近年來，在全球市場持續(xù)低迷的形式下，中國出口連續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長，現(xiàn)已成為全球第四大貿(mào)易國，而美國一直是中國外貿(mào)出口的重點，為中國的出口做出了不少貢獻。雖然中國外貿(mào)企業(yè)在美國市場占據(jù)著一定的地位，但是想要擴大市場份額并非易事，當(dāng)然，這也不是完全不可能。接下來，就看聚焦網(wǎng)絡(luò)教您俘獲美國采購商的“芳心”，成功擴大美國市場份額——

 一、 報價要考慮時間因素

一般在采購之前，美國企業(yè)會先向企業(yè)詢價，通過企業(yè)的報價做出采購預(yù)算，預(yù)算通過銷售部、市場部的評估后才能正式下單采購，而這中間，需要2-4周的時間，所以外貿(mào)企業(yè)在給美國采購商報價時，需要考慮時間因素，注明報價的有效期。一旦報價發(fā)給美國采購商，在有效期內(nèi)，價格不受匯率變動、原料上漲、勞動成本增加等的影響。

 二、 確保每個訂單的產(chǎn)品質(zhì)量

一般情況下，美國采購商不會向新的供應(yīng)商下大單，一般都會要求從小單開始做。在他們看來，沒有確定供應(yīng)商的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、配合度，貿(mào)然下大單是非常危險的事。因此，中國企業(yè)在接到美國的訂單時，一定要按時、按質(zhì)、按量地完成，才能贏得美國采購商的信任，才有可能獲得美國采購商的“大單”。

 三、 對美國采購商要信任

絕大部分美國企業(yè)都是有信譽的，因為美國有很嚴格的信用體系，只有付款準(zhǔn)時、還貸及時、沒有申請過破產(chǎn)保護、沒有欠錢的企業(yè)才能得到較高的信用評級，因此，外貿(mào)企業(yè)在與美國采購商合作之前，應(yīng)先了解采購商的信譽情況，而一旦確定采購商的信譽，外貿(mào)企業(yè)就應(yīng)該信任采購商，也才能獲得采購商的信任。

 四、  講究禮儀

講究禮儀不僅僅是針對美國采購商，這是企業(yè)最基本的原則。每一位員工都是企業(yè)的代表，員工的禮貌用語、得體的衣著、文明的舉止等等都反映著一家企業(yè)的素質(zhì)。此外，在與采購商的郵件往來中，也要注意使用禮貌用語，盡可能讓郵件不那么死板。

 五、 熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝

在采購時，客戶一般會想要了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、原材料等方面的問題，如果企業(yè)對自己產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝都一知半解，那么怎么獲得采購商信任呢？正常情況下，對產(chǎn)品了解的越多，越全面，就越能獲得采購商的信任。

 美國作為一個超級大國，它的經(jīng)濟實力不容質(zhì)疑，而中國企業(yè)想要成功擴大美國市場，那么一定要事事謹慎，把控每一個環(huán)節(jié)，關(guān)注每一個細節(jié)，才能成功俘獲美國采購商的“芳心”。