不同區(qū)域的采購商具備不同的采購特點，如果能有針對性地迎合他們的喜好，就能讓他們更樂意將訂單交給你。聚焦網絡今天跟大家講一講與美國采購商打交道需注意的10個要點。

要點1：“是”“否”要清晰

與美國人做生意，“是”和“否”必須保持清楚。如果中方提出的建議他們不能接受，他們會毫不隱諱地直言相告。當我們無法接受對方提出的條款時，也要明確地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望。如果因為不想失去繼續(xù)洽談的機會而含糊作答，反而會引起不必要的糾紛。

要點2：不要過于介意自己英文的好壞

很多中國企業(yè)家認為英文的流利程度是美國人衡量他們的重要依據。但事實并非如此！在美國這個種族大熔爐里，美國人已經習慣了聽各種各樣的英文，他們決不會因為您不標準的英文而對您的企業(yè)或本人有任何偏見。所以千萬不要因為英文不好而膽怯，給對方留下缺乏自信的印象。

要點3：提前計劃，做好萬全準備

計劃性和前期資料準備工作非常重要。和美國人談生意，一切活動都要事先安排好。談判前要有具體的項目，有一個很具體的目標。資料準備工作越細越好。如果沒有詳細的資料，想起什么談什么，美國人會覺得您根本不認真，是浪費他們的時間。

要點4：宣傳資料盡量簡單明了

企業(yè)介紹手冊和產品說明書要盡可能地簡單明了。企業(yè)介紹手冊要做得精美，語言要用與時代同步的英語，并盡可能口語化，盡量多用數(shù)字、圖表。

要點5：講究高效率

直接進入話題，不要拐彎抹角。美國人不論在觀點上，還是在表明立場態(tài)度上，都比較直接坦率。講究高效率，不愿拖泥帶水。談判時，要直接了當，時間安排要緊湊。

要點6：大方展現(xiàn)自己的能力和自信

美國商人在商務活動中總有一種富國強國的自信和自豪，處處流露出優(yōu)越感，談吐較直率大方，顯得輕松和好打交道。如果你有十分能力，就要表現(xiàn)出十分來，千萬不要遮掩、謙虛，否則很可能被看作是無能。

要點7：重視合同的法律性

他們一旦簽訂了合同，非常重視合同的法律性。在他們看來，如果簽定合同不能履約，那么就要嚴格按照合同的違約條款支付賠償和違約金，沒有再協(xié)商的余地。

要點8：忌漫天要價，注重利益

美國人做生意，以獲取經濟利益作為最終目標。但不要漫天要價，美國人不喜歡別人漫天要價。他們認為，做買賣要雙方獲利，價格低得驚人的產品可能是質量不好的。

要點9：重視公司管理并展現(xiàn)出來

美國人認為企業(yè)的價值和管理能力有著密切的關系，管理的水平會直接體現(xiàn)在產品質量上。因此，在向美國人展示產品的同時，不要忘了介紹公司的管理團隊、以及正規(guī)的管理方式。

要點10：公私分明

美國人也是講人情的。但他們做事時，公是公，私是私。他們不希望在自己的私人時間里被打擾。美國人是接受禮物的，但要以個人的名義，正式談判時不要帶禮物。