在外貿(mào)市場(chǎng)中，從來都不乏小型外貿(mào)公司，它們?nèi)藬?shù)少，產(chǎn)品多樣，特別依賴B2B，B2C平臺(tái)，但是因?yàn)榻陙恚袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平臺(tái)流量?jī)r(jià)格水漲船高，很多小型外貿(mào)公司舉步維艱，企業(yè)直面生存，如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大環(huán)境下，找到適合的出路是小型外貿(mào)公司值得深思的問題？

本次來到聚焦網(wǎng)絡(luò)的是一家小型外貿(mào)公司，該公司有自己的品牌，主營(yíng)的產(chǎn)品品類很多，如各類電腦、數(shù)碼配件、美妝、家具用品、直發(fā)器等，主要的銷售渠道就是亞馬遜平臺(tái)，也嘗試過例如Facebook,b2c商城等，效果都不如人意，如今亞馬遜平臺(tái)加盟的企業(yè)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，企業(yè)已經(jīng)面臨生存問題，此番來到云集市，也是想解決目前企業(yè)的困境，打開新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。

聚焦網(wǎng)絡(luò)在通過與企業(yè)的深入交流，表示企業(yè)將所有的精力放在亞馬遜平臺(tái)，這種運(yùn)作方式是非常被動(dòng)的，因?yàn)槠脚_(tái)無法沉淀用戶，也無法沉淀品牌，一旦平臺(tái)政策和規(guī)則發(fā)生變化，企業(yè)必將遭受重大損失，因此建立自己的品牌站點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷是非常有必要的。

聚焦網(wǎng)絡(luò)結(jié)合企業(yè)目前的狀況，給出以下建議：

1. 目前已經(jīng)有自己的B2C商城網(wǎng)站和入住亞馬遜平臺(tái)，因此可以在建一個(gè)2B網(wǎng)站面向批發(fā)商客戶，這樣兩種模式兼顧，既維持了之前的2C渠道，也打開了2B渠道。

2. 企業(yè)產(chǎn)品很多，但是精品很少，在線下運(yùn)營(yíng)時(shí)可以這樣操作，但網(wǎng)上更講究爆款，講究流量的極致轉(zhuǎn)化，因此企業(yè)要潛心研究市場(chǎng)，推出一款性價(jià)比高的產(chǎn)品

3. 未來公司可以將產(chǎn)品進(jìn)行資源整合，把能夠滿足同一用戶多樣化需求的小眾產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)組合銷售，增加企業(yè)的銷售額。

4. 緊抓社媒渠道，因?yàn)?/span>2C類產(chǎn)品的銷售屬性，特別是公司一些主營(yíng)類目產(chǎn)品非常適合社媒渠道的傳播，公司要進(jìn)行多維度素材的制作和收集，然后再通過社媒進(jìn)行廣泛傳播，這樣也會(huì)有利于企業(yè)品牌的推廣。

如今市場(chǎng)，很多小型外貿(mào)貿(mào)易商發(fā)展艱難，其根本原因是在互聯(lián)網(wǎng)去中心化的浪潮中，眾多生產(chǎn)廠家陸續(xù)觸網(wǎng)，使得利用信息不對(duì)稱賺取差價(jià)的方式已越來越落伍，而單一依靠平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也將被逐漸淘汰，在此，聚焦網(wǎng)絡(luò)建議不論TO C還是TO B企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先建立自己的品牌營(yíng)銷網(wǎng)站，搭上社媒的營(yíng)銷快車，進(jìn)行客戶的沉淀和品牌推廣。

以上就是我們第十三期節(jié)目的全部?jī)?nèi)容，聚焦網(wǎng)絡(luò)會(huì)以每周2-3個(gè)節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報(bào)道，后續(xù)我們還會(huì)跟蹤《聚焦行業(yè)》節(jié)目里的每個(gè)具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過分析后，建站，上線，營(yíng)銷的全流程報(bào)道，敬請(qǐng)期待！