但凡做外貿(mào)的人都知道，相對(duì)來說，香港人和臺(tái)灣人做外貿(mào)比內(nèi)地做得好，這是地理的優(yōu)勢(shì)嗎？不得不說，地理優(yōu)勢(shì)是一方面，但是并非主要原因，今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)就探討為什么香港人和臺(tái)灣人做外貿(mào)比內(nèi)地做得好——

 1、業(yè)務(wù)反應(yīng)速度快

港臺(tái)外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員在與客戶溝通的時(shí)候，通常會(huì)選擇客戶上班時(shí)間聯(lián)系，即便是深夜，只要是客戶國家的上班時(shí)間，他們都會(huì)及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系，處理當(dāng)天的問題。這樣的速度，這樣的態(tài)度就決定了他們的外貿(mào)一定不會(huì)差。

 2、語言能力強(qiáng)

內(nèi)地的外貿(mào)企業(yè)開發(fā)、聯(lián)系客戶主要還是電子郵件，而電話溝通是港臺(tái)外貿(mào)企業(yè)的殺手锏，相比而言，電話溝通更加直接、便利，并且可以通過聲音分析客戶心理，此外，與客戶溝通的多了，自然就會(huì)加深客戶對(duì)公司的印象，提升客戶的好感和關(guān)注度。

 3、精于成本計(jì)算

由于先天的地理優(yōu)勢(shì)和語言優(yōu)勢(shì)，港臺(tái)外貿(mào)企業(yè)更容易拿到多家工廠的報(bào)價(jià)，他們經(jīng)常貨比三家，拿不同廠家的價(jià)格來互相壓價(jià)。而內(nèi)地的外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員，除了了解自己工廠的一部分價(jià)格外，很少會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)廠家的價(jià)格，這樣就容易造成在與客戶談單時(shí)，對(duì)于公司的報(bào)價(jià)心里沒底。

 4、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

港臺(tái)外貿(mào)企業(yè)沒有內(nèi)地廠家的成本優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，他們唯有靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，過硬的產(chǎn)品才能拿到訂單。港臺(tái)外貿(mào)企業(yè)在驗(yàn)廠時(shí)，通常要驗(yàn)三次才能放心，生產(chǎn)過程中還會(huì)派檢測(cè)公司過來檢驗(yàn)，生產(chǎn)完畢后再請(qǐng)認(rèn)證公司進(jìn)行出貨前的檢測(cè)、認(rèn)證，這樣的檢測(cè)報(bào)告送到客戶手里也有比較合理的交代。

 5、掌控內(nèi)地外廠家信息

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，港臺(tái)外貿(mào)企業(yè)都會(huì)通過各種方式收集廠家信息，并對(duì)這些廠家進(jìn)行深入了解，搜索他們的工廠信息、生產(chǎn)工藝、資格認(rèn)證、產(chǎn)品價(jià)格等等。在搜索完這些資料后，不論是面對(duì)客戶的壓價(jià)，還是自己對(duì)內(nèi)地廠家的壓價(jià)，都能做到游刃有余。

 上述的這五點(diǎn)就是決定港臺(tái)地區(qū)做外貿(mào)比內(nèi)地做得好的主要原因，希望內(nèi)地的外貿(mào)企業(yè)能夠多向港臺(tái)外貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提升業(yè)務(wù)能力，讓外貿(mào)越做越好！