場，但如何在這個市場更好地開拓業務，創下企業品牌等問題還是令許多意欲進軍這個陌生市場的企業躊躇不定，不知是否前行。

一些貿貿然進軍的企業非但難以取得好效果，更白白錯失了很多機會。他們的失敗在告訴后來的企業：不做好功課，盲目跟風市場是不行的。而難以在非洲市場取得理想效果正是因為這些企業對非洲市場規模投入的信心還遠遠不夠，對這個市場不夠重視，有些企業甚至處于一種試試看的狀態，另外，許多中國企業都缺乏對非洲市場的直接經驗與知識，不懂如何更好地塑造品牌，甚至是沒有對非洲市場進行更深入的了解和分析，而是直接將國內的一些傳統營銷方式搬至非洲市場，致使自身企業難以更好地深入非洲市場。

很多地方都是沒有經過互聯網的階段直接就進入移動互聯網的，非洲就是這種地方中的一個。事實上，非洲龐大的智能手機市場，年輕化的消費群體都在預示著，移動營銷是當下企業開發非洲市場必須采取的一種方式。移動營銷包括手機網站、APP/APK營銷、二維碼營銷、微信營銷等，這些營銷都離不開手機這個平臺，而擁有近10億手機用戶的非洲占據了十分大的優勢，迎合了整個世界移動市場的潮流，也為這些移動營銷創造了無限的商機。

非洲市場好比一座金礦，但如何將其中的沙礫去除，掏出金子，就需要精心去布局，并借力一些更有效的營銷方式進行運營。什么是更有效的營銷方式？各大企業在親身體驗并實操各種網絡營銷后得出結論——若能實現全網營銷，便可全面做好網絡營銷，輕易攻下各類市場。所謂全網，可理解為整合所有營銷方式和資源去開展網絡營銷，好比聚焦網絡2013年推出的全網營銷系統，打通所有后臺，不僅對接各種傳統互聯網營銷推廣方式，還涵蓋了各種移動互聯網營銷方式，實現智能化管理。13種語言的營銷平臺，全面覆蓋全球，其中阿里伯語、英語、法語等平臺正是非洲各個國家的語言，這些營銷平臺讓非洲的用戶用自己的語言了解企業的產品和信息，真正帶領企業深入非洲市場同時為企業開拓非洲市場節省了大量的人力物力，還有時間，把握商業先機。也就是說，全網營銷如同織了一張牢固的網，全面覆蓋住非洲市場，幫助企業網下這個“大金礦”。

非洲手機市場還將不斷擴大，中國企業在其中扮演了至關重要的角色，也讓中國企業在眾多競爭對手中的脫穎而出締造了難能可貴的契機。未來，非洲市場勢成國內企業必爭之地，誰能更早占領這片“黃金地段”，誰便能取得最終的勝利。移動營銷，則是開拓這個市場的利器！