三招，將您的外貿開發信打造成訂單開發利器！

做外貿，必然要寫開發信，開發信要是時間把握地精準，寫的好，又利用得當的話，它將給外貿企業帶來的是滾滾來的訂單。特別對于要開發各大海外市場的外貿人而言，開發信可謂是最佳工具，性價比極其高。

但是許多外貿人都不善于利用開發信，把握不準最佳的發送時間和方式，結果可想而知，見不到絲毫成效。那么，如何改進呢？聚焦網絡認為，如果外貿人能把握準開發信的發送時間、內容和對象的話，就能把外貿開發信打造成訂單開發利器。

最佳發送時間

再好的一封開發信，如果遇上錯誤的發送時間，都是白搭。在客戶郵箱充滿待查看的開發信和工作信件的周一，以及在有很多事情要急于處理的忙碌周五，都不適宜發送開發信。因此，發送時間最好集中在中間三天！

此外，開發信的發送時間還得考慮不同國家的時差問題。像歐洲和中東印度這些時差相差較大的客戶，可以選擇在下午的時候發送。

注意這些發送時間的細節，你將發現，開發信的回復率將會高很多！

最佳發送內容

平時最好做好客戶的分類，包括不同的行業、不同的國家，甚至是不同的文化，不同的需求等，在發送開發信時，針對這些不同對發送內容做適度的調整。千萬不要就寫一篇發到全世界所有行業的客戶。而且第一封信的話，內容最好不要太長或很無趣，最好加入新意。也可以在內容中加入該公司的產品信息，就比較不會被當成是垃圾郵件。

當然，內容花了心思后，文章標題也要注意。不要讓客戶一看標題就把你的郵件當成垃圾郵件刪掉。可提煉客戶比較感興趣的內容作為標題，引起客戶的興趣。

最佳發送對象

知道了最佳時間和內容后，是不是意味著開發信就可以隨便發出去了？不是的！你還得找準對象！因此在發送之前你要盡量去搜索客戶的名字和個人郵箱，然后在初步了解客戶的信息的情況下，將你的開發信發送給你覺得看了最有效的那個人。如果實在找不到客戶的信息，可直接稱呼MR+職務，也能提高信的回復率。

如果外貿人能善用以上三招，便能大大提高外貿開發信的轉化率，讓你的外貿開發信成為訂單開發利器！