許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員總是抱怨：同樣是做外貿(mào)，為什么別人總是能遇到好客戶，輕輕松松開(kāi)單，而我卻不行？

其實(shí)與其抱怨客戶、抱怨運(yùn)氣、抱怨工廠不配合，還不如從自己身上找突破口：是否走了一些彎路，以致于做了很多無(wú)用功？

今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)為您剖析外貿(mào)路上易誤入的四大彎路，想讓外貿(mào)事半功倍的外貿(mào)朋友們請(qǐng)馬上避開(kāi)這些彎路——

1、報(bào)價(jià)很拖延，不專業(yè)

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)的時(shí)候很拖延，需要跟客戶落實(shí)很多的細(xì)節(jié)，才能夠報(bào)出一個(gè)價(jià)格，但客戶往往沒(méi)有那么多的耐心和時(shí)間。其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員完全可以根據(jù)自己工廠的常規(guī)或最簡(jiǎn)單的情況報(bào)價(jià)出去，亦或是分幾種不同的方案報(bào)價(jià)，并注明對(duì)應(yīng)的情況。

只有及時(shí)的報(bào)價(jià)才能為你獲取更多的機(jī)會(huì)。如果客戶覺(jué)得你的價(jià)格可以接受，但報(bào)價(jià)條件不符合要求，他們會(huì)告訴你的。此外進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候記得做一個(gè)美觀、專業(yè)、具體的報(bào)價(jià)單，能為你的報(bào)價(jià)增色不少。

報(bào)價(jià)建議：報(bào)價(jià)前先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解清楚客戶情況，然后列上客戶的具體要求、客戶公司的詳細(xì)情況給老板報(bào)價(jià)，這樣老板的報(bào)價(jià)就很有針對(duì)性。拿到老板的報(bào)價(jià)后，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)加上5%-30%報(bào)出去，在這個(gè)幅度上與客戶談判，可以大大提升報(bào)價(jià)的效率。當(dāng)然，這需要你具備一定經(jīng)驗(yàn)，不可盲目照搬。

2、對(duì)自己的產(chǎn)品不夠了解

很多外貿(mào)人員因?yàn)榧庇诔鰡危趯?duì)產(chǎn)品還不夠了解的情況下就上陣談判，結(jié)果常常敗下陣來(lái)。試想，如果對(duì)產(chǎn)品都了解不夠，那就難以把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出來(lái)，也就無(wú)法傳遞信心給客戶，自然就難成單。

3、對(duì)客戶的定義太狹隘

認(rèn)為能夠提供詳細(xì)要求的大客戶才是目標(biāo)客戶，不把一些小客戶放在眼里。其實(shí)，很多國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易公司也是一些不錯(cuò)的客戶，他們的經(jīng)驗(yàn)和渠道可以讓你事半功倍。

4、樣品、貨物總是延遲發(fā)出

客戶下單后，不要把工廠給的交期時(shí)間直接報(bào)給客戶，比如工廠交期是18天，就告訴客戶25天（或其它大于18天的天數(shù)）后交貨，這樣更能確保提前或按時(shí)交貨，而不會(huì)讓自己陷入被動(dòng)中。

另外，多跟工廠那邊走動(dòng)，保持良好關(guān)系，這樣有利于他們積極配合或優(yōu)先做你的貨或樣品，工廠提前交貨了，你也能提前把貨物給到客戶。