一、案例背景

1、企業(yè)介紹：

專業(yè)從事發(fā)制品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)

2、面臨困境：

傳統(tǒng)的營銷效果下滑，再加上競爭越來越激烈，所以希望通過谷歌推廣來擴大市場占有率，但又對谷歌推廣了解甚微，不懂如何挑選適合的關鍵詞，對廣告要投放到哪一些市場也沒有想法，所以找到聚焦網(wǎng)絡為其代運營谷歌廣告。

二、方案分析與操作執(zhí)行

1、方案分析

想更好地通過Google廣告開拓海外市場，把握好投放的關鍵詞與投放市場非常重要。但因為該企業(yè)沒做過谷歌廣告，在廣告關鍵詞和市場選擇方面也都沒有定位，因此，首先需要給該企業(yè)挑選精準的關鍵詞和投放市場，可以通過關鍵詞工具為其篩選部分流量適中，競爭適中和出價適中的關鍵詞，再通過全球商機洞察工具查找該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在全球范圍內哪些市場的商機更大，從而確定廣告關鍵詞、投放市場與投放力度。

谷歌賬戶從開始投放到賬戶的穩(wěn)定需要一個周期，所以前期主要通過大量的關鍵詞投放，來篩選出轉化率更高的關鍵詞，以便積累數(shù)據(jù)為后期的廣告優(yōu)化提供方向。

2、操作執(zhí)行

以下是針對這個企業(yè)的情況所做的具體方案的執(zhí)行與操作——

1）核心關鍵詞篩選

主要根據(jù)廣告操盤手的專業(yè)操盤經(jīng)驗，通過谷歌趨勢（http://www.google.com/trends/）和谷歌關鍵詞規(guī)劃師（https://adwords.google.com/KeywordPlanner）兩款工具對關鍵詞進行篩選確定，以下是為該企業(yè)篩選出的三組推廣關鍵詞：

A、核心詞推廣，通過建立重點行業(yè)關鍵詞表為企業(yè)帶來更高轉化。

主要投放關鍵詞：Brazilian hair,Peruvian hair，ombre hair， virgin Malaysia hair etc.

B、地區(qū)詞推廣，針對特定目標地區(qū)進行重點投放，為企業(yè)帶來更高流量。

主要投放關鍵詞：Brazilian hair in USA

C、品牌詞推廣，通過覆蓋推廣品牌系列關鍵詞，達到更高曝光率的效果。

主要投放關鍵詞：masbeauty hair,China hair supplier etc.

2）確定精準投放市場

通過工具的篩查，找出商機較大，性價比更高的國家進行重點投放，把商機適中，競爭較大的國家作為次重點投放，而對于商機一般，競爭較大的國家則可以忽略不投放。

A、通過谷歌全球商機洞察工具（http://translate.google.com/globalmarketfinder）查找到假發(fā)行業(yè)在美國、巴西等地擁有較高的搜索量，說明這幾個市場對假發(fā)產(chǎn)品的需求更大，是假發(fā)企業(yè)的重點推廣市場。

B、通過谷歌趨勢工具（http://www.google.com/trends）了解到假發(fā)行業(yè)在牙買加、特立尼達和多巴哥、尼日利亞、肯尼亞等區(qū)域的熱度在持續(xù)上升中，說明這些地區(qū)對假發(fā)產(chǎn)品的需求也在上升中，因此這些區(qū)域也是假發(fā)企業(yè)可以進行推廣的市場。

綜合以上兩款工具的結果，最終將該企業(yè)的廣告投放市場定位在：美國、南非、比利時、津巴布韋、澳大利亞、尼日利亞、德國、加拿大、肯尼亞等區(qū)域。其中，美國作為重點投放市場。

3）撰寫專業(yè)廣告語與描述

在撰寫廣告語與描述時主要抓緊客戶的購買心理，比如假發(fā)制品屬于美容類，快速消費品類，客戶比較著重的是美觀程度，款式是否新穎以及質量問題，那么在進行廣告語撰寫時就要突出表現(xiàn)產(chǎn)品的特點，例如：No tangle ，no shedding，這些產(chǎn)品質量問題客戶都是比較關心的。

以下是為該企業(yè)撰寫的廣告語與描述——

4）賬戶優(yōu)化調整

主要針對關鍵詞、投放市場、出價進行優(yōu)化調整，以保證合理的廣告配置，追求廣告費的投入產(chǎn)出最大化。

A、關鍵詞與投放市場的優(yōu)化調整：大概在廣告投放兩個星期后，會對賬戶的關鍵詞進行優(yōu)化調整。會在前期投放的數(shù)據(jù)里整理出較多轉化的關鍵詞，用于核心推廣，投放更高的費用；而針對低轉化或沒有轉化的詞，會進行降低預算投放或者暫停。關鍵詞的投放主要分以下幾大類：

B、出價的優(yōu)化調整：主要分為設備出價和關鍵詞出價。隨著移動端的廣泛應用，越來越多的消費者在手機端進行購物，所以單獨增加了在移動端的出價。另外針對有效果的廣告組提高出價，對于轉化較低的產(chǎn)品組靈活降低出價。

三、推廣實際效果上升

1、為企業(yè)挑選了能帶來轉化的核心關鍵詞，并確定了重點廣告投放市場；

2、在廣告上線第二天馬上獲得成交；

3、為網(wǎng)站帶來了穩(wěn)定流量：短短一個多月時間，獲得超過100萬的流量；

4、通過賬戶優(yōu)化與調整，讓企業(yè)通過更合理的出價獲得了良好的推廣效果：在廣告上線一個多月時間里，廣告轉化次數(shù)達到1484次，目前該企業(yè)幾乎每天都有成單。

總結：

投放谷歌廣告，關鍵詞與投放市場的挑選非常關鍵，如果關鍵詞和投放市場不精準，會造成廣告成本的大量浪費，而且也無法為企業(yè)帶來優(yōu)質詢盤和訂單。因此企業(yè)若想做好谷歌廣告，就得把握好關鍵詞和市場的投放。此外，廣告語和描述的專業(yè)撰寫能更好地吸引訪客點擊，為企業(yè)帶來更好的廣告效益。