作為全球最大的、專業(yè)的商務求職社交網(wǎng)絡，Linkedin確實是一個值得挖掘的金礦，但是有很多外貿(mào)業(yè)務員在面對這個金礦時，卻明顯有心無力，無從下手，結(jié)果往往是經(jīng)過一段時間的探索之后，感覺并沒有看起來那么美好，今天，中國外貿(mào)網(wǎng)絡營銷第一品牌——聚焦網(wǎng)絡就分享如何通過Linkedin幫助企業(yè)搞定外貿(mào)訂單：

1. 利用Linkedin主動開發(fā)新客戶

開發(fā)新客戶，這是絕大部分外貿(mào)人員使用Linkedin的主要目的，因為在這里，外貿(mào)人員通過搜索得到的是某一具體行業(yè)里面的人，而且這些人大都具有決策權(quán)，因此，通過添加好友等方式，外貿(mào)人員客戶獲取潛在客戶所有詳細信息，包括名字、公司、職位、郵箱、電話等等。

另外，在Linkedin中值得關(guān)注的地方是Group，這里面經(jīng)常會有不少的潛在客戶發(fā)布一些求購信息，一般也會留下自己的郵箱、電話等聯(lián)系方式，這時候，外貿(mào)人員在回復時，盡量從專業(yè)的角度，以“幫助客戶解決問題”的心態(tài)去留言，一般來說，留言越專業(yè)，企業(yè)給客戶的印象就越深，企業(yè)在客戶心中的權(quán)重就越大。

2. 利用Linkedin讓客戶主動找到你

除了上面說的主動開發(fā)客戶外，外貿(mào)人員還可以通過完善自己的信息，提供詳細的工作經(jīng)歷介紹、職業(yè)介紹，并把自己的行業(yè)關(guān)鍵詞包含進去，來向Linkedin的搜索引擎提交自己的信息，以增強自己信息在各個地方的曝光量。當潛在客戶使用搜索引擎搜索的時候，能讓客戶因為你的專業(yè)、豐富的經(jīng)驗更加傾向于選擇你。

此外，通過建立、更新公司的Company Page，在這個頁面中發(fā)布限時促銷等信息，也可以號召潛在客戶有所行動。

3. 利用Linkedin維護客戶關(guān)系

外貿(mào)要做好，除了努力、運氣，還要懂得堅持。對于某一有潛力的客戶，需要外貿(mào)人員定期花時間去把自己的名字、產(chǎn)品、服務推動到客戶的腦子里，讓你無處不在。在社交網(wǎng)絡出現(xiàn)之后，尤其是Facebook、Linkedin、Twitter、Google+這幾張大網(wǎng)的出現(xiàn)，外貿(mào)人員總能在其中一個或者幾個網(wǎng)絡中找到潛在客戶的身影，在這些社交平臺上通過各種方式，比如郵件、主題頁等方式幫助外貿(mào)人員把想要傳遞的信息推送到客戶的腦海里，當然，信息推送要講究一個度的問題，同時所分享的信息也一定要富有營養(yǎng)，是潛在客戶關(guān)心的，樂于接受的內(nèi)容。

以上就是利用Linkedin幫助外貿(mào)人員搞定外貿(mào)訂單的有效方法，但是不管怎么說，Linkedin再商務也是一個社交網(wǎng)絡，想要真正地從中受益，需要投入大量的時間經(jīng)歷去更新維護。