搜索廣告（點擊付費）是企業(yè)銷售產(chǎn)品和挖掘客戶線索的核心方法——但必須是在不要將自己的廣告費用無謂地消耗在糟糕的策略上。

數(shù)以千萬計的中小企業(yè)將搜索廣告（付費CPC廣告）作為一種核心的銷售和客戶線索源泉；其中最流行的覆蓋面最廣的付費搜索平臺是大名鼎鼎的Google AdWords。

搜索市場營銷公司WordStream對1000家小型企業(yè)使用谷歌 AdWords的搜索廣告營銷效果進(jìn)行研究分析，結(jié)果表明，大部分的企業(yè)都沒能成為成功的Adwordser，是因為他們并沒有完成要成功所必須完成的一些必要的工作。

WordStream表示，中小型企業(yè)平均每個月在AdWords上大約花費1200美元。但非常不幸的是，這些廣告費當(dāng)中至少有25%被浪費掉了。一部分錢被消耗在了無關(guān)的或者點擊率很低的關(guān)鍵字上，其余部分則是因為忽視了移動端的流量或者直接將訪問者引向沒有優(yōu)化的登錄頁面。

那么，怎樣才可以避免廣告費浪費呢？

聚焦網(wǎng)絡(luò)研究發(fā)現(xiàn)，在付費點擊廣告上得到優(yōu)異效果的企業(yè)廣告主們都會定期地、周期性地做一些事，而且做得非常好。這些良好的習(xí)慣幫助他們有效的規(guī)避了廣告費用的浪費，大大減少了在無意義的點擊上的支出，而且更加充分利用了他們的競爭對手浪費掉的機會。

如何讓投到Google廣告的錢能夠有更多的回報？歸納總結(jié)起來，主要有以下六個方法：

1.投入

投入這個廣告競爭之中：如果你不定期登錄Google AdWords賬戶，并且對你的市場營銷方案進(jìn)行調(diào)整，那么結(jié)果肯定會不盡如人意。據(jù)統(tǒng)計表明，只有不到1%的小企業(yè)廣告主在平均每個季度里能夠做到每周至少登錄一到兩次AdWords賬戶。

令人吃驚的是，超過一半以上（53%）的廣告主每個季度僅僅只會調(diào)整優(yōu)化一次他們的廣告內(nèi)容和計劃。點擊付費廣告市場營銷可衡量的程度非常非常高，利用你錯過的那些數(shù)據(jù)分析調(diào)整你的計劃能夠讓這個渠道變得更加有效。

所以，給你的第一個方法是每周至少花幾十分鐘登錄Google廣告賬號調(diào)整你的廣告計劃。

2.具體

長尾關(guān)鍵字一般情況下都意味著較少的競爭，所以每次點擊的費用也相對較低。但是，1/4的中小企業(yè)廣告主會完全只會依賴一些非常寬泛的關(guān)鍵字，例如“LED”。更讓人沮喪的是，有1/5的小企業(yè)廣告主一個排除關(guān)鍵字也沒有添加。排除關(guān)鍵字是一個非常重要的工具，能夠防止你的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索結(jié)果之中。

Google廣告授權(quán)代理商聚焦網(wǎng)絡(luò)建議您：做Google廣告，一定要花時間和精力自己進(jìn)行研究，找出那些具體的能夠幫助節(jié)省費用、能夠更好地針對目標(biāo)市場的關(guān)鍵字并設(shè)置好排除關(guān)鍵字，避免在無法轉(zhuǎn)化的點擊上消耗巨額廣告預(yù)算。

3.相關(guān)性

質(zhì)量評分（QS）是谷歌對你的廣告相關(guān)性的評分，這個評分很大程度上取決于你設(shè)置的關(guān)鍵字和賬戶內(nèi)廣告的點擊率。質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)的高低對整個付費廣告的效果有很大影響——那些相關(guān)性比較高，質(zhì)量得分較高的廣告業(yè)主每個點擊的成本最多能夠降低至少50%以上，而且和另一個質(zhì)量得分成績平平的廣告相比，平均每一個轉(zhuǎn)化的成本要低高達(dá)80%。也就是說，同樣的詞，同樣的位置，質(zhì)量得分低的企業(yè)要10元/次點擊，而質(zhì)量得分高的人可能只需要給2元即可。

選擇精準(zhǔn)而又合適的關(guān)鍵字，編寫吸引客戶的廣告，能吸引更多的潛在客戶點擊您的廣告同時提高關(guān)鍵字的質(zhì)量得分，節(jié)省廣告費用。

4.有創(chuàng)意

如果你的廣告只是單純將用戶引到一個沒有為轉(zhuǎn)化做好優(yōu)化的頁面上，那么你這次廣告點擊的費用就白花了。可實際情況是，25%的小型企業(yè)廣告主都將他們所有的廣告點擊所獲取的付費流量導(dǎo)入到單一的頁面上，甚至有20%的小型企業(yè)廣告主直接將廣告流量導(dǎo)向自己的主頁。單一的頁面根本不可能解決你通過Google廣告吸引的不同的訪問者的不同的需求。不同的關(guān)鍵詞，應(yīng)該引導(dǎo)到不同的頁面，這樣才可以保證內(nèi)容的相關(guān)性，從而引起客戶的興趣。

企業(yè)不單要在轉(zhuǎn)化優(yōu)化方面做得細(xì)致到位，而且還要對轉(zhuǎn)化進(jìn)行跟蹤。如果你不跟蹤轉(zhuǎn)化情況的話，你就不能準(zhǔn)確地了解你的市場營銷活動，也無法判斷這些活動是否有效。

5.注意移動設(shè)備友好性

更多的使用移動廣告，移動端的點擊付費廣告往往會有更好的表現(xiàn)。

廣告附加功能，只有非常少數(shù)的小型企業(yè)廣告主才會使用。如點擊撥打電話的功能能夠?qū)Ⅻc擊轉(zhuǎn)化率提高10%，但是只有不到20%的廣告業(yè)主會在所有的廣告中添加這樣的功能。

如果條件允許，針對手機的廣告應(yīng)該優(yōu)先于一般普通的廣告。

例如，和桌面電腦用戶相比，手機用戶更有可能會撥打你們公司的電話，提出一個問題或者詢盤，然后轉(zhuǎn)化成真正的客戶。然而，只有不到20%的小企業(yè)廣告主會使用針對手機投放廣告。

6.小處著手……永不停止

聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對AdWords的優(yōu)化需要持續(xù)不斷的努力。只要養(yǎng)成定期做這些事情的好習(xí)慣就可以了，每周可能只需要花幾分鐘的時間即可完成。