對(duì)跨境電商來說，無論是做B2B還是B2C，流量都是重中之重。如果電商沒有推廣引流，電商簡(jiǎn)直就是一個(gè)無人問津的信息“孤島”。但是，現(xiàn)在無論是自建平臺(tái)還是第三方平臺(tái)，跨境電商都面臨著流量成本急速增加的問題，而聚焦網(wǎng)絡(luò)在幫助企業(yè)進(jìn)行海外社交媒體推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)，利用國(guó)外的社交媒體吸引流量能給跨境電商帶來意外的驚喜。

 現(xiàn)象：平臺(tái)引流成本激增

據(jù)一些跨境電商描述，第一天花了5元錢購(gòu)買的排在第一位的關(guān)鍵詞，到第二天就落到后面幾頁(yè)去了；也有不少跨境電商反映，第三方平臺(tái)的年費(fèi)一直居高不下，電商和產(chǎn)品搜索詞的排名卻提不上來，詢盤很少，成單量就更少了。

 原因：競(jìng)爭(zhēng)者增加以及僅局限于某一兩種引流渠道

隨著海外電商市場(chǎng)的不斷成熟，以及政府政策的大力支持，配套設(shè)施的不斷完善，越來越多的電商轉(zhuǎn)型參與到跨境電商行業(yè)。此外，一般來說，跨境電商的流量主要來源于搜索、社交、平臺(tái)和老客戶。對(duì)電商來說，渠道越分散，其流量成本就越低，但是很多的電商還是處于偏重于某一種或兩種渠道的引流模式，因此引流成本也相對(duì)較高。

 解決方案：善于利用海外社交媒體引流

大部分跨境電商是通過優(yōu)化產(chǎn)品信息、優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字來提高自身產(chǎn)品的曝光度，或者通過電商網(wǎng)站進(jìn)行推廣，這些方法雖說效果不錯(cuò)，但是成本較高。

對(duì)跨境電商來說，通過當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受眾面最廣的社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷是非常可信的解決方案。社交媒體作為一種較為新穎的方式，在互動(dòng)性和滲透性方面比其他的營(yíng)銷推廣策略更好，能夠讓電商與消費(fèi)者直接對(duì)話，在最短的時(shí)間內(nèi)完善自己的策略，在引流的同時(shí)還能為電商樹立品牌形象。

面對(duì)流量成本激增的問題，跨境電商可利用海外社交媒體引流，但是電商也要掌握好推廣頻率，一旦推廣過于頻繁，很容易遭到消費(fèi)者的抵觸。