在這個(gè)順勢(shì)為王的時(shí)代，只要緊抓風(fēng)口，必定能搶占市場(chǎng)份額！

擁有17年機(jī)械制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)——江蘇良友正大股份有限公司，正是驗(yàn)證這句話最好的例子。

在這17年間，盡管外貿(mào)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，行業(yè)風(fēng)口變幻無(wú)窮，但江蘇良友依然能在時(shí)代浪潮中穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)流量和詢盤(pán)量翻倍增長(zhǎng)，成交訂單遍布亞洲、歐洲、非洲的30多個(gè)國(guó)家。

它是如何做到的呢？接下來(lái)我們一起揭開(kāi)上市公司江蘇良友穩(wěn)居行業(yè)翹楚的秘密。

17年穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位

江蘇良友正大股份有限公司創(chuàng)建于2003年，作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是飼料機(jī)械、生物質(zhì)機(jī)械、肥料機(jī)械、倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械等成套工程的制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。 

產(chǎn)品通過(guò)ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、歐盟國(guó)家CE認(rèn)證、SGS實(shí)地認(rèn)證、GOST俄羅斯認(rèn)證，并與浙江大學(xué)等一流機(jī)構(gòu)成立了飼料機(jī)械、可再生能源機(jī)械研究所。

獲客渠道眾多繁雜，涵括線上線下方式，如展會(huì)、B2B平臺(tái)、SEM營(yíng)銷(xiāo)等。

借力AI詢盤(pán)搶占社媒風(fēng)口

十年前的展會(huì)和B2B平臺(tái)，隨便就能找到幾個(gè)大客戶，獲取的利潤(rùn)也足夠支持企業(yè)一年半載的經(jīng)營(yíng)。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，同行競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，展會(huì)和B2B平臺(tái)的效果直線下降，即使增加投入成本，但詢盤(pán)還是持續(xù)下降，訂單金額也不斷變小，利潤(rùn)也大不如前。

江蘇良友也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，所以急需尋找更有效的獲客渠道。與此同時(shí)，他們也意識(shí)到社交媒體的地位正不斷上升，因?yàn)槿蛏缃换陌l(fā)展，已成為越來(lái)越多采購(gòu)商尋找供應(yīng)商的重要渠道。

為了把握全球社交化風(fēng)口，江蘇良友利用「社交媒體獲客利器——AI詢盤(pán)」，主動(dòng)出擊挖掘社媒平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)詢盤(pán)，開(kāi)啟社媒營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代！

在合作AI詢盤(pán)初期，在聚焦網(wǎng)絡(luò)客服經(jīng)理的指導(dǎo)下，江蘇良友的運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)人員迅速掌握了AI詢盤(pán)的使用技巧及詢盤(pán)跟進(jìn)的思路。

到目前為止，通過(guò)綁定同行社媒主頁(yè)，已收獲高達(dá)871個(gè)優(yōu)質(zhì)詢盤(pán)，平均每月詢盤(pán)200+，詢盤(pán)量成倍數(shù)增長(zhǎng)。

借力視頻通搶占短視頻風(fēng)口

受疫情影響，今年的外貿(mào)行業(yè)迎來(lái)了翻天覆地的變化。由于線下的獲客方式受阻，社媒平臺(tái)的流量呈井噴式增長(zhǎng)，短視頻作為全面直觀的營(yíng)銷(xiāo)方式，再次成為風(fēng)口浪尖。

江蘇良友看準(zhǔn)了這個(gè)風(fēng)口，決心開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)。于是和聚焦網(wǎng)絡(luò)再次合作，借力「視頻通」搶占短視頻風(fēng)口。

1、視頻通賦能AI技術(shù)顛覆傳統(tǒng)視頻制作方式

無(wú)需聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的視頻剪輯人員，即使0基礎(chǔ)也能快速生成營(yíng)銷(xiāo)視頻，節(jié)省大量時(shí)間和成本。

2、覆蓋104語(yǔ)言的視頻官網(wǎng)，全面開(kāi)拓海外市場(chǎng)

品牌官網(wǎng)是企業(yè)的名片，以視頻為主體的官網(wǎng)更全面直觀地介紹產(chǎn)品，給客戶留下深刻的印象，全面提升轉(zhuǎn)化率。

視頻官網(wǎng)自動(dòng)編譯104種語(yǔ)言，不錯(cuò)過(guò)每個(gè)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你不但要有好的產(chǎn)品，更要有好的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能在瞬息萬(wàn)變的外貿(mào)行業(yè)站穩(wěn)陣腳。

如今是社媒及視頻營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代，如果你能像江蘇良友一樣緊抓時(shí)機(jī)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，一定能在這場(chǎng)線上爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出！