軟文內(nèi)容的好壞直接決定著推廣的質(zhì)量和效果。寫軟文的目的，不是為了簡單地發(fā)外鏈，而是為了網(wǎng)站推廣，提升網(wǎng)站形象和知名度。環(huán)球視野根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，對寫好軟文內(nèi)容總結(jié)了以下幾個要點。

理清用戶關(guān)注，突出專業(yè)價值

文章寫出來是給人看的，因此首先要明確軟文要給什么層次、什么范圍的人閱讀，這些人有什么共同關(guān)注和訴求。摸清了用戶的關(guān)注點，就成功了一半，接下來是突出軟文的專業(yè)價值，也就是閱讀價值明顯，讓用戶認為看到的不是一堆垃圾文字而關(guān)閉網(wǎng)頁。比如，一些IDC服務(wù)商的推廣文章《最簡單有效的2種博客推廣方法淺談》、《分析利用微博進行推廣的注意事項》、《怎樣做才能讓蜘蛛喜歡自己的網(wǎng)站》，都是面向某類潛在用戶，如站長，給他們提供經(jīng)驗性知識。這樣的軟文，發(fā)到論壇上、博客上，都有很好的點擊量和生存價值，還可能被搜索引擎收錄。軟文在給閱讀者提供有關(guān)的專業(yè)知識的同時，也推廣了自己的網(wǎng)站，是一種雙贏的方式。這類軟文在網(wǎng)上是最成功的、最受歡迎的。

切換用戶視角，拉進與用戶距離

軟文編寫，最好是站在一個使用者的角度，講述自己使用某產(chǎn)品的過程、取得的功效、以及使用上的經(jīng)驗。比如文章《我產(chǎn)后如何做到減肥48斤》、《我每天必用的卸妝油》，這些軟文都屬于“第一人稱”現(xiàn)身說法式。軟文不僅要描述供產(chǎn)品功效、使用方法等，更重要的是直接告訴讀者使用該產(chǎn)品帶來的好處。這樣軟文帶有“講故事”的特點，卻恰好命中目標(biāo)消費者的下懷，拉進與用戶距離，能夠產(chǎn)生說服力，形成營銷轉(zhuǎn)化。另外軟文形式上也可以采用討論稿、評比稿的形式，突出產(chǎn)品特性，為消費者提供產(chǎn)品的正面功效知識、使用手冊等信息。

與熱門新聞掛上鉤，搭上話題末班車

熱點新聞往往很能吸引人的眼球，引起大家熱議，點擊率也較高。因此，我們在寫軟文時，可以多動動腦筋、打開思路，讓軟文與這些熱點新聞、娛樂名人等打上擦邊球。比如頻頻發(fā)生的一些“門”新聞，“獸獸門”、“郭美美”、“微博開房門”等等都是可以選用的素材。百度新聞源中有很多這樣的素材可以挑選與組合，這些熱門關(guān)鍵詞搜索量大，往往能帶來不少流量。不過，這些靠短暫新聞性效應(yīng)帶來的流量，如何與站長自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)掛鉤，需要在編寫軟文時多下一翻功夫了。

軟文內(nèi)容的組建是一個創(chuàng)意性和專業(yè)性的工作，以上這些經(jīng)驗希望對大家具有一定的參考價值。