一、案例背景

1、企業(yè)介紹：

LED燈具生產(chǎn)商

2、目標(biāo)客戶：

美國等發(fā)達國家的高端消費群體

3、面臨困境：

舊的企業(yè)網(wǎng)站因為沒有經(jīng)過精心策劃，結(jié)構(gòu)簡單，布局混亂，頁面設(shè)計也無法給人眼前一亮的感覺，所以無法吸引訪客產(chǎn)生進一步交流的欲望，導(dǎo)致網(wǎng)站每月的詢盤少之又少，基本都是無效/重復(fù)的詢盤，最終成交的少量詢盤也都是成交額非常小的。企業(yè)急于通過網(wǎng)站的改版改變這一情況，進一步提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

二、方案分析與優(yōu)化調(diào)整

1、方案分析：

很多時候，訪客的第一印象能在很大程度上影響最終是否成交，因此網(wǎng)站的首頁設(shè)計是否精美，有沒有展現(xiàn)出出彩的賣點十分關(guān)鍵。因此該企業(yè)網(wǎng)站首頁一定要重新進行專業(yè)設(shè)計，才能更好地吸引訪客長時間停留。而網(wǎng)站的布局和架構(gòu)也得重新策劃，把企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢更好地呈現(xiàn)出來，才能更打動訪客留下詢盤，進而提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。

2、優(yōu)化調(diào)整：

在對該企業(yè)進行深入分析了解后，聚焦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)團隊從設(shè)計、布局、架構(gòu)、內(nèi)容等方面對該網(wǎng)站進行了優(yōu)化調(diào)整，通過多方位呈現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品更多的賣點和優(yōu)勢，給予訪客更多的購買信心。因網(wǎng)站改版調(diào)整較多，以下主要展示本次方案中首頁的部分優(yōu)化調(diào)整——

1）首頁Banner設(shè)計調(diào)整

該網(wǎng)站原本的首頁Banner只有一張，產(chǎn)品展示小，主要傳遞出環(huán)保的理念，設(shè)計和文字都沒能很好地體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，這樣的Banner無法引起客戶下單購買，對企業(yè)來說是一種浪費。且Banner位置較小，不足以很好地展示產(chǎn)品的應(yīng)用。

因此，新的Banner設(shè)計通過輪播的形式，多角度多方位呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點，且對Banner的寬度進行拉大，使其在整個首頁上的占比上升，再加入產(chǎn)品的實際使用展示作為背景，開門見山地告訴客戶產(chǎn)品裝到你家的實際效果，美觀的畫面一下子吸引了客戶的眼球。此外，再通過將產(chǎn)品、質(zhì)量、應(yīng)用的不同羅列出來，大大提升客戶的興趣，讓客戶了解更多的同時，促使客戶下單購買。

改版前

改版后

2）首頁行業(yè)資格展示版塊調(diào)整

改版前網(wǎng)站的行業(yè)資格展示只是單純羅列證書，這種做法有幾個不是太恰當(dāng)?shù)牡胤剑?/span>

① 在首頁羅列證書比較浪費首頁的寶貴位置；

② 有可能出現(xiàn)中文證書，外國人看不明白的同時也表現(xiàn)了企業(yè)的不專業(yè)；

③ 證書可能不是國際通用標(biāo)準(zhǔn)/推廣市場所使用的標(biāo)準(zhǔn)，沒有起到關(guān)鍵作用。

針對這三點，進行了這樣的調(diào)整：將證書移到單獨一個欄目展示，然后換成比較小的國際通用標(biāo)簽進行展示，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)客戶需求，特別主打美國市場用的專業(yè)檢測通過標(biāo)簽，一來節(jié)省了首頁篇幅位置，二來也更好地顯示出企業(yè)的專業(yè)性。

改版前

改版后

3）首頁產(chǎn)品展示版塊調(diào)整

改版前的產(chǎn)品展示圖片小，只固定地羅列出5個，通過靜態(tài)的展示，既不吸引眼球，也不能展示更多產(chǎn)品，改版優(yōu)化后，把產(chǎn)品圖片放大，而且采用動態(tài)3D轉(zhuǎn)動的設(shè)計來展示產(chǎn)品。（據(jù)科學(xué)分析，動態(tài)的東西比靜態(tài)的更能吸引人的眼球）此外輪播的方式能為企業(yè)展示更多產(chǎn)品。這個改動大大提高了該網(wǎng)站首頁產(chǎn)品的點擊率。

改版前

改版后

4）首頁公司介紹版塊優(yōu)化調(diào)整

視頻比文字和圖片更能體現(xiàn)公司的實力，也更具說服力。該企業(yè)深諳視頻的作用，制作了10多個視頻用于介紹企業(yè)、展示產(chǎn)品等，做法非常好，但在首頁的展示上卻并沒有凸顯視頻。而且關(guān)于公司的文字介紹只是講到了公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品等內(nèi)容，并沒有提煉出企業(yè)的核心優(yōu)勢。

改版后，放大了視頻的尺寸，更好地突出視頻，引起訪客點擊瀏覽的興趣。而且在公司文字介紹方面，直白地告訴訪客該企業(yè)只專注美國市場，更精準(zhǔn)地鎖定美國目標(biāo)客戶，在更詳細(xì)的介紹中又說到了企業(yè)有超過40個型號的LED落地?zé)敉ㄟ^了UL和新能源之星認(rèn)證，以及接近0%的投訴率等優(yōu)勢，更凸顯了企業(yè)的實力與專業(yè)。

此外，在介紹底下增加詢盤、證書、視頻、圖文單頁、競爭對手等按鈕，既能吸引訪客更多地點擊，也起到了多方位展示企業(yè)實力的作用。

改版前

改版后

三、實際效果提升

在經(jīng)過以上的一系列網(wǎng)站優(yōu)化調(diào)整后，短短一個月時間，該網(wǎng)站的推廣效果得到了顯著提升——

1）網(wǎng)站的流量從最低的30個/天提升到最高的900個/天，足足提升了30倍。

2）網(wǎng)站訪客更精準(zhǔn)，多為美國等地區(qū)的目標(biāo)客戶。

3）詢盤從原本的每月僅有2-3個，提升到一個月40-50個，詢盤數(shù)量提升了20多倍。

改版前

改版后

總結(jié)：

一個平平無奇毫無特色的網(wǎng)站會把原本有意向的客戶嚇跑，而打造一個好的網(wǎng)站，則能為企業(yè)贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶和詢盤，因此網(wǎng)站的打造和優(yōu)化非常關(guān)鍵。其中首頁作為許多訪客第一個瀏覽的頁面，其布局與設(shè)計必須十分講究，才能更好地吸引訪客長時間停留，進而瀏覽更多的頁面，了解更多的企業(yè)和產(chǎn)品信息，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，為最終的下單成交埋下伏筆。