在當(dāng)下全民網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服飾的行為已司空見(jiàn)慣。對(duì)消費(fèi)者而言，只需要花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間就可以在網(wǎng)絡(luò)上貨比十家，方便快捷。網(wǎng)絡(luò)給服裝企業(yè)開(kāi)辟了一條快速的盈利之道。中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012年度中國(guó)服裝電子商務(wù)運(yùn)行報(bào)告》中顯示，自2009年起，中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，2010年增長(zhǎng)速度迅猛，增長(zhǎng)率高達(dá)100.8%。2012年，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到3050億元，同比增長(zhǎng)了49.9%。

然隨著競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，許多服裝企業(yè)的產(chǎn)品被淹沒(méi)在浩如煙海的商品中。一些名企也紛紛開(kāi)始受到惡性競(jìng)爭(zhēng)的波及。資料顯示，2012年中國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售額、零售量雙雙回落，分別比2011年同期下降2.19%和6.04%。

面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，如何讓自己的服裝在成千上萬(wàn)件商品中“突出重圍”，如何有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jī)，成為當(dāng)下服裝企業(yè)迫切需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。為解決這些關(guān)鍵問(wèn)題，一些服企找到資深的網(wǎng)絡(luò)推廣公司聚焦網(wǎng)絡(luò)，提出了自己的四大問(wèn)題。一直致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的聚焦網(wǎng)絡(luò)在全面分析服裝行業(yè)的情況后，結(jié)合八年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服企提出的疑問(wèn)分別給出了應(yīng)對(duì)方案，這些應(yīng)對(duì)方案將有效解決服企開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的困惑，全面打響服企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役。

第一問(wèn)：現(xiàn)在有越來(lái)越多的服企開(kāi)始搭建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或是借助淘寶、蘑菇街、美麗說(shuō)等一些中間平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上鋪點(diǎn)銷(xiāo)售。服企如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何讓自己的產(chǎn)品不再被淹沒(méi)？

應(yīng)對(duì)方案：從客戶(hù)搜索習(xí)慣入手，增加曝光率！

如果能清楚明確地了解到目標(biāo)客戶(hù)的搜索習(xí)慣，便可針對(duì)性地進(jìn)行鋪點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，但目標(biāo)客戶(hù)如此多樣，搜索習(xí)慣也各不相同，如何入手？這就要求服企進(jìn)行全面搜索引擎優(yōu)化。通過(guò)簡(jiǎn)潔的代碼，合理的架構(gòu)，精美的設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞優(yōu)化，使?fàn)I銷(xiāo)平臺(tái)更符合各種搜索引擎收錄規(guī)律！網(wǎng)站收錄更快，收錄頁(yè)面更多，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞優(yōu)化和布局讓網(wǎng)站在搜索引擎排名更靠前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)先人一步。讓目標(biāo)客戶(hù)首先看到您的產(chǎn)品信息。

其次，服企要增加曝光率，就要全面覆蓋營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，不管是SEM、SNS、二維碼入口、應(yīng)用市場(chǎng)入口、搜索引擎入口、移動(dòng)搜索引擎入口等，總之要讓客戶(hù)無(wú)論是通過(guò)電腦進(jìn)行搜索，還是手機(jī)掃碼，亦或是在應(yīng)用市場(chǎng)閑逛，都可以進(jìn)行到您的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，讓推廣真正沒(méi)有死角。

第二問(wèn)：隨著競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。但是價(jià)格戰(zhàn)越拼越低，銷(xiāo)量的提升卻不明顯，利潤(rùn)也越來(lái)越低，怎么辦？服企在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候可以采用什么技巧？

應(yīng)對(duì)方案：借助新興武器打造品牌！

一味地降低價(jià)格對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法，因?yàn)榭傆腥说膬r(jià)格比你更低，企業(yè)在適度打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，應(yīng)更重視品牌形象的樹(shù)立，要花更多心思令品牌價(jià)值提升，才能獲得更好的銷(xiāo)售效果。企業(yè)要增加品牌價(jià)值，就要進(jìn)行全方位的推廣。可借助當(dāng)下倍受主流消費(fèi)群追捧的新興移動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，吸引主流消費(fèi)群的眼光。因此，企業(yè)需要全面覆蓋所有營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——臺(tái)式電腦、手提電腦、平板電腦、智能手機(jī)等，要讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。其次還應(yīng)將移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、收集APP營(yíng)銷(xiāo)、二維碼營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)等各種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式全面對(duì)接，更貼近消費(fèi)群的生活與興趣。

第三問(wèn)：今年以來(lái)，匯率頻頻波動(dòng)，歐元、美元、澳元、日元紛紛貶值，嚴(yán)重吞噬服企的利潤(rùn)，服企應(yīng)如何規(guī)避匯率問(wèn)題？

應(yīng)對(duì)方案：多渠道釋緩風(fēng)險(xiǎn)！

匯率的波動(dòng)無(wú)法控制，也難以避免。服企若想打好這場(chǎng)戰(zhàn)，應(yīng)打通多個(gè)渠道，在全球各地布局，拓展更多的海外市場(chǎng)。但是開(kāi)拓新渠道不是一件易事，必須得投入相當(dāng)多的精力與時(shí)間，特別是想取得好效果的話(huà)，還得從小語(yǔ)種入手。通過(guò)母語(yǔ)進(jìn)行交流能更好地實(shí)現(xiàn)有效溝通，達(dá)到更好的效果，讓企業(yè)快速進(jìn)軍多個(gè)新興市場(chǎng)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

第四問(wèn)：在營(yíng)收狀況不理想的情況下，營(yíng)銷(xiāo)成本、時(shí)間成本、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才與配置成本等企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本都給服企帶來(lái)了巨大的壓力，服企如何降低成本？

應(yīng)對(duì)方案：選擇更好的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品！

企業(yè)想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必定要有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人才，得投入大量的精力去分析市場(chǎng)，策劃好的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題等，還要管理多語(yǔ)言PC網(wǎng)站、多語(yǔ)言收集網(wǎng)站、多語(yǔ)言APK應(yīng)用網(wǎng)站等諸多后臺(tái)，此外還要投入大量的時(shí)間，這些都是不可避免的。服裝企業(yè)亦是如此。如果想節(jié)約成本的話(huà)，可以通過(guò)選擇一些更好的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，只需少量人力、物力和精力便能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品！

值得一提的是，聚焦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)研發(fā)出了這樣一款好產(chǎn)品——全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。這款產(chǎn)品能讓企業(yè)在1個(gè)月內(nèi)便快速搭建26個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)了所有平臺(tái)的統(tǒng)一后臺(tái)管理，除了全面覆蓋渠道推廣入口與全營(yíng)銷(xiāo)推廣方式外，還支持全球72種語(yǔ)言的網(wǎng)站建設(shè)，讓客戶(hù)用自己的語(yǔ)言了解企業(yè)的產(chǎn)品，大大提高企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。帶給企業(yè)的不僅是網(wǎng)站的高效運(yùn)營(yíng)，還有大量人力成本和時(shí)間成本的降低！是一款能真正助力服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。

最后，聚焦網(wǎng)絡(luò)總結(jié)，服裝行業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)經(jīng)歷了孕育期、起步期、發(fā)展期、成熟期和爆發(fā)期，擁有巨大的空間和潛力。但服企要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得更好的突破，必須要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步才能占領(lǐng)商機(jī)。因此，服裝企業(yè)只要能很好地運(yùn)用以上的四個(gè)應(yīng)對(duì)方案，便可在諸多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍的目的。