掌握這些外貿小知識，讓外貿新手一秒變老外貿！

掌握的外貿知識越多，在開展外貿業務的時候往往能更順暢。但對于外貿新手來說，外貿知識浩瀚無窮，需要長時間沉淀與積累。今天，聚焦網絡分享13個外貿小知識，能讓外貿新手一秒變老外貿。

1.對于外貿而言，我們看匯率是看現匯買入價，因為進來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，所以是現匯買入價！

2.關于金額，小數點的表示，你怎么表示？例如988.90，很多人就是us dollars nine hunderdand eighty-eight point nine，這樣對嗎？也不叫錯，只能說，不專業，應該是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。

3.提單上一般不允許出現金額，這個你知道嗎？很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個船公司太牛，不給寫，實際上這是一個行業慣例，船公司不寫，是因為提單是貨權憑證，如果出現了金額，就等于認可了這批貨物的價值，一旦因為船公司的原因貨物損失或者滅失，船公司就等同于承認了這批貨物要賠償這么多價值。當然很多時候如果你不告訴船公司操作，直接寫進去，操作不仔細，或者單據太多，就能混過去。

4.PI不一定代表成交，當客戶需要你對報價信息進行書面確認時，也會要求你發一份PI，價格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便于對幾分報價進行統一比較。

5.不要以為你把貨發回去了，提單在你手里，就可以輕易地把貨拖回來。因為絕大部分國家港口規定，貨物到港之后，想要退運，必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’，否則不允許退運，貨物到港一定時間后，海關會對貨物進行拍賣，而原購貨人有優先拍得權。

6.貿易公司計算退稅是按照進項發票，而不是FOB價格，你知道嗎？也就是你們購買此批貨物時，你的供應商開給你的發票價值，是你退稅的依據。

7.USD79.230,00——這個數值是信用證里面出現的，你認為是表示多少？表示錯了嗎？沒有，這個數字就是79,230.00——信用證里，如果出現小數點，必須是用逗號表示。

8.信用證，第一付款人永遠是開證行，如果你能把單據做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。

9.3/3billoflading，是三正三副嗎？不是，是三正，這是個分數，意思是總共出具三份正本，要提交三份正本。

10.CIF中保險是CIF價格加乘110%再乘以保險費率，你知道為什么嗎？因為10%是客戶的利潤！

11.80%的客戶是通過n次的跟蹤拿到的，所以別整天尋找郵箱，要好好利用你手頭的老客戶資源。

12.都說開發信越簡單越好，實際上不是，對于某些大公司，你的開發信不能太簡單，當然也不是長篇大論，你要適當地介紹你公司，門當戶對，更容易合作。

13.在國際貿易里面，香港，臺灣，澳門都不是中國的范圍，因為國際貿易是以經濟實體作為主體，香港，臺灣，澳門，都是獨立的經濟體，經濟跟政治含義不一樣。