隨著競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，與海外客戶(hù)成交似乎變得越來(lái)越不容易，往往需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員付出更多的耐心去跟進(jìn)，但持續(xù)的跟進(jìn)也未必能最終成交。那么，外貿(mào)業(yè)務(wù)員到底如何才能將長(zhǎng)期跟進(jìn)的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為正式的客戶(hù)呢？聚焦網(wǎng)絡(luò)今天給大家分享幾個(gè)方法——

1、制作一份專(zhuān)業(yè)的報(bào)價(jià)單

專(zhuān)業(yè)、全面的報(bào)價(jià)單是成交的第一步，由于客戶(hù)給出的詢(xún)盤(pán)往往不夠詳細(xì)和全面，因此企業(yè)提供的報(bào)價(jià)單不僅僅要羅列價(jià)格，更重要的是要讓客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)通過(guò)報(bào)價(jià)單就能認(rèn)可公司的專(zhuān)業(yè)性，便于后續(xù)合作的展開(kāi)。

2、深入溝通了解

當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶(hù)面對(duì)貌似一模一樣、價(jià)格卻完全不一樣的產(chǎn)品的時(shí)候，要怎么辨別？聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候就需要與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通。深入溝通需要通過(guò)文字、圖片、視頻，用最簡(jiǎn)單、最直觀的方式讓客戶(hù)真正了解企業(yè)的產(chǎn)品，公司的優(yōu)勢(shì)，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、 敢于主動(dòng)出擊

當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，公司的優(yōu)勢(shì)有了比較深入的了解后，還是遲遲不肯下單的話，那么，這時(shí)候企業(yè)就需要主動(dòng)出擊，在聚焦網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，折扣，優(yōu)惠政策等能夠激發(fā)客戶(hù)的欲望，促使客戶(hù)下單。此外，企業(yè)在價(jià)格方面沒(méi)有退步的余地，那么交貨期、庫(kù)存等也對(duì)刺激購(gòu)買(mǎi)有一定的作用。

如果前期的工作都做的很細(xì)致，與客戶(hù)溝通也很順暢，但客戶(hù)遲遲不下單，那么就要大膽與客戶(hù)溝通，促使客戶(hù)下單，簡(jiǎn)而言之，“訂單成交并一定是由客戶(hù)提出，而是我們自己要敢于主動(dòng)出擊。”