據數(shù)據統(tǒng)計，截止2019年，網絡短視頻的使用率已高達88.8%，已代替圖文形式，成為互聯(lián)網的主流。另外，短視頻因具有低成本、高傳播、高粘度等優(yōu)勢，已成為品牌傳播的新風口。

再加上全球疫情的蔓延，線上流量的暴增，進一步加速短視頻行業(yè)的發(fā)展。不少傳統(tǒng)企業(yè)和線下企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)線上，試圖在視頻營銷領域分一杯羹。

對于外貿行業(yè)來說，如何借助風口，玩轉短視頻營銷，搶占營銷商機？

打造高質量營銷視頻

網絡化信息時代，我們每天都遭到海量信息的“狂轟濫炸”。據美國科學家研究發(fā)現(xiàn)，每人每天獲得的數(shù)據量相當于閱讀174份報紙。企業(yè)想在海量信息中脫穎而出，就必須重視營銷內容，迎合用戶喜好，找準用戶痛點。

為了打造高質量營銷視頻，需要重點提高兩方面的能力，分別是內容策劃運營能力、視頻拍攝剪輯能力。

營銷視頻不能千篇一律，需針對受眾人群、營銷目的等方向進行制作，所以在制作前就必須策劃個性化的營銷內容。

針對外貿企業(yè)來說，線上用戶最關心的離不開三個點：一是你是誰；二是你的受眾群體是誰，存在哪些痛點；三是你的服務/產品能為潛在客戶帶來哪些收益。抓住這三個關鍵點展開內容策劃，才能有效獲客。

要注意視頻質量。在拍攝時盡量使用專業(yè)的設備，避免出現(xiàn)抖動、失焦等情況。在后期剪輯的時候，也避免出現(xiàn)黑屏、跳幀、畫面模糊等情況。

為視頻添加合適的背景音樂和字幕。要想提高視頻的互動性和感染力，就必須挑選合適的背景音樂，并配以字幕，達到促進銷售轉化的效果。

找準合適的營銷平臺

視頻制作完成后，就進入引流獲客階段。了解用戶的來源渠道，找準合適的營銷平臺，是決定視頻營銷效果的關鍵。

隨著5G的盛行、社交化的普及，社交媒體成為了視頻營銷最大的戰(zhàn)場。光是YouTuBe，每月登錄用戶高達19億，每天觀看總時長超10億小時，覆蓋95%的海外互聯(lián)網用戶，超過90%的采購商在其平臺發(fā)現(xiàn)新品牌或新產品。如能在YouTuBe上占有一席之地，營銷效果定事半功倍。

除此以外，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram、Vimeo、Vine等都是流量不錯的視頻營銷平臺。

另外，值得一提的是，在發(fā)布視頻的時候，要對視頻的標題和描述進行SEO優(yōu)化，從而加速搜索引擎的收錄，實現(xiàn)關鍵詞霸屏。

追蹤分析視頻轉化

視頻發(fā)布后，需要及時對視頻數(shù)據進行追蹤分析，才能最大限度地提高視頻營銷效果。

分析視頻數(shù)據，及時優(yōu)化視頻效果。通過視頻的觀看量、觀看時長、訂閱數(shù)、互動分享數(shù)量等指標，都可衡量視頻的成功與否。通過不斷測試，以確定視頻的最佳內容和最佳表現(xiàn)形式。

及時跟進詢盤，促進訂單成交。所有營銷行為的最終目的都是促進訂單成交。所以，針對視頻下的潛在客戶所留的詢盤，必須給予高度重視。一旦出現(xiàn)詢盤要及時回復，并爭取獲得更詳細的聯(lián)系方式，方便后續(xù)的談單。

選擇高效的短視頻營銷工具

對于中國大部分的外貿企業(yè)來說，要想做好視頻營銷的這幾個環(huán)節(jié)，必須配備專業(yè)的視頻策劃運營團隊，但這對于中小企業(yè)來說，卻難以實現(xiàn)。這時候，需要選擇高效全能的短視頻營銷工具，幫助企業(yè)低成本高成效地開展視頻營銷。

由聚焦網絡研發(fā)的“視頻通”，集自動生成、官網搭建 、多語種推廣為一體，借助AI技術自動編輯大量營銷視頻，使企業(yè)的品牌傳播變得更加簡單、快速！

擁有海量素材資源庫，只需輸入相關信息，便可自動生成多個應用場景的視頻，并可根據自身情況自定義編輯視頻，無需專業(yè)技術即可創(chuàng)作專屬營銷視頻，提升營銷檔次。

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緊抓短視頻營銷風口

在如今互聯(lián)網流量越來越貴，轉化成本高居不下的時代，短視頻這種內容形式生動形象、交互簡單、沉浸度高，制造了一波流量新紅利，為外貿企業(yè)創(chuàng)造了營銷新機會。若能有效地利用這條路徑，相信即使是中小型企業(yè)，也能彎道超車，實現(xiàn)業(yè)績逆勢暴漲！