目前，疫情已影響全球200多個國家和地區(qū)，不但影響著各行各業(yè)，也促使每個行業(yè)往線上化發(fā)展，就連外貿行業(yè)也不例外。

4月7日召開的國務院常務會議決定，中國歷史最為悠久的貿易盛會——廣交會，在今年轉變成網絡形式。

廣邀海內外客商在線展示產品，運用先進信息技術，提供全天候網上推介、供采對接、在線洽談等服務，打造優(yōu)質特色商品線上外貿平臺，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

會議還推出增設跨境電子商務綜合試驗區(qū)、支持加工貿易等系列舉措，并指出要提升中歐班列等貨運通道能力，全力承接海運、空運轉移貨源，支持穩(wěn)定國際供應鏈和復工復產。

在疫情危機下，國家出臺多項利好政策，旨在全力幫助外貿企業(yè)在危機中尋找先機，讓“China Power”在全球中崛起。

舉辦網上廣交會雖然是受全球疫情影響的嘗試，但也毫無疑問地推動了互聯網商貿通路的全球化。

舉辦這次網上廣交會，一方面是因為中外客商有著強烈的需求和訴求，中國作為目前全球最大的生產制造國在國際貿易中有著不可替代的地位；另一方面是因為隨著5G、人工智能、工業(yè)互聯網、物聯網等數字化基礎設施的完善，中國具有足夠的條件和能力舉辦這場貿易盛典。

通過充分運用互聯網、大數據、VR虛擬現實等現代信息技術舉辦線上展覽會，由“面對面”轉為“屏對屏”、“線對線”，實現從實體展臺到虛擬空間的轉換。

除了展會線上化外，與客戶溝通跟進的全過程都變成線上化，這也促使外貿企業(yè)要鄙棄傳統(tǒng)的貿易模式，在獲客和客戶溝通上作出變革和創(chuàng)新。

線下展會是可以在同一時間內，將買家、賣家和產品同時聚集在現實生活中進行交流溝通的，采購商可以通過展會大小及觸摸產品鑒別企業(yè)的實力。

受疫情影響，廣交會變成網交會，到工廠參觀考察等線下模式受阻，采購商僅憑線上展會平臺上展示的企業(yè)信息及產品資料和圖片來建立信任并成交訂單，是一件不太可能的事。

采購商要全面考察賣家的實力，當然會通過線上的其他途徑進行了解，例如企業(yè)官網、社媒主頁、企業(yè)發(fā)布的視頻信息等進行考察，從而建立企業(yè)的認知和信任度。

所以，外貿企業(yè)要想脫穎而出贏得訂單，必須全面布局線上渠道。

疫情下，外貿一切活動線上化，電商化，且鑒于互聯網信息的透明化、公開化，未來的外貿行業(yè)需要更加精耕細作地運營，不能一味地引流，而應該提高轉化率，增加客戶的黏性。

品牌營銷官網作為企業(yè)名片是必不可少的線上渠道，而且要針對目標市場建立多語種網站，并結合產品特點及企業(yè)優(yōu)勢，在網站策劃上體現公司的實力和產品差異化。

要想獲取可觀的流量，就必須做好SEO優(yōu)化。SEO優(yōu)化不僅是關鍵詞排名，而是結合網站進行一系列的運營。

前期要先確定目標及長尾詞；建站的時候要加強內部銜接，優(yōu)化網站結構；建站完畢后還需要持續(xù)更新并不斷挖掘有價值的外部鏈接。通過不斷的網站培育，才能提升關鍵詞的排名。

隨著互聯網信息越來越透明，采購商更換供應商變得輕而易舉。所以，外貿企業(yè)必須擁有一種深度服務與跟進客戶需求軌跡的能力，從而增強客戶與我們的粘性，形成穩(wěn)定的客戶生態(tài)圈。

社媒平臺作為全球潛在采購商最多的平臺，通過文章、圖片、視頻及互動等內容與粉絲產生情感連結，能讓他們對品牌產生認同感，從而愿意在同類品牌中只忠誠于您，甚至愿意做“自來水”，自發(fā)地幫助企業(yè)推廣品牌，提升口碑。

中國歷史最悠久的貿易盛會在今年轉變成了純線上模式，新冠疫情給世界帶來的巨大變革已初見端倪。要想在這次變革中站穩(wěn)陣腳，就必須適應時代的趨勢轉型創(chuàng)新，緊緊抓住這次利好的線上商機！

世界貿易的轉型期已到來，您準備好了嗎？