作為世界第六大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)又是“金磚”國家的巴西，近年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國民消費(fèi)水平不斷提升。就紡織服裝業(yè)來說，巴西這個(gè)“足球王國”早已被冠上“熱土”之稱，也成為中國紡織服裝業(yè)競相搶占的市場。今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)分享的就是中國紡織服裝業(yè)如何在巴西“熱土”上淘金——

 1、了解巴西市場特點(diǎn)，從反季節(jié)訂單中獲利

巴西人的服飾風(fēng)格一貫給人以輕松、色彩分明之感，而且由于地處南半球，巴西的氣候和歐美國家正好是反季節(jié)，這樣的市場特點(diǎn)應(yīng)為中國紡織服裝業(yè)所重視。此外，巴西消費(fèi)者喜歡追求歐美的流行時(shí)尚，市場上銷售的服裝具有反季節(jié)性。對(duì)紡織服裝業(yè)來說，充分利用與歐美市場反季節(jié)的訂單能充分利用企業(yè)產(chǎn)能，有效提高生產(chǎn)效率。

2、借力品牌展會(huì)，挖掘潛在客戶

巴西的反季節(jié)訂單是服裝企業(yè)的商機(jī)，而對(duì)于上游的紗線面料企業(yè)來說，巴西市場同樣蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)。近年來，巴西從中國進(jìn)口的化纖/混紡面料，化纖紗線，輔料配件等也非常多。中國紡織服裝業(yè)在開拓巴西市場時(shí)，如果能夠參與到巴西的一些品牌展會(huì)，就能接觸到更多的客戶，更好地適應(yīng)巴西紡織服裝供應(yīng)鏈的發(fā)展潮流，更好地融入巴西市場。

 3、加強(qiáng)資質(zhì)審查，鎖定最優(yōu)客戶

在巴西，參展企業(yè)都會(huì)收到很多的名片，但是哪些是有望長期打交道的合作伙伴？哪些又是信譽(yù)度較低的小客戶？這都需要企業(yè)自身來判斷。在巴西，山寨與走私市場體量龐大，對(duì)中國紡織服裝企業(yè)來說，如何甄別優(yōu)質(zhì)客戶就顯得更為重要。

 4、善用信保工具，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

在國際貿(mào)易方面，巴西企業(yè)從中國進(jìn)口普遍采取一般貿(mào)易方式，付款方式大多采取預(yù)付全款的20%或者30%，裝船后憑提單復(fù)印件或付款交單，然后通知對(duì)方支付尾款，也有巴西企業(yè)提出分期付款的需求，但是分期付款的時(shí)間相對(duì)較長，后期支付風(fēng)險(xiǎn)較高，導(dǎo)致企業(yè)難以接受。其實(shí)，如果客戶提出分期付款的話，企業(yè)可以利用出口信用保險(xiǎn)公司的投保，根據(jù)其對(duì)客戶的信用調(diào)查結(jié)果進(jìn)行投保，能有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又不會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

 地處南半球的巴西在展露市場魅力的同時(shí)，消費(fèi)特點(diǎn)與經(jīng)商習(xí)慣的“獨(dú)特性”也成為中國企業(yè)不得不面臨的挑戰(zhàn)，不過，中國紡織服裝業(yè)若能把握好以上四點(diǎn)，就能化挑戰(zhàn)為商機(jī)，早日實(shí)現(xiàn)在巴西市場淘金的目的。